【正文】 的西式經(jīng)典婚禮、中式古典婚禮、各式特色婚禮、曾多次被電視、報紙、雜志等媒體報道；全國采購及自制的千余種喜慶用品，既優(yōu)質、實用，又快捷、實惠，享有良好聲譽。自 20xx 年起，陸續(xù)獲得國家商標局正式注冊的“合得來”之集群商標，基本涵蓋了喜慶行業(yè)所涉的各種產(chǎn)品和服務，從而形成了一道道強大的知識產(chǎn)權競爭壁壘。相關部門應建立一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把 關，規(guī)范運作，要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，必須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。 八、風險評估 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚 禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40 多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 4 天長地久婚慶公司計劃書 第 9 頁 3 2 攝影攝像 （ 1）高清晰小機攝像： 450 元半天 580 元全天 (另送后期制作和 DVD 兩張 )； （ 2） SONY 高清晰大機 攝像： 800 元半天 880 元全天 (另送后期高級非線制作和 DVD 兩張 ) 注：精做另加 150 元； （ 3）婚禮跟拍： 350 元半天（ 300 張以上 +照片修飾 2040 張）。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結合當時的實際情況，采取相應的價格浮動措施。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價格的基礎上，另外我們主要以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。 3 ① 新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃 ； ② 利用捐助貧困地區(qū)及營建希望小學等措施作宣傳報道 ； 天長地久婚慶公司計劃書 第 8 頁 ③ 對潛在小區(qū)顧客實行臨時設點一對一宣傳方式 ； ④ 市內由報紙媒體作招商廣告。 ① 在各居民小區(qū)兩側設置大型戶外廣告牌 ； ② 在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設立戶外廣告牌 ； ③ 在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語。內容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。 主要 包括公司介紹、特價商品和服務理念 三個方面，而且 根據(jù)商品的不同時節(jié)，設計不同宣傳主題的宣傳單 。 2 售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。我公司也注重服務，我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質、滿意的服務。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃；對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線營 銷人員重點在推銷的技能和參加市場調研工作上。 天長地久婚慶公司計劃書 第 7 頁 六、營銷策略 1但總的來說，目前市場上產(chǎn)品趨于雷同，品牌特色不明顯，個性與內涵并具的婚慶禮品并不多見。 5“ 80 后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到 10 年當中陸續(xù)完婚，每年也有 1400 萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。 4尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 市場現(xiàn)狀分析 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。 結婚消費需求發(fā)展的趨勢 （ 1）結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升； （ 2）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化； （ 3）結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降，在 20xx 年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加； （ 4）我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響； （ 5）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里 ，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化； 天長地久婚慶公司計劃書 第 6 頁 （ 6）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。如果你能提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。 據(jù)國家宏觀調查的資料 表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在 210 萬元，城市大約在 825 萬元。 四、公司人員及組織結構 經(jīng)理 策劃部 客服部 影像部 道具部 策劃總監(jiān)策劃師若干名 客服經(jīng)理接待員 攝像師、攝影師、剪輯 布藝師、花藝師、煙火燈光師、司機 天長地久婚慶公司計劃書 第 5 頁 五、市場預測 1 合作酒店、婚宴預定、享受婚禮服務特別優(yōu)惠覆蓋無錫的各星級酒店、會所和度假中心，提供全面最新資料，包括會場平面圖、優(yōu)惠政策、聯(lián)系方式、注意事項等；我們還將現(xiàn)場采樣各會場布置前、后 的照片做成相冊提供新人參考，一目了然。 新人彩妝、造型貼身設計化妝師將把事先與新人溝通作為基礎，加上細致入微的試妝，最終服務由客人來選定?；ㄋ囋O計師承歐陸技藝，風格趨于自然 ... 注重花色、花形、花材、花意的結合， 突出色雅、形美、材精、意深的效果。會場局部細致而典雅 迎賓區(qū)、儀式區(qū)、主桌、客桌等，并注重墻面、窗臺、立柱、地面等細微之處，并有專人全程跟蹤服務督導。 現(xiàn)場布置由專業(yè)舞美設計師、資深花藝師、平面設計師聯(lián)袂設計，為顧客打造最浪漫最時尚最炫的婚禮現(xiàn)場。 天長地久婚慶公司提供婚宴預定、婚禮團隊組建、婚禮策劃、婚車設計、婚禮現(xiàn)場布置等一站式婚禮服務項目?；槎Y全程的度身定制、專屬策劃是天長地久婚慶公司的一大特點，同時在文化傳統(tǒng)婚禮上更進一步，提升出藝術婚禮的概念，以追求浪漫、時尚、與眾不同的新人品味為重心，力求讓每一對新婚情侶享受婚禮的每一個精彩瞬間。 （ 4）威脅 ①國際婚慶品牌的進入； ②同行業(yè)者的模仿及橫向、縱向行業(yè)間的惡性競爭。 （ 2）劣勢 ①現(xiàn)有婚慶公司規(guī)模較小，品牌優(yōu)勢不明顯； ②創(chuàng)意不足，缺乏核心競爭力； ③行業(yè)缺乏標準，服務、收費等不規(guī)范，行業(yè)聲譽差； ④行業(yè)季節(jié)性強。 天長地久婚慶公司計劃書 第 3 頁 3預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。 婚慶產(chǎn)業(yè)的市場容量 婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產(chǎn)品，如：服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等。在這結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費 總額還在不斷增長。受社會潮流的影響，這些新婚人群更愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關的消費。但是，還是有很多人，因為自 己有工作，每天都要準時上班，于是他們?yōu)榱耸∪ズ芏嗖槐匾穆闊?，就去選擇婚慶公司，讓他們去準備。 1 婚禮車隊：奧迪、寶馬、奔馳、別克、豐田等各系列車型。 婚禮司儀：不同風格類型的司儀以及媒體、電臺、大型文藝晚會節(jié)目主持人友情加盟。 攝影攝像：拍攝長達 15 年以上的資深攝像師、攝影師及各種最新攝影攝像設備。更重要的是，我們會根據(jù)新人們的要求，選擇制訂適合新人自己的婚禮過程。 同時，我們婚禮策劃服務中心擁有多位資深專業(yè)婚禮策劃專家、婚慶司儀及場景設計師?；槎Y司儀 ..................................................... 9 4攝影攝像 ..................................................... 8 2推廣策略 ..................................................... 7 3競爭狀況 ..................................................... 6 六、營銷策略 ........................................................ 7 1市場現(xiàn)狀分析 ................................................. 6 4需求預測 ..................................................... 5 2婚慶產(chǎn)業(yè)的市場容量 ........................................... 2 3 天 長 地 久 婚 慶 公 司 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 目 錄 一、公司介紹 ........................................................ 1 二、行業(yè)分析 ........................................................ 2 1天長地久婚慶公司的市場前景 ................................... 2 2婚慶行業(yè)的 SWOT 分析 .......................................... 3 三、服務介紹 ........................................................ 3 四、公司人員及組織結構 .............................................. 4 五、市場預測 ........................................................ 5 1結婚消費需求發(fā)展的趨勢 ....................................... 5 3目標市場 ..................................................... 6 5營銷隊伍 ..................................................... 7 2價格策略 ..................................................... 8 七、財務規(guī)劃 ........................................................ 8 1新娘彩妝 ..................................................... 8 3現(xiàn)場 演出 ..................................................... 9 八、風險評估 ........................................................ 9 天長地久婚慶公司計劃書 第 1 頁 一、公司介紹 怎樣舉辦婚禮，怎樣布置婚宴，租怎樣的婚車，一切的一切 ...... 當你覺得太煩心或對這沒有十足的把握的時候，天長地久一家大型婚禮策劃公司，將為您度身定制一場適合你的婚禮 ...... 天長地久婚慶匯聚了一群思維敏捷而富有朝氣的婚禮專員，真正有能力承接操辦各類大型婚禮（別墅草坪、會所、游輪、燭光、教堂等各種主題婚禮），真正有能力承擔 VIP 頂級婚禮，以獨到的創(chuàng)新思維為您創(chuàng)意歐美，日韓流行婚禮，更加入眾多樂趣無窮的絕妙 GOOD IDEA，幫您打造一場獨具個性魅力的新型時尚婚禮。我們以獨特的審美角度賦予婚禮新意和創(chuàng)意，以多樣的場景布置，豐富的婚禮文化底蘊 ,專業(yè)的拍攝方式，華麗精心的后期編輯等為特點。另外，我們還提供：婚紗照拍攝，提供各種酒水（洋河藍色經(jīng)典、五糧液、珍寶坊、各種名貴干紅 等）和飲料的預定等。后期編輯 :從事后期制作超過 10 年以上的后期制作編輯師，藍光 DVD、標清 DVD、 SVCD、 VCD、 CD； 新娘彩妝：化妝經(jīng)驗豐富的專業(yè)化妝師，可提供免費試妝。 現(xiàn)場演出：專業(yè)滑稽劇團、雜技團、魔術師、樂隊、舞蹈、簽約歌手登臺表演。 天長地久遵循著“婚禮讓你更美麗，婚慶有我更精彩”的宗旨， 以最實惠的價格，最貼心的服務，為您打造一個屬于你自己的美好個性婚禮！?。? 天長地久婚慶公司計劃書 第 2 頁 二、行業(yè)分析 隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平日益提高，人民群眾對生活素質的不斷提高，以及對現(xiàn)代社會時尚追求，使的大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了一個有一定規(guī)模符合且我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化。 天長地久婚慶公司的市場前景 結婚是人生的一件大事，很多人為了自己的婚禮，大費周折，東奔西跑，原因是他們不愿意花錢聘請婚慶公司。 與此同時，根據(jù)全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統(tǒng)計中心的調查報告顯示，我國近 5年來平均每年全國有 萬對新人登記結婚。其中，有 %的新人需要拍婚紗照，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮， %的新人準備到酒樓