【正文】 “千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。凝心聚力，班子建設(shè)逐步提高。通過(guò)調(diào)研，購(gòu)進(jìn)了白莊礦、曹莊礦的2精煤與我公司副產(chǎn)品摻配銷售，取得效益50余萬(wàn)元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按照效益最大化原則，大力實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，加大了精煤銷售力度。一方面保證老區(qū)煤炭及時(shí)銷售，另一方面繼續(xù)加大外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，繼續(xù)加強(qiáng)與分公司、鐵路部門的密切合作，積極運(yùn)作“大營(yíng)銷”和自營(yíng)火車，加大火車裝運(yùn)量，做足做好煤炭貿(mào)易這篇大文章，為下一步不斷提高市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。完善了《煤炭經(jīng)營(yíng)公司銷售管理制度》，做到四個(gè)明確，即明確了銷售“一把手”工程，明確了當(dāng)前及下一步銷售重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，明確了考核獎(jiǎng)懲，明確了銷售費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。積極營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)困境逐步扭轉(zhuǎn)。三是加強(qiáng)煤質(zhì)管控。針對(duì)新招營(yíng)銷人員經(jīng)驗(yàn)少、素質(zhì)低的實(shí)際，我們通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、老師帶徒等形式不斷加強(qiáng)教育培訓(xùn)，同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核、動(dòng)態(tài)管理，提高營(yíng)銷人員的市場(chǎng)敏感性和營(yíng)銷紀(jì)律性?！皩?duì)環(huán)節(jié)”，實(shí)行“材料跟蹤”，確保材料使用到位，對(duì)能回收復(fù)用、修舊利廢的材料，堅(jiān)決不予領(lǐng)新；同時(shí)，非生產(chǎn)性費(fèi)用管理，最大程度地節(jié)約非生產(chǎn)性開(kāi)支?！皩?duì)人”，在員工中積極開(kāi)展成本意識(shí)教育，鞏固了成本控制的效果。一是推進(jìn)“三責(zé)”落實(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。三是強(qiáng)化了值班管理工作和季節(jié)性安全工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，加大了安全檢查監(jiān)督力度，加大了對(duì)薄弱人物和薄弱環(huán)節(jié)的排查力度，對(duì)查出問(wèn)題重點(diǎn)管理，有效防止了各類事故的發(fā)生，促進(jìn)了公司的安全生產(chǎn)。制定完善了2012年度煤炭經(jīng)營(yíng)公司《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核辦法》、《風(fēng)險(xiǎn)防控活動(dòng)意見(jiàn)》，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行管理人員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，增強(qiáng)員工安全責(zé)任心。煤炭經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終把安全工作當(dāng)作全部工作的重中之重來(lái)抓，從制度完善、強(qiáng)化教育、細(xì)化管理等方面入手，夯實(shí)安全基礎(chǔ)。第一篇：先進(jìn)集體事跡資料攻堅(jiān)克難求突破凝心聚力謀發(fā)展—記煤炭經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子2012年，是煤炭經(jīng)營(yíng)形勢(shì)極為艱難的一年，特別是上半年，庫(kù)存不斷加大、價(jià)格持續(xù)下跌，利潤(rùn)空間逐漸壓縮，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，煤炭經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子頂住壓力，眾志成城，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司員工積極構(gòu)建營(yíng)銷體系，完善營(yíng)銷制度，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，調(diào)增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，在步履維艱的情況下，逐步扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營(yíng)困境。夯實(shí)基礎(chǔ)，安全發(fā)展持續(xù)向好。一是狠抓了各項(xiàng)規(guī)章制度的健全完善。二是加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，利用班前班后會(huì)及周一安全教育的時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行安全教育，積極貫徹落實(shí)公司及上級(jí)一系列安全指示精神，對(duì)同行業(yè)及兄弟單位的重大事故情況及時(shí)通報(bào)，使干部員工的安全意識(shí)有了進(jìn)一步的增強(qiáng)，員工的思想觀念有了較大的轉(zhuǎn)變，夯實(shí)了安全工作基礎(chǔ)。強(qiáng)化內(nèi)控，管理質(zhì)量大幅提升。加強(qiáng)人、機(jī)、環(huán)的管理，獎(jiǎng)懲并舉，有效控制了各項(xiàng)成本費(fèi)用支出。“對(duì)機(jī)”，加強(qiáng)設(shè)備的日常巡檢，做好維護(hù)保養(yǎng)，最大限度降低設(shè)備事故的發(fā)生，降低材料費(fèi)。二是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，為營(yíng)銷工作提供保證。同時(shí)，組織20余名員工開(kāi)展了煤質(zhì)化驗(yàn)、跳汰司機(jī)、裝載機(jī)駕駛、電氣焊四個(gè)專業(yè)的技術(shù)比武，提升了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。公司班子充分認(rèn)識(shí)到煤質(zhì)在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的及其重要性，對(duì)影響煤炭質(zhì)量的揀選、運(yùn)輸、洗選、化驗(yàn)、裝運(yùn)各環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，做好各品種煤炭的采樣化驗(yàn)，及時(shí)掌握煤質(zhì)數(shù)據(jù)，保證煤質(zhì)情況每日調(diào)度，杜絕煤質(zhì)污染，確保煤炭質(zhì)量合格。面對(duì)2012年極不確定和穩(wěn)定的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，為進(jìn)一步推進(jìn)煤炭經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，主動(dòng)出擊： 一是完善營(yíng)銷管理制度，建立健全營(yíng)銷體系。二是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)變單純依靠老區(qū)的銷售模式。三是緊跟市場(chǎng)需求，以效益最大化為目標(biāo)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)。同時(shí)，在保證老區(qū)煤炭銷售的前提下，根據(jù)客戶需求，調(diào)研開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新煤種，除從河北、山西購(gòu)進(jìn)煤炭外，超前謀劃，搶占先機(jī)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。用戶結(jié)構(gòu)方面，相繼開(kāi)發(fā)了山東?；瘓F(tuán)、浙江青龍山建材公司、景德鎮(zhèn)開(kāi)門子陶瓷公司、江西萍鄉(xiāng)嘉禾燃料公司、山東悅達(dá)經(jīng)貿(mào)公司、濰坊正大燃料公司等一批新客戶，凸顯大用戶在煤炭營(yíng)銷方面走貨量大，資金信用高的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)營(yíng)銷工作開(kāi)展。以公司開(kāi)展的“思想作風(fēng)整頓活動(dòng)”“成本管理學(xué)習(xí)活動(dòng)”“效率學(xué)習(xí)活動(dòng)”“三責(zé)管理活動(dòng)” 和“我為黨旗添光彩“ “七個(gè)一” 建黨獻(xiàn)禮系列活動(dòng)為脈絡(luò)，在思想作風(fēng)、理論學(xué)習(xí)、責(zé)任落實(shí)等方面，不斷加強(qiáng)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，班子成員認(rèn)真從自身抓起，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，班子的政治素質(zhì)不斷提高；班子成員之間互相尊重，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，民主決策，以苦臟累險(xiǎn)沖在前，技術(shù)創(chuàng)新想在前，勤儉節(jié)約走在前，關(guān)心員工做在前，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，使各項(xiàng)工作順利有序的扎實(shí)開(kāi)展，各級(jí)管理人員的思想觀念、工作作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)，工作效率、工作質(zhì)量有效提高，領(lǐng)導(dǎo)班子的凝