【正文】 同時(shí)也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面，抓住他們的心。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨(dú)有魅力?！緺I銷思路拓寬化】通過學(xué)習(xí)我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會和感受，在日常工作中，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開產(chǎn)說會，小說會，幫他們講、幫他們談。同時(shí)通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險(xiǎn)的知識。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個(gè)心愿。像這樣的培訓(xùn)其他同業(yè)保險(xiǎn)公司因?yàn)橥度肴肆?、?cái)力巨大，已經(jīng)逐漸不創(chuàng)建了，所以我們在這樣一家重視人才培養(yǎng)、不斷改革創(chuàng)新的公司工作而感到驕傲與自豪。親愛的事業(yè)伙伴：大家好！現(xiàn)將在XX參加第十四期訓(xùn)練專員養(yǎng)成特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)心得上報(bào)給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。市場實(shí)做終于是較為艱難的完成了，從中我看到了我們保險(xiǎn)營銷伙伴從業(yè)的艱辛，也了解到了市場實(shí)踐的重要性，這份保單留給我的絕對不止那么一點(diǎn)點(diǎn)，它極大的增強(qiáng)了我的信心，使我日后在自己的組訓(xùn)崗位上工作的更自信。我把這事情告訴了老板，還說一通要是出事了我都不知道去哪報(bào)，因?yàn)槲覜]買保險(xiǎn)，決定自己馬上要買一份，有了保障，心理也會安心一些等等有關(guān)保險(xiǎn)的益處。可接下來兩我問他考慮的怎么樣他說：“還沒考慮好呢，不急的，再說吧！”我心里也是特別著急，已經(jīng)6號了，再不簽就來不及了可暫時(shí)也沒有別的辦法，心想：做保險(xiǎn)還是要靠耐心的。不過這個(gè)保險(xiǎn)的話我還要再考慮一下，過些日子再說吧！”我心想也不能一口吃個(gè)胖子，逼的太緊也不好，于是也稱好。點(diǎn)了菜之后，我就拿出計(jì)劃書給他看，就XX定期的投保范圍、保險(xiǎn)責(zé)任、產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及特別條款等等內(nèi)容和他做了溝通。第二天回公司，我就給他做了一份XX定期計(jì)劃書?，F(xiàn)在出來，出門在外工作的那種艱辛渴望自己和家人有分保障。當(dāng)時(shí)我并沒有再把保險(xiǎn)延伸：“交費(fèi)的多少要看你買多產(chǎn)品了，要不這樣我哪天給您設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書，您自己看看合不合適？”他說行，我就向他了解了他自己的基本情況和需求，也就沒繼續(xù)談保險(xiǎn)，而是說些家常類的事情。開始我以為沒戲了，但我馬上把話鋒轉(zhuǎn)到他身上：“您真是一位好爺爺，不知道您自己有沒有買？”“我想是想過，但聽說沒年要交很多錢，我這小店只是小本經(jīng)營，賺不了幾個(gè)錢，而且身上肯定要些流動資經(jīng)。老板聽到了我的談話，過來向我咨詢他1歲孫子適合買什么保險(xiǎn)，我告訴他可以幾種少兒險(xiǎn)，我以為機(jī)會來立刻借時(shí)機(jī)深入了解，他的兒子和媳婦下個(gè)月要過來工作，他想給孫子買些保險(xiǎn)。此前，在我剛進(jìn)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，也曾經(jīng)和幾位朋友聊過保險(xiǎn)，我又重新把這些聯(lián)系過的朋友號碼找出來聯(lián)系，但都被各種理由拒絕了。認(rèn)識的一些社會朋友年齡也和我差不多，對保險(xiǎn)的意識還不是很強(qiáng)。此前，在十二天的時(shí)間里做一份保單對我來說確實(shí)是一件很有挑戰(zhàn)性的事。說實(shí)話，在以前的工作中，我做的單子都是親戚的，雖然經(jīng)常在講臺上和伙伴們說應(yīng)該怎么怎么去做，其實(shí)自己一樣沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且親戚的單子基本上用不上什么促成話術(shù)，保單的含金量自然也就低了。第一篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)市場銷售心得銷售心得2010年11月30日，XX人壽XX省XX期初級組訓(xùn)培訓(xùn)班第三階段——職訓(xùn)階段正式開始了。在在回來的路上，我就告訴自己要盡可能把組訓(xùn)培訓(xùn)班上所學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去，同時(shí)也必須完成省公司在職訓(xùn)期間布置給大家的作業(yè)，其中有一項(xiàng)就是進(jìn)行市場保單銷售——銷售一件10年期交一上且保費(fèi)在1000元以上的主險(xiǎn)新單，以此來檢驗(yàn)大家的市場實(shí)做能力。在這次的職訓(xùn)市場實(shí)做中，為了要證明一下自己的能力，我沒有找親戚幫忙，而是選擇了另一條路。因?yàn)槲也⒉皇潜镜厝?，而且我絕大部分大學(xué)同學(xué)都在畢業(yè)之后就回家工作了，即使留在嘉興的同學(xué)也都是“月光族”。但我告訴自己這些絆腳石會讓我收獲更多的經(jīng)驗(yàn)，我一定要在這次職訓(xùn)市場實(shí)做中做一單，證明自己的能力。也許是機(jī)會來了，我和男朋友在家門前經(jīng)常吃飯的小店里聊天，主要是聊保險(xiǎn)，聊我在二階段培訓(xùn)時(shí)的所見所聞，當(dāng)時(shí)已經(jīng)晚上7點(diǎn)了，店里就我倆。我告訴他完全可以，但他們還沒來，老板也只是咨詢一下。”他也是實(shí)話實(shí)說?；氐郊?，我馬上拿出紙筆寫下他的基本信息，找出客戶的購買點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶以前在老家對疾病方面的保險(xiǎn)還是比較認(rèn)同的，自己也有過買的意向，但考慮到錢的問題遲遲沒下決心，而且他們老家生活條件一般，很多人不買，他也覺得不重要。針對這些情況，我心里有了底。下班之后，我們特意在8點(diǎn)多的時(shí)候去他的小店，因?yàn)檫@時(shí)候人不多。最后我也說：“其實(shí)在現(xiàn)代社會，大病保險(xiǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都需要的，誰都不能保證自己就不會生病，特別是像您這年紀(jì)的人，更加需要，這是個(gè)事實(shí)，是不能改變的，等到大病到來時(shí)再規(guī)劃恐怕就來不及了，現(xiàn)在您買了XX定期，您馬上就可以獲得一份大病保障，同時(shí)也給您的兒女減輕了負(fù)擔(dān)，而且每年只需要交1600元就可以，何樂而不為呢！”他聽了以后也是很有感慨，說：“是??！現(xiàn)在真的誰都想不到會發(fā)生什么事，有點(diǎn)防范也不是壞事。我每天都去吃飯，開始兩天也沒怎么和他說買保險(xiǎn)的事情只是聊些其他的事情。使他轉(zhuǎn)機(jī)的還是我7號的親身經(jīng)歷，那天也不知怎么搞的早上出門就被摩托車撞，去醫(yī)院看了還好沒事，但更倒霉的是晚上回來又被摩托車撞，還好沒事。他聽了我的話之后，終于下了決心。第二篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得第十四期組訓(xùn)訓(xùn)練營總結(jié)尊敬的X總、X總。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)也真誠感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)的工作，謝謝你們！本次培訓(xùn)是司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的，本期特訓(xùn)營以系統(tǒng)、專業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)為主，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級、集日常管理、績效管理、銷售支持、互聯(lián)運(yùn)作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)作、增員與輔導(dǎo)等專業(yè)訓(xùn)練，同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)體系建設(shè)等綜合訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)全面性突破成長?！緣垭U(xiǎn)知識系統(tǒng)化】因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄?，對壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實(shí)，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺得心里沒什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會出什么差錯(cuò)，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補(bǔ)自己在專業(yè)知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險(xiǎn)的情況，在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險(xiǎn)知識，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。對今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因?yàn)槲覀冊趲椭麄兊耐潞雎粤虽N售的主體。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺，酒會、旅說會、產(chǎn)說會越來越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。因?yàn)樾脑谀睦?財(cái)富和保費(fèi)就在那里。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識方面的領(lǐng)會與感悟，我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到，我們原本不能相信一天只睡覺4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們原本不能相信自己一次能做700個(gè)俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里，一個(gè)個(gè)不相信，一個(gè)個(gè)的不可能，其實(shí)我們都能完成，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o限的，只是我們沒有去發(fā)揮出來，給自己制定的限制太低而已。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長，共同進(jìn)步！第三篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)實(shí)習(xí)心得篇一：2015保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得2015保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得由第一公文網(wǎng)整理，實(shí)習(xí)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)后的個(gè)人總結(jié)及心得，說明個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷和參加實(shí)習(xí)之后的收獲和反思。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好