【正文】 0xx年進公司工作至今已有4年多了，其實我并沒有為公司做出什么驚天動地的貢獻，也沒有值處炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自身崗位上的每一項工作，盡自身最大的努力和最大的能力去完成每一項任務(wù)指標，但我堅信只要付出就會有回報，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我愿意為和平的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。請大家相信，一分耕耘，一分收獲?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。加入和平公司多年來，我從一個銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。售樓冠軍們則完全不同，他們用更 多、更大量的承受失敗及嘗試成交的行動次數(shù)，來提高他們售樓成交的次數(shù)，直 至成為售樓冠軍。為 了更好的理解這句話，我們簡單回顧一下小時候就非常熟悉的“阿凡堤吃饅頭” 的故事：“阿凡堤吃到第十個饅頭時，終于吃飽了，于時，他立即后悔，想道，早知道是這樣，就直接吃第十個饅頭，而省著前面九個饅頭的錢了”。這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的 充分挖掘等方面。從某種意義上可以說，他在提高廟里業(yè)績的同時推銷了他的梳子，他 的動機是幫助廟里提高業(yè)績。目前，這種通過“服務(wù)”提升銷 售的形式得到肯定及提倡，并在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域得以不斷升級及推廣，房地產(chǎn)領(lǐng) 域正悄然進行一場服務(wù)爭奪戰(zhàn)。第三代房地產(chǎn) 銷售形式也正是這樣，當房地產(chǎn)進入買房市場時，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè) 者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計越 來越人性化，市場細分不斷升級。第三代房地產(chǎn)銷售形式，通過“服務(wù)” 第三代房地產(chǎn)銷售形式，通過“服務(wù)”提高銷售 第三位推銷員觀察到香客需要梳洗這個問題，通過提高廟里服務(wù)水平而獲得 銷售提高。第二代房地產(chǎn)銷售人員也正是這樣，通過挖掘房 地產(chǎn)的各項“功能”來提高銷售業(yè)績，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代 房地產(chǎn)銷售形式的中心思想。這種房地產(chǎn)銷售形式在我國房地產(chǎn)業(yè)剛剛起 步階段，還是房地產(chǎn)賣房市場時非常普遍，當然，在今天的房地產(chǎn)銷售市場仍然 有不少這樣的售樓員存在，他們共同的特點是帶著有色眼鏡看待前來的置業(yè)者，“挑剔”是他們的拿手好戲，這些售樓人員普遍業(yè)績不太好。他們忽略了置業(yè)者不是專業(yè)購買者，有時對自己的需求是描述不清楚的。只是，在我國房地產(chǎn)的不同發(fā)展階段，各代銷售人員主導著當時的房地產(chǎn)銷售形式。這種獨白的銷售方式有時也叫成批銷售，銷售的完成主要依靠銷售人員的個 人能力；以顧客為中心的“客戶導向”型銷售方式則強調(diào)客戶的需求，通過鼓勵 性的與客戶的交流尋求客戶的真實需求，以解決客戶的需求為最終銷售目的。其實，這四位推銷員恰好代表著我們房地產(chǎn)市場的四代銷售人員，其中，第 一位及第二位代表的是以“房地產(chǎn)”產(chǎn)品為中心的銷售技術(shù)，而第三位及第四位 則代表以“顧客”為中心的銷售技術(shù)。于是，他想出一個辦法，在梳子上刻上三個字“積善梳”（人們上 香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善），當人們向廟里捐香油錢時，贈送一把 “積善梳”給香客，香客回家后，天天早上梳完頭放下梳子就會看到“積善梳” 三個字，同時，就會聯(lián)想起這間廟，這種天天的聯(lián)想勢必讓他下一次再來捐香油 錢，同時，也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性，送出一把小 梳子，有所花費，但廟里的收入同時會因此大大提高。于是，他想到，如果能 在廟里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。第一個推銷員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和尚沒 頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有‘花和尚’之嫌，因此，他認定要把 梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始 也一直思考著梳子與和尚的關(guān)系，給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子 可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳理頭 發(fā)，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經(jīng)常用梳子梳梳頭，念經(jīng)之時 就不會打瞌睡了。什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題，下 面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡 明房地產(chǎn)銷售技術(shù)的過去、現(xiàn)在及將來。而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓 方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業(yè)者在買與不買的一瞬 間。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要 想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。第一篇：銷售冠軍感言據(jù) 2:8 定律，一個團隊中 20%的人完成 80%的業(yè)績，誰都想成為這 20%的人，但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速復制呢？能打造出新的 8:2 團隊(即 80% 的精英)嗎？誰都想成為這 20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢？有什么可 復制的成功經(jīng)驗嗎？相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是 一件簡單的事。打造第四代售樓精英 所有頂尖級的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己，幫助 他們在世界級的競賽中取得勝出的優(yōu)勢，世界級的競賽中，勝負往往決定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之間。要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進的售 樓方法及技巧。有一個公司為了招聘優(yōu)秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們 把梳子銷售給廟里的和尚”。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷，不停地 向胖和尚及老和尚強調(diào)梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他 的產(chǎn)品；第三個推銷員，接受到任務(wù)后，沒有急于推銷，他先進行了一番調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經(jīng)過長途跋涉，往往 衣冠不整，特別是山中腰的山風，吹得香客們頭發(fā)凌亂。而后，他找到 廟里的后勤負責人，把他的觀察及想法告訴了這個負責人，結(jié)果，他賣出了 100 把梳子；第四個推銷售員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了 長達一個星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發(fā)現(xiàn)一個問題，現(xiàn)在人們的生活 水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經(jīng)常外出旅游，旅游時，人們經(jīng)常 帶些紀念品回來，而到廟里上香，捐獻香油錢時，廟里卻沒有任何合適的紀念品 饋贈給香客。于是，他找了一間香火不 太旺盛的廟，并找到廟里的方丈，見面第一句話就問方丈：“我有個方法可以讓 你廟里的香火旺盛三倍，不知道，你有沒有興趣了解一下？”本來就為廟里香火 頭痛的方丈一聽，自然非常有興趣了，并表現(xiàn)出急切想知道的表情，這位推銷員 就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍，于是，他得到了一張 1000 把的 定單。以產(chǎn)品為中心的“銷售導向”型銷售方式 強調(diào)產(chǎn)品本身，主要靠銷售人員將記憶中的內(nèi)容象裝“罐頭”樣強行讓客戶接 受。當 然，這兩種不同導向的銷售方式（四代房地產(chǎn)銷售人員）并存在今天的房地產(chǎn)銷 售市場，并都起著不同程度的銷售作用。第一代房地產(chǎn)銷售形式，被動式“坐銷” 第一代房地產(chǎn)銷售形式，被動式“坐銷” 這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根 據(jù)自身產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相 似的產(chǎn)品，當置業(yè)者說不買時，就認為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的 購買動機，從不主動解除置業(yè)者的購買抗拒。他們就像故事中的第一位推銷員，經(jīng)常用 “不 可能”來結(jié)束一位顧客的購買行為。第二代房地產(chǎn)銷售形式，通過產(chǎn)品“功能” 第二代房地產(chǎn)銷售形式，通過產(chǎn)品“功能”提高銷售 故事中第二位銷售員，他通過挖掘梳子的撓癢及疏通血脈的功能，成功地把 “不可能”的業(yè)績提高到一把。售樓員推銷房屋時主要從地段、朝向、戶型、周邊 配套、小區(qū)環(huán)境等入手，單向式地向置業(yè)者們推薦他們手頭的房屋，整個銷售過 程中售樓人員主要扮演著一個房地產(chǎn)產(chǎn)品解說員的角色。銷售過程以顧客為中心，發(fā)現(xiàn)顧客需求，并服務(wù)顧客。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，大盤、超級大盤的出現(xiàn)不斷弱化了“地段論”。第四代房地產(chǎn)銷售形式，通過“雙贏” 第四代房地產(chǎn)銷售形式，通過“雙贏”思維提高銷售 第四位推銷售員通過觀察發(fā)現(xiàn)廟里有需要合適紀念品饋贈給香客這個潛在 的需求，并通過改良梳子來滿足這個需求，達到提高廟里的業(yè)績而獲得銷售上的 極大成功。第四代房地產(chǎn)銷售形式正是這樣，在幫助客戶解決 問題的同時銷售了自己的房子?！鞍l(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度 概括，靈活運用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。這看起來 是個弱智的笑話，但其實類似的弱智想法卻大量存在于我們的售樓人員當中，“當帶到第十個客人看樓時，第十個客人才買樓，于時，不少售樓人員也有類似 的想法，早知道，就直接帶第十個客人看樓好了，省著帶前面九個客人看樓的時 間”；亦或是當帶某一客人看了第十套房時，該客人才選擇了第十套房，于是，不少售樓人員也來個類似的“早知道”想法。第二篇：銷售冠軍感言銷售冠軍感言銷售冠軍感言1這次能被評為公司XX銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。整個過程和靳總悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領(lǐng)導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機會和自我發(fā)揮的空間！與和平一起走過近XX年的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作中，我會加快步伐，虛心學習盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。我想公司每年進行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務(wù)，就會獲得應有的回報。能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。銷售冠軍感言2尊敬的公司領(lǐng)導、各位來賓、各位同事：大家好！我是營銷六部的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個獎并能在此發(fā)言。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實實做好自身的每一項工作，圓圓滿滿的完成每一項目標任務(wù)，就會獲得應有的回報。在這里我向公司的領(lǐng)導和同事們保證，我一定會把今后的工作做的更好。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。銷售冠軍感言4尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：大家好！我是***,首先要感謝***公司給我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺。作為一名公司的工作人員，能夠獲得公司優(yōu)秀工作人員稱號，我很高興，也非常激動。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實現(xiàn)了我們公司的預定目標。今天，我和我們一起工作的同仁們?nèi)允枪具@個大團體中的小團隊，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學習，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。公司和我們美容院今日的聲譽、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導們的戰(zhàn)略決策的英明和指導有方，更是公司每位工作人員們團結(jié)互助共同努力的結(jié)果。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽是我的，更是公司所有工作人員的。第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。大展宏圖！祝各位領(lǐng)導和各位同仁在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂！銷售冠軍感言5尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：要有很強的市場專業(yè)素質(zhì)。銷售獲獎感言發(fā)言稿銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。大家好！值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會。我叫，是20xx年2月15日到公司工作的。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。今天，能夠做為公司本先進員工代表和其它獎項的員工代表同臺發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時，也深感不安。我深深知道，榮譽應該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應該屬于我們這個團結(jié)互助。尊敬的領(lǐng)導。推薦出語數(shù)外教研組共20名教師參賽。12月26日，在頒獎大會上，我作了《課堂教學，讓我們共同發(fā)展》的即興演講，就大賽的緣起、經(jīng)過、評分的標準及大賽的收獲等進行了匯報。回顧20xx年，我們在肖經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，公司產(chǎn)品得到進一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績。但是，總體來說我還做得不夠，我還要虛心地向大家學習，以更高的標準提高和完善自我。我是xx，“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)即將來臨之際，請允許我向各位領(lǐng)導和全體同事們致以新春的祝福和最誠摯的謝意！今天能作為銷售之星的代表發(fā)言我感到非常榮幸！銷售之星的榮譽不僅是屬于得獎的個人，更應該是屬于在座的所有人，沒有領(lǐng)導無微不至的關(guān)心和栽培，沒有同事們團結(jié)奮進的努力，就沒有今天這些銷售之星。正因如此，我們?nèi)w員工才把xx當作自己的家，才把銷售的工作當做自己的事業(yè)來做，才有了今天同心同德、同甘共苦、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。這一年沒有我們的陪伴你們經(jīng)常獨自在家，讓我代表所有的銷售人員說一聲“你們辛苦了”今天這個獎將對我們是一種激勵，以后的工作我們需要更加努力，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質(zhì)有個質(zhì)的飛躍。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我們會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。最后，衷心祝愿我們xx的事業(yè)越做越大，銷售公司的明天更加美好。從一名剛剛畢業(yè)的青澀學生到一名可以