【正文】 了，我們應(yīng)該善于整合自己的資源和精力，去做那些最為重要和最有價(jià)值的事情，這樣展示和自我營(yíng)銷的效果才最好。戰(zhàn)國(guó)時(shí)商鞅移木得金的故事說明，敢于第一個(gè)吃螃蟹的人確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但成功的機(jī)率更高，所以說技藝超群和敢于嘗試一樣重要，缺一樣都將與成功失之交臂。一是洞悉自己的優(yōu)勢(shì)和短板、揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目要勇于出手，并充分關(guān)注結(jié)果。有良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)和扎實(shí)的基礎(chǔ)，有著飽滿的熱情和必勝的信心，這樣遇到困難和挫折后才能有高質(zhì)的情商調(diào)節(jié)自己，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，冷靜分析，迎難而上。只有遇到挫折用勇往無前，披荊斬棘的人才能得到同事和對(duì)手的尊敬。營(yíng)銷心經(jīng)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)涉及的因素很多，在我看來對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求，追求事業(yè)的個(gè)性魄力，對(duì)機(jī)遇的有效把握應(yīng)該顯得更為重要。所以我們可以說高度決定視野，視野決定思路，思路決定失敗。同事的妒忌也因?yàn)槠渥陨砟芰陀職馊鼻范@得缺少動(dòng)力和指向，領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)上進(jìn)心，同事的群眾眼光，都會(huì)讓你不得不走上前臺(tái)。但為了不輕易言敗，也想充分證明自己的實(shí)力，讓公司更多的人認(rèn)識(shí)我、認(rèn)可我，以逼迫上司給我更達(dá)的空間，回想起來這樣的自我營(yíng)銷方式雖然事后看點(diǎn)很多，但多少有些“逼上梁山”的無奈和感受，卻也是“柳暗花明”的一種有效選擇。到北京上任剛剛兩月，通過獵頭我就被東北的一家大區(qū)乳業(yè)巨頭挖走任市場(chǎng)總監(jiān)，薪水是我原來單位的10倍多，實(shí)現(xiàn)我進(jìn)一步提升的愿望。真是天遂有心人，除了剛來的前二個(gè)月銷量短暫的波動(dòng)甚至下滑外，其他月份的銷量屢創(chuàng)新高，在公司內(nèi)刊上一直是紅榜位置，有兩個(gè)月甚至超過了公司本部的銷量。屢受打擊不但沒有讓我退卻，反而激發(fā)了我大干一場(chǎng)的雄心：讓我走我偏不走，讓你們感覺難為我也是在和銷量過不去。這次我來之前任務(wù)又進(jìn)行了調(diào)整，在本來就完不成的基礎(chǔ)上又翻了一番，并逼著我簽署了連續(xù)三個(gè)月完不成任務(wù)就交辭職報(bào)告的協(xié)議書。2年之后已經(jīng)是大區(qū)總監(jiān)的我面臨公司劇烈的人事動(dòng)蕩，一度陷入四面楚歌的危機(jī)之中。雖然遺憾的看到了近一多半的簽約業(yè)務(wù)最終被降薪或離職，但我還是無以倫比的高興，最終憑借這次抉擇獲得了中國(guó)區(qū)總裁的接見和頒獎(jiǎng)，封閉培訓(xùn)一個(gè)月后被破格提拔為區(qū)域經(jīng)理級(jí)督導(dǎo)，薪水更是漲了2倍多。信心大增之余感覺自己應(yīng)該抓住這次天賜良機(jī)，否則自己這個(gè)本科生難見出頭之日，于是毅然去人力資源部簽下了第一份軍令狀，面對(duì)HR部長(zhǎng)“你是否想好了”的程序性問話，我簽字時(shí)留下的名字依然很是流暢，我知道這次一次機(jī)會(huì)也是賭博，但賭牌卻在我自己手里。記得當(dāng)時(shí)這個(gè)剛剛計(jì)劃推廣時(shí)，近一周無人敢簽，因?yàn)橥瓿晒疽?guī)定那么高的任務(wù)誰的信心都不足，更因?yàn)橥馄笙騺韴?zhí)行決議時(shí)是不打任何折扣的。大意是要是誰敢簽署這份挑戰(zhàn)計(jì)劃，完成任務(wù)將被列位后備干部備選名單中，漲一級(jí)工資，并享有督導(dǎo)級(jí)別的帶薪培訓(xùn)一個(gè)月的福利，但完不成將被降職為實(shí)習(xí)業(yè)代，也可辭職，個(gè)人所得各項(xiàng)補(bǔ)償正常享受。終于有一次公司在高檔果汁新品上市考核中一個(gè)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的精英狀給了我難得的一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)讓人畏懼的過程也是建立自己專業(yè)地位和人氣形象的基礎(chǔ)，就像產(chǎn)品的展示一樣，能起到最大化的營(yíng)銷自我的杠桿作用。筆者有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也很喜歡探討營(yíng)銷人的成長(zhǎng)話題。第一篇：在畏懼中成長(zhǎng)在畏懼中成長(zhǎng)每個(gè)做營(yíng)銷的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成長(zhǎng)、成功、成才的模式甚至軌跡，沿之下去，未來愿景盡皆實(shí)現(xiàn)，歷歷在目。但現(xiàn)實(shí)來講這是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們往往更加關(guān)注和感興趣他人的成長(zhǎng)途徑，成功之路。所以筆者認(rèn)為如果我們做到讓同事無法逾越的高度，讓他們畏懼于我們完成的工作和業(yè)績(jī)，則我們可以在蕓蕓營(yíng)銷耕耘眾生之中脫穎而出，快速成長(zhǎng)，擺脫平庸。簽下軍令狀獲提升記得97年在國(guó)際著名飲料公司做業(yè)務(wù)代表的時(shí)候，雖然兢兢業(yè)業(yè)每月銷售額都遙遙領(lǐng)先，但似乎這些在營(yíng)銷人才濟(jì)濟(jì)的外企還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠提升的資格。當(dāng)時(shí)公司營(yíng)銷隊(duì)伍普遍對(duì)這種零售價(jià)格在8元的果汁飲品信心不足，甚至鋪市都底氣不足，于是公司一邊給營(yíng)銷隊(duì)伍施壓的同時(shí)，軟性的類似“招賢榜”的感召計(jì)劃也出臺(tái)了。在這個(gè)著名的外企工作雖然壓力巨大，可薪水卻是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的3倍多，所以大家都清晰的知道離開或者降薪對(duì)個(gè)人來講損失都是巨大的。經(jīng)過一周的市場(chǎng)揣摩和分析，我感覺完成任務(wù)還是有可能的，自己已經(jīng)走訪了近一年的區(qū)域自然是熟捻于心。經(jīng)過我2個(gè)月兢兢業(yè)業(yè)的拜訪，開戶，送貨，陳列，伴隨著磨壞的皮鞋和腳上的不斷破水的大泡，我終于以第一名的成績(jī)完成了公司的任務(wù)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過和我一起簽約的60多人中最高的銷量。時(shí)過境遷，仍然有當(dāng)年的同事說：“你真敢賭，我們一點(diǎn)沒有譜的事情，你竟然連眼都不眨久簽，當(dāng)我們看你超額完成任務(wù)之后，都服了！”這種讓同事畏懼的感覺一度讓我感覺良好，我總是自我感覺良好的覺得，工作上讓他們無法超越，人際上我不要太差，那么這些就是對(duì)我無聲的宣傳，也預(yù)示自己面臨公司的每一次機(jī)會(huì)都會(huì)處于優(yōu)勢(shì)之中，事實(shí)上我的感覺是對(duì)的。新來的營(yíng)銷總監(jiān)處處刁難我，讓我郁悶不已，并把我貶到一個(gè)十分偏遠(yuǎn)的西北省份，很多被任命到這個(gè)市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理到任不到三月都相繼辭職而去，甚至有的根本就不來報(bào)到而自動(dòng)申請(qǐng)離職。我知道他想排斥異己，換成他更青睞的團(tuán)隊(duì)。于是我象業(yè)務(wù)一樣在各個(gè)城市走訪，引導(dǎo)業(yè)務(wù)和區(qū)域經(jīng)理精耕細(xì)作終端市場(chǎng)，有計(jì)劃的更換經(jīng)銷商，大力開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，把渠道延伸到三四級(jí)市場(chǎng)，協(xié)助市場(chǎng)部做好各項(xiàng)促銷和推廣活動(dòng)，工作瘋狂而忘我投入，幾乎忘卻了被發(fā)配的抑郁和牢騷，但我內(nèi)心卻一直希望將火山巖漿般的能力、動(dòng)力變成業(yè)績(jī)和銷量，不然這樣黯然出局我心委實(shí)不甘。在營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)其他大區(qū)總監(jiān)的訓(xùn)斥和唾罵中，在公司市場(chǎng)督察各個(gè)市場(chǎng)到處收集我有無竄貨證據(jù)的時(shí)候，我卻在公司人事總監(jiān)和總裁的親自關(guān)懷下，被調(diào)任到北京大區(qū)任總監(jiān)職位，盡管營(yíng)銷總監(jiān)依然強(qiáng)力反對(duì)。記得當(dāng)時(shí)面臨營(yíng)銷總監(jiān)的處處刁難，處境真的很艱難。悟出一個(gè)道理通過自己充滿辛酸和挫折的成長(zhǎng)歷程，我最終悟出了一個(gè)頗有價(jià)值的道理：如果你能做到別人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就會(huì)粘上你，讓你躲都躲不掉。不管你過