【正文】 型鈦白粉(3萬噸/年)、復(fù)混肥(10萬噸/年)、液氯(4萬噸/年)、鹽酸(6萬噸/年)、水合肼(3萬噸/年)、pvc塑鋼型材()、pvc芯層發(fā)泡管()。具備產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計施工、生產(chǎn)經(jīng)營全面管理的綜合配套能力。企業(yè)用地230余萬平方米，現(xiàn)有資產(chǎn)總額x億元，20xx年銷售額達x億元。我問那兒的分析主任為什么不換電子天平，四臺分析天平換成一臺電子天平就足夠使用了，他說工廠沒錢。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實驗室用的是電子天平，雖然上課時老師介紹過分析天平，但沒使用過，所以對那東西不太會使用，稱量就花了將近半小時。在磷肥廠，分析師主要是分析磷礦品位(磷礦中的有效磷)和磷肥中的磷含量。經(jīng)過多道工序后，最后流出來的是清澈如泉水的絲絲細流，讓我們感慨科技的力量啊!這么舊的設(shè)備能做的這么好，讓我們更加堅定了學(xué)習(xí)科技的信心。xx月xx日參觀了工廠的h2so4廢水處理工序和堿液廢水處理。我們從工廠一條干道旁邊經(jīng)過的時候，看到旁邊一根管道有個小口突突地向外冒黃色的氣體，肯定是cl2，多危險啊!工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環(huán)境下也忘我地工作，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，為社會主義的騰飛做貢獻。工廠上空灰蒙蒙的一片，能見度不見煙囪頂。那么好，我們沒有看到那種自動化生產(chǎn)設(shè)備，看到的只是x年代的一些破爛的設(shè)備。到此，認識實習(xí)的理論部分全部講解完了，接下來就是進廠參觀了，我們大家都很期待，作為一個化工人，我們這是第一次進化工廠。環(huán)保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。我們?nèi)實習(xí)的三個班專業(yè)是分析檢測方向的，所以xx日這天工人師傅重點給我們講解了化工產(chǎn)品的質(zhì)量檢測。原來在學(xué)習(xí)中也知道化工產(chǎn)品中有很多危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。7天，短暫的交流足以夠我用一輩子了!!!個人工廠實習(xí)工作總結(jié)3一、實習(xí)簡述20xx年xx月xx日出發(fā)到化工廠認識實習(xí)，這次能有機會到x實習(xí)，我感到非常榮幸。很感謝學(xué)校給我們安排了這次實習(xí)，很感謝工廠里的師傅。本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。⑥、本次實習(xí)還增進了我們的師生感情。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。④、在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，通過見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，鍛煉了自己觀察能力及知識運用能力。②、了解了機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及工藝規(guī)程的編制原則。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)了我們得知識運用能力。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。牢固的建立員工的主人翁意識，讓每一個員工成為工廠的主人。使之感受到來自工廠和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，使之感受到在工廠工作過程中也充滿人性的真情，也就能夠全身心的投入生產(chǎn)工作中來。通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)作為生產(chǎn)管理者，對每一個員工的的身體健康水平、生活困難情況、業(yè)務(wù)水平能力、等等一系列直接與員工生產(chǎn)、生活密切有關(guān)的39。等我們?nèi)棵靼字?，老師在每臺機床上安上了一塊圓柱形的鐵塊和刀具，給我們示范了一遍，然后我們就一個一個的接著練習(xí)車削了，我們每個人都按著老師說的那六步來，剛開始每個人都有點緊張，操作不正確，但是經(jīng)過每個人多次操練后，熟練了就不會出現(xiàn)原來出現(xiàn)的錯誤。實習(xí)期間H險嫣從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進行參觀學(xué)習(xí)H險嫣取各工廠師傅和老師的講解A私飧鞒導(dǎo)淶陌踩細則和規(guī)章Q習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程2⒂胨學(xué)理論知識進行對比；褚娣飼場加工共分為六步：一對刀、二退刀、三進給、四試車削、五測量、六加工，接著老師又詳細講解了一些車削的問題。之后就是觀看工藝流程卡片，并記錄下來。車間里有各種各樣的工具箱，第一次看到覺得很亂，各種東西放的到處都是，后來才覺得雖然亂但很方便，如果是自己，可能也會這么放。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻個人工廠實習(xí)工作總結(jié)2我們?nèi)サ氖羌t旭達公司，進入車間看到了成排的立式加工中心，32刀庫的沈陽機床，走近機床，透過玻璃窗，看到正在加工的鋼件，之后老師安排我們跟著各位公司員工，學(xué)習(xí)觀察。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，制定出月計劃和周計劃。正文：個人工廠實習(xí)工作總結(jié)個人工廠實習(xí)工作總結(jié)個人工廠實習(xí)工作總結(jié)1一、對銷售工作的認識，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的`需求，爭取早日回款。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。公司員工人很好，對我們管的也比較松，我并未跟隨員工進行觀察生產(chǎn)，我做的第一件事就是仔細研究車間分布，車間擁有的資源，有哪些工具和基礎(chǔ)材料，工具的使用方法和材料的型號。車間不是很大，各種螺絲、墊片、銼刀、六角螺、扳手等等工具型號一應(yīng)俱全，打孔機，切割機等機械工具雖然看起來挺老的，用著也還順手。我們在實踐過程中主要是了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)V圃齏?、中、小型各类零部嫉臋C床的工作過程9髟理以及生產(chǎn)＜庸骼嗔悴考的流程。之后我們班就分成了三組，每組一臺機床，老師又詳細給我們介紹了機床的各個部分以及它的用途。還真應(yīng)正那句“熟能生巧”。情況都應(yīng)該關(guān)心和幫助，消除其思想負擔，解決其后顧之憂。這也是管理者本身素質(zhì)的體現(xiàn)。以廠為家，把工廠的事情當作自己的事情來做，建設(shè)工廠就是建設(shè)自己的家園，為工廠的順利生產(chǎn)和未來的發(fā)展積極的出謀劃策，提出可行性的合理建議。因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。概括起來有以下幾方面：①、了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況。③、了解了機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。⑤、本次實習(xí)使我們的社會工作能力得到了相應(yīng)的提高。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學(xué)生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。從這次生產(chǎn)實習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學(xué)校給我們安排的任務(wù)，但我收獲了其他方面的東西，收獲了自己以后的人生奮斗的方向。雖然只有10天的時間，但是在這段時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。二、實習(xí)過程介紹xx月xx日，所有的同學(xué)集中到一個教室里，工廠的技術(shù)骨干師傅給我們講了化工廠的安全問題。化工廠生產(chǎn)硫酸用的soso3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對人體傷害極大，還有燒堿制備過程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。xx日下午講了化工廠的環(huán)保問題，對于一個化工廠來說，環(huán)保是這個企業(yè)生存不可忽視的關(guān)鍵。xx日工人師傅還給我們介紹了x的三大支柱產(chǎn)業(yè)硫酸工業(yè)、鈦白粉、燒堿工業(yè)的工藝流程。xx日上午在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們分別參觀了鈦白粉生產(chǎn)車間，硫酸生產(chǎn)工廠和燒堿制備車間，工廠并沒有我們想像的39。上下樓梯的時候也得小心翼翼，擔心會把他們那些生銹破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當?shù)拇瘫?，sohcl、clnh3，什么都有，有一種窒息的感覺。xx月xx、xx是周末，休息兩天。在巨大的h2so4廢水處理池里，盛著深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看著實在恐怖。xx月xx日到xx日三天定點到各個車間實習(xí)分析檢測，五人一組，我被分到了磷肥廠實習(xí)。我們四個人(有一個同學(xué)早回家了)分析了磷礦粉中p2o5的含量，經(jīng)過一個上午的奮戰(zhàn)，到中午12點時，我們終于搞定了，%，標準含量=%，我們已經(jīng)非常高興了。都什么年代了，還使用分析天平，我看了生產(chǎn)日期，x年出廠的，看起來像古董。我當時愕然，電子天平能值多少錢?20xx年xx月xx日，x化工集團有限責(zé)任公司(簡稱xxx)正式掛牌成立，企業(yè)始建于19x年，原來叫x化工廠，現(xiàn)在的廠房和大部分設(shè)備就是那時候建造的。有員工7000余人，工程技術(shù)人員和管理人員近x人。擁有鹽化工、硫化工、精細化工及化學(xué)建材四條生產(chǎn)主線，生產(chǎn)x牌、x牌、x牌三種品牌50多種產(chǎn)品。鹽酸、燒堿、鈦白粉、pvc樹脂、化學(xué)建材等產(chǎn)品還遠銷香港、東南亞、歐洲和南美洲地區(qū)。三、實習(xí)感想x很大，也很有實力，但我個人認為，仍然存在很多急需解決的問題。雖然這幾年國家對環(huán)境的抓控很嚴，企業(yè)也投入了不少財力和精力來抓環(huán)保，但x的環(huán)境仍然很差，空氣質(zhì)量極其惡劣，對周邊環(huán)境傷害也很大。x的很多設(shè)備是x剛建廠時建造的，現(xiàn)在還在使用，已經(jīng)x年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時代的步伐。精簡人員也與設(shè)備的更新、自動化生產(chǎn)有很大關(guān)系，如果能實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，自動化檢測，可以大大提高效率，精簡人員。據(jù)我分析，那個分析室有三個人足矣，工作時間絕對不會超過國家規(guī)定的八小時制，而且極其輕松。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點。，注重細節(jié)。，型號和大小。這是繼大一期末的認知實習(xí)之后我們進行的第二次專業(yè)實習(xí)。帶著兩年多的專業(yè)學(xué)習(xí)知識，我們參觀了閔行污水處理廠和松江污水處理廠。由于已經(jīng)有一定的專業(yè)知識背景，除了吐槽污水處理過程中散發(fā)出來的各種惡臭氣味以外，在面對格柵、沉砂池、A/O工藝、氧化溝等一系列專業(yè)術(shù)語的時候，也并不顯得那么陌生和茫然，反而覺得相當親切。出發(fā)前，我們通過查閱資料、咨詢學(xué)長學(xué)姐對實習(xí)地也即污水處理廠的基本情況做了基本了解，然后帶著問題出發(fā)。參觀結(jié)束，我們又通過小組討論、筆記總結(jié)、照片整理等形式，加強對這次實習(xí)獲得的知識的深入理解。這次生產(chǎn)實習(xí)，可謂收獲頗豐。我不僅在實習(xí)中學(xué)到更多的新知識，也鞏固了在學(xué)校所學(xué)到的理論知識。像這樣的知識，我們的書本雖有提到，但遠不如親身體會來的`有意義。我們在學(xué)習(xí)過后應(yīng)該可以掌握大多數(shù)的專業(yè)知識，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，對待本專業(yè)更加努力學(xué)習(xí)知識，讓我更加相信自己可以在不久的將來在建筑行業(yè)開創(chuàng)一片天地。還有使我們獲得環(huán)境工程設(shè)計、運行管理以及新技術(shù)、新設(shè)備開發(fā)等方面的實際知識，了解這些工藝和設(shè)備運行情況和存在的問題，為畢業(yè)論文設(shè)計收集必要的資料，解決設(shè)計中可能存在的問題。環(huán)境工程作為工科，課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識與工作中的實際應(yīng)用是直接接軌的，比如污水處理廠中實際用到的沉淀池、沉砂池其實就是課堂上我們學(xué)習(xí)的那些知識，知識把理論應(yīng)用于實踐中。因為只有擁有過硬的專業(yè)知識背景，才能在特定的工作崗位上很快得心應(yīng)手、游刃有余。比如這次生產(chǎn)實習(xí)，就是一次對于課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識及相關(guān)設(shè)備的實地考察，實習(xí)過程也是對專業(yè)知識的深入鞏固