【正文】 經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數量、購銷價格、購（銷）貨日期。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產、批發(fā)企業(yè)購進。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結合。二、檢查范圍和對象全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。要對公司和自己有足夠的信心?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。醫(yī)藥銷售工作計劃醫(yī)藥銷售工作計劃。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。三、下面是我對下一年工作的想法：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。第二篇：藥品銷售工作計劃藥品銷售工作計劃藥品銷售工作計劃1xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。加市場 支持力度。求 市場進行細分、進行招商、招聘，費 有公司采藥品沖抵，減少公司現(xiàn)金 支出。只能作勤保障 問題 最終決斷處理。樂山 智能。沒有哪個企業(yè)銷售 心根本不知道詳細 發(fā)貨、銷售、回款，這無論 市場 信息反饋還 市場控制都不利，營銷 心 市場 決策主 信息 源 各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷 心失去意義。而全部 網絡、人員本身就 公司 資源，應該充分利 此資源，進行整體營銷售及管理。求公司做好如工作：、目標明確：所有銷售都公司服務，所有員工都 企業(yè) 資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務。四、管理建議公司應該形成規(guī)范 管理，絕 避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩覺，明確 切銷售活動都公司發(fā)展 觀念，樹立管理威信，明確目市場 階段，業(yè)務員并非能賺少利潤 現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入。三、市場支持保護好市場，擴 鋪底范圍，加商業(yè) 管理工作，年底需 完成70萬盒 銷售回款，市場鋪底必須達 110萬盒8月底，求全部代表進行必招商、招聘工作，求 當地招聘，費 控制 2000，公司 貨物支持，不能配合 地區(qū)經理資格。1江蘇市場、扣率、進店費，必須進行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法1安徽1福建報紙招聘1江西報紙招聘1山東確定唯總代理，總 責制度，進行必市場協(xié)助劃分。廣東求 廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場、扣率、進店費，必須進行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法。半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒黑龍江遼寧有較長時間 OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其 OTC競爭激烈，般 店促銷人員，費 過，需 提醒向農村市場轉移。市場 求：必須保證有1000個以 終端，目市場進行必摸底，然求招聘招商。重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但 人勤奮，經濟能力弱，能 扣押業(yè)務代表 工資、費，挫傷業(yè)務代表 積極性。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展 三素人力資本 充分發(fā)揮、組織行絕 統(tǒng)、企業(yè)文化 員工 吸引及絕凝聚力。而比較成功 企業(yè)無疑 新產品進入市場 期進行必支持 投入。而依據業(yè)務員 自覺性 任其發(fā)展，公司只能聽憑市場 自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性 進行市場 劃分，因 公司沒有進行必投入、更沒有工資、費支持，加 產品 單、目 利潤 少，并沒有讓業(yè)務員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒有無忠實度，勢必造成市場競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場，更 能 使市場畏縮。第一篇：2009年藥品銷售工作計劃2009年藥品銷售工作計劃2009年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需市場問題進行必分析，進行更細致 劃分，并進行必工作指求。、目 醫(yī)藥市場分析：目全國基本 進行 點 銷售網絡建設，但因 零售價格過，平均銷售價格 ，共貨價格 3—，相當于19—23扣，部分地區(qū) 零售價格 ，因新品牌，需 進行 量工作，而折合 單位盒 利潤空間過，造成 業(yè)務員量溝通，業(yè)務員缺乏 公司 信賴，主 原因 公司管理表面簡單，實際復雜，加 地區(qū)經理 感情及不合適 溝通措辭其 相關因素，造成 心理壓力，害怕投入 市場進行新 劃分、或市場 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進行市場投入，變 情感 銷售，實際，因利潤 原因，這樣能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所改變。二、營銷手段 分析：所有經營活動必須有 個統(tǒng)營銷模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀能動性去 握 操作市場，因 產品價格定位、產品 途 定位、同類產品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間某個產品，事實如此，公司提出 以0TC、以農村市場 目標市場 市場銷售定位 主、以 議營銷實現(xiàn)網絡 組建 管理，迅速提 市場 占有率。三、公司 支持方面分析：目止，公司 市場支持工作基本0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場 適當投入，因 目 醫(yī)藥市場 相 透明，市場開拓費逐步增加，銷售代表 考慮風險 同時，更 考慮資金投入 收益 產出比例，如果 相同投入、而產出比例懸殊過，代表 其 忠實度 過底。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕 部分業(yè)務員 公司管理存 較懷疑，幾 所有人 感覺 企業(yè)沒有實力、沒有合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。管理 絕 公平公、信息反饋 處理速度 能力 機制 健全。根據以 實際，保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實度，2009年工作做出如 計劃 安排：、市場拓展 網絡建設：目 市場基本 實現(xiàn) 布點 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察，目 所有人員 資性程度應該得 認，絕 回避風險，企業(yè)應該確定其管理 主 地位，然 適當進行必誘支持，進行市場 拓展 網絡建設工作，具體 求如 ：北京、天津半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒海建議：公司必須進行市場 投入，海實行單獨 操作模式，實行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長線投資市場。根據以往 工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。注意 解貨物流向。半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強、但缺乏動力求 ：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)河南求 17個地區(qū)10個地區(qū)湖北求 半年繼續(xù)召開 議，進行農村推廣湖南進行協(xié)助招商。1廣西求 OTC市場，1浙江浙江市場、扣率、進店費，必須進行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法。1四川1貴州云南協(xié)助招聘2陜西報紙招聘2新疆二、營銷計劃：根據目 市場，應該確立以目 地區(qū)經理 主責人、網絡拓展 基礎 整體思想，仍然 市場定位 OTC及農村市場，必須加強 市場網絡組建求，保障點面 結合工作。招商業(yè)成功 地區(qū)實行獎勵，凡新地區(qū)，次性銷售5 以，給予1獎勵。指定公司以OTC、議推廣銷售 網絡組建模式，再實現(xiàn)適當 微調，而不 放任自流。無論銷售公司 什么產品，都 屬于公司。二、分工仔細：成都既然已經成立 營銷售 心，應該 整個業(yè)務轉移 成都，所有合同 管理、合同 審查、貨款 催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨 確定等等，樂山只能作 特殊合同 審批、勤保障工作。因此，具體 求 ：成都 智能：責全部 銷售工作，樂山應該 全部 信息反饋直接轉交 成都，成都進行必信息處理，而不 出現(xiàn)許 樂山事先進行處理、處理不再讓成都處理 局面，讓業(yè)務員失去 企業(yè) 信任度。提供每天 銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，重 合同實現(xiàn)審批。三、具體安排：召開 次全國地區(qū)經理 議，規(guī)定統(tǒng)市場運做模式，加強業(yè)務員 企業(yè) 信心，提企業(yè) 凝聚能力。繼續(xù)加市場 保護，求統(tǒng) 銷售價格。加強 合同 商業(yè) 管理。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。四、各地區(qū)的綜合情況xxxxxxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。這樣才能一直的拉攏老客戶。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。這是一個極大的遺憾。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。才能不斷增長業(yè)務技能。藥品銷售工作計劃2一、工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》國食藥監(jiān)市496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。三、檢查重點內容、方法和處理意見對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按下列處理意見進行查處。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產品。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容。藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未經驗收不得上柜陳列與銷售。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員。違反規(guī)定的。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。檢查處方是否經過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。藥品零售企業(yè)經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。生產廠商。價格。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責令改正。藥品零售企業(yè)經營非藥品時，必須設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。字跡清晰。藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查