【正文】 由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。如果是前者，雙贏。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。這是整個過程的關(guān)鍵。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。我只是想很冠冕地引開話題)。(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的。但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。事后證實我的猜想。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。足球協(xié)會去找體育器材專營商。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。)(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。如何說服?這是問題關(guān)鍵。聯(lián)系電話：0592—3731302張燕娜 ：xxxxxxxxx ，邱勇勤：xxxxxxx傳真：xxxxxxxx地址：廈門市思明區(qū)觀音山商務(wù)運營中心九號樓三層贊助活動方案 篇2一、策劃階段。微信宣傳，單獨一篇推文，推文由贊助方提供。晚宴主持人介紹贊助單位，鳴謝贊助單位。二、贊助回報：贊助單位作為本次活動的“支持單位”。晚宴上的節(jié)目，舞蹈、唱歌、表演等。酒水贊助。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天！主辦方：共青團(tuán)泉州理工學(xué)院委員會承辦方：泉州理工學(xué)院藝術(shù)團(tuán)2008年9月28日活動經(jīng)費預(yù)算宣傳；橫幅；200元海報；200廣播宣傳；200元 傳單；200元校園網(wǎng)；200設(shè)備；背景圖；1000元其它；500元獎品；500元總共；3000元第三篇：贊助活動方案贊助活動方案贊助活動方案 篇1為了慶祝20xx新春佳節(jié)，商會、僑促會擬定于2月15日(農(nóng)歷二十二)，在廈門市環(huán)島榮譽國際酒店召開商會二屆七次會員大會，僑促會四屆六次會員大會暨新春聯(lián)歡會。如果贊助單位要求,可安排贊助單位的專訪。為把此類活動發(fā)展成為經(jīng)常性、常規(guī)性的活動,提高贊助單位的贊助熱情,也吸取借鑒以往數(shù)次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn),此次活動加大對贊助單位的宣傳力度,具體措施如下：、海報、巨形條幅等充分對演出本身及贊助單位進(jìn)行宣傳,宣傳的重點放在贊助單位上。貴公司贊助合作回饋方式；1．在開幕式活動所制作的宣傳品中顯示冠名身份、企業(yè)名稱、LOGO等2．現(xiàn)場主持人口播冠名贊助商內(nèi)容，并現(xiàn)場表示鳴謝3．活動最后，為贊助商安排一個特制節(jié)目，擬訂為問卷抽獎，頒獎儀式4．贊助企業(yè)形象人物或其它代表出席編排及演出現(xiàn)場等同時商家也可以提供自己的方案給我們。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室，二樓食堂，三樓會議廳，其它為學(xué)生宿舍樓，共十樓。５、傳單宣傳——在各個宣傳點定時段發(fā)放傳單，可將傳單夾至校園簡報中分發(fā)到各個宿舍，以利用校園廣播媒介，在活動過程通過廣播形式宣傳貴公司品牌，打造貴公司品牌給全校師生帶來聽覺上的沖擊，為貴公司激發(fā)消費群體，開拓消費市場。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達(dá)2000多人，是每個學(xué)生上下課必經(jīng)之路。在黃金時段（中午12：00——13：00，晚上18：00——20：00），對本次活動和貴公司給予我們的支持進(jìn)行詳盡介紹。利用校園網(wǎng)為貴公司傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度。負(fù)責(zé)協(xié)助貴公司的產(chǎn)品展示、促銷。當(dāng)天在校指定點設(shè)立展示促銷點，可宣傳貴公司產(chǎn)品，可造貴公司品牌形象，直接面對學(xué)生消費群體。商家數(shù)量：無限(1~5)D、類贊助：贊助800元。商家數(shù)量：一個(1~7)B、類贊助：特別贊助2000元。從活動的前期宣傳，到后期宣傳的每一個環(huán)節(jié)都與贊助商的品牌及產(chǎn)品宣傳緊密結(jié)合，總之，我們竭誠為貴公司進(jìn)行有力的宣傳方式與校內(nèi)的一切媒體合作，相信通過這方式能達(dá)到充分實現(xiàn)“雙贏”的目標(biāo)。因而我院學(xué)生會實踐部誠摯邀請貴公司的加盟，為我校辦好本次活動獻(xiàn)出友誼之手，且讓貴公司盡情的享受投資少，回報高的樂趣。３、目前的大學(xué)生用戶就是將來的中端用戶，搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的時常占有率，也是搶占未來中高端用戶的心理市場。１、最具吸引力的一點——我校的汽車檢測站剛已建立，每天有許多的車輛進(jìn)出，可想而知市場之廣闊，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司的產(chǎn)品認(rèn)知度，擴(kuò)大市場影響力，打開廣闊的銷售市場。主題：“展翼夢想攜手騰飛”—泉州理工學(xué)院“文化藝術(shù)節(jié)”系列活動主辦方：共青團(tuán)泉州理工學(xué)院委員會承辦方：泉州理工學(xué)院藝術(shù)團(tuán)時間：新生歌手大賽 10月14日(周二)晚上模特大賽 10月15日(周三)晚上舞蹈大賽 10月22日(周三)晚上 主持人大賽 11月9日 地點：學(xué)校思恩樓三樓大禮堂面向?qū)ο?本次活動的對象面向全校學(xué)生；屆時，將邀請我院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師及外校人員出席活動。學(xué)校非常重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)。系著名企業(yè)家吳金營先生創(chuàng)辦的一所民辦普通高校，并有原南京理工大學(xué)副校長、火箭專家蘇志明教授擔(dān)任院長，學(xué)院以獨創(chuàng)的教育方式對每位學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，辦學(xué)１９年來已為國家培養(yǎng)各類技術(shù)人才三萬多人，學(xué)生遍布全國２８個省市，其中涌現(xiàn)可３０００多名著名企業(yè)家?！駜r值分析商業(yè)活動價值估計：超過100萬人民幣。獲益分析與活動影響●獲益分析傳播效果：本次活動預(yù)計有效受眾將高達(dá)1億人次。6．貴單位可在活動現(xiàn)場指定地點派發(fā)貴單位的宣傳品，或精美禮品給現(xiàn)場觀眾；7．在活動場外為贊助單位展示空飄、展板、供橋和條幅等（需要贊助商提供；●其他宣傳實物1．藝術(shù)節(jié)印制的所有會刊、記者手冊、證照、門票、海報、節(jié)目單、dvd等均標(biāo)注贊助企業(yè)指定廣告標(biāo)識；2．組委會在制作的藝術(shù)節(jié)介紹，特別為贊助企業(yè)在會刊中辟出專欄進(jìn)行企業(yè)簡介（1/2個版面），并可由贊助企業(yè)挑選及使用廣告宣傳頁進(jìn)行廣告宣傳（不超過1/2個廣告版面）。無形資產(chǎn)回報1．商標(biāo)使用權(quán)：享有貴單位業(yè)唯一指定單位/服務(wù)企業(yè)稱號使用權(quán)一年；2．影像資料使用權(quán)：有權(quán)收集并使用與第二屆藝術(shù)”相關(guān)的影像資料；3．授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)指定單位作為第二屆藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)品以冠名贊助商名義開展相關(guān)主題的愛心慰問等藝術(shù)節(jié)系列活動，包括專區(qū)、博客、短信參與等；宣傳實物回報●現(xiàn)場廣告位及廣告背景：系列的現(xiàn)場晚會會場設(shè)置大型背景板、場地條幅等宣傳物，在顯著位置設(shè)置貴單位指定產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)廣告標(biāo)識（具體由贊助商提供）；，打上獨家的單位名稱及標(biāo)志。10．邀請貴單位的領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場為獲獎藝術(shù)家頒獎。7．在志愿者協(xié)會官方網(wǎng)站相關(guān)鏈接網(wǎng)站以獨家贊助的名義給予報道。4．在合作媒體上的回報：在志愿者協(xié)會官方合作媒體中體現(xiàn)贊助商品牌，合作媒體中出現(xiàn)協(xié)辦贊助商logo和相關(guān)產(chǎn)品；5．在志愿者協(xié)會官方的相關(guān)刊物上以獨家贊助的名義給予報道。，跟國內(nèi)政要、名人合影留念的機(jī)會；；7．邀請贊助單位代表和有關(guān)省委、團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場啟動儀式；8．在節(jié)目中休時間，由貴單位店提供的pvc廣告氣球在觀眾頭部滾動，最后主持人喊停時，抽出幸運觀眾，請觀眾（可一個或多個）可以獲得貴單位提供幸運獎品；，貴單位領(lǐng)導(dǎo)與省市領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓席就坐。第一篇：藝術(shù)節(jié)系列活動贊助方案廣州市第二屆“傷健同榮”藝術(shù)節(jié)系列活動贊助方案基本回報：首席贊助商（獨家冠名贊助）；：杯“廣州第二屆傷健同榮”藝術(shù)節(jié)”。：作為本次行動的獨家冠名贊助商，擁有藝術(shù)節(jié)的唯一冠名權(quán)，并能以首席贊助商的名義全程參與活動策劃、推廣宣傳和業(yè)務(wù)開發(fā)，也可對活動、晚會的創(chuàng)作提出建設(shè)性意見，力求將贊助商品牌最大化的溶入進(jìn)活動現(xiàn)場中，提升贊助商的品牌價值；。10．贊助單位領(lǐng)導(dǎo)就座主席臺并安排1～2分鐘祝辭；媒體回報1．晚會主持人口頭傳播本次活動的贊助商公開致謝；2．相關(guān)媒體對系列的軟性報道可出現(xiàn)行業(yè)指定產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)名稱；3．志愿者協(xié)會官方網(wǎng)站相關(guān)鏈接網(wǎng)站以贊助的名義給予報道。6．贊助回報內(nèi)容：志愿者協(xié)會官方網(wǎng)站上給予相關(guān)報道,并以采訪單位單位負(fù)責(zé)人。11．在本次活動中安排穿有貴單位統(tǒng)一服裝的啦啦隊方陣；12．現(xiàn)場工作人員及選手的衣物印制有貴單位的標(biāo)志及名稱（服裝贊助商提供）。,打上獨家贊助的名稱。5．在本次活動現(xiàn)場顯著位置懸掛貴單位宣傳條幅3條（需要贊助商定做）。可贈送會刊給贊助企業(yè)；3．系列活動結(jié)實后，將以贊助單位為主體，精心編排內(nèi)容，制作成精美dvd光盤贈送給贊助單位；4．由組委會挑選，貴單位可以設(shè)置廣告海報及宣傳資料，在廣告海報及宣傳資料顯著位置對贊助企業(yè)指定廣告標(biāo)識進(jìn)行展示；并在相關(guān)專賣店中滾動播放贊助企業(yè)的宣傳短片；，組委會將收集本屆活動及贊助企業(yè)在相關(guān)媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；活動的后續(xù)宣傳：現(xiàn)場活動結(jié)束后，志愿者協(xié)會都回組織一系列的活動，贊助可以做為活動的嘉賓出席現(xiàn)場和其他活動首選的贊助商地位。1．電視媒體6家以上，預(yù)計受眾人群將高達(dá)2億人次；●廣東電視臺、廣州電視臺等電視臺預(yù)計有效受眾人群將高達(dá)4億人次2．電視臺媒體5家以上，預(yù)計有效受眾人群將高達(dá)480萬人次；●報紙媒體10家，預(yù)計有效受眾人群將高達(dá)1000萬人次●雜志媒體、預(yù)計有效受眾人群將高達(dá)100萬人次●網(wǎng)絡(luò)媒體10家，預(yù)計有效受眾人群將高達(dá)500萬人次。1．現(xiàn)場捐贈價值5萬元人民幣；（藝術(shù)家、評比獎金）媒體廣告宣傳價值68萬元人民幣；●電視約：20萬元人民幣●報紙約：35萬元人民幣●雜志約：8萬元人民幣●廣播：10萬元人民幣●網(wǎng)絡(luò)：50萬元人民幣2．晚會現(xiàn)場廣告超值：30萬元人民幣；3．活動推廣價值預(yù)計20～40萬元人民幣；共青團(tuán)廣州市委員會廣州市殘疾人聯(lián)合會廣州市青年志愿者協(xié)會2008年4月第二篇：文化藝術(shù)節(jié)活動贊助策劃書泉州理工學(xué)院——“文化藝術(shù)節(jié)”系列活動策劃書學(xué)院簡介泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段，泉州客運中心站旁。我校現(xiàn)有學(xué)生４０００多名，地處繁華的市區(qū)，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側(cè)為泉州客運中心站。在黨總支和團(tuán)委的指導(dǎo)下，社團(tuán)聯(lián)合會不斷的發(fā)展并完善，現(xiàn)有長跑俱樂部、心理協(xié)會，等２０多個學(xué)生社團(tuán)積極開展各種豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化。贊助部分一、商家獲益點我校擁有良好的地理優(yōu)勢，并且學(xué)生皆來自全國個地，我校還與黎明大學(xué)、泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)等高校，建立長期有好合作關(guān)系。２、大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間的影響大，信息交流快，這就非常有利于集中式的促銷活動，與在市場上相比同樣的促銷投入能得到更好的效果。同時也給贊助單位一個展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會。二、贊助方式及贊助商的回報：在這個活動的過程中，我們將視贊助商權(quán)益為我們一切活動的最高準(zhǔn)則，在整個的活動中想贊助商之想，急贊助商之急。A、類贊助：冠名贊助3000元。商家數(shù)量：二個(1~6)C、類贊助：普通贊助1000元。商家數(shù)量：無限(1~4)注：可部分折合成產(chǎn)品，以下贊助方式，也可單獨贊助具體面議１、貴公司產(chǎn)品展示——為貴公司提供定點促銷。（可配備外聯(lián)部成員兩名，費用由貴公司提供。）２、網(wǎng)站宣傳——現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生所不可缺的，我校擁有自己的校園BBS論壇，我們將在校園BBS論壇上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的情況，讓更多的同學(xué)了解、接受貴公司。（學(xué)?，F(xiàn)有1200多臺電