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廣告策劃書本站推薦-展示頁

2024-10-15 10:13本頁面
  

【正文】 零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。長期目標是三年至五年,廣告策劃中提劃是怎樣支持市場營銷計劃,并幫助達到銷售和盈利目標的。(五)企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。(四)銷售分析 銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。(二)市場分析 市場分析主要包括三個方面的內容::與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況;:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌:可分為國內市場與國際市場分析。第三篇:廣告策劃書格式廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內容:(一)前言;(二)市場分析;(三)產品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設計;(十三)廣告效果預測。雜志汽車廣告全部放在封二,采用16開正面汽車廣告。在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中,刊登汽車廣告。(六)汽車廣告媒介策略以網(wǎng)絡汽車廣告為主,這類生產者一般比較關注網(wǎng)絡。要追女孩子,就送她甲殼蟲。訴求方強調凱越的性能和外觀,突出它在目前汽車市場的無人可及性。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點,成為商務轎車首選。它們追求時尚,個性張揚。擴大銷售量,今年下半年的銷售量突破200萬量以上。企業(yè)應該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位,但要改變凱越商務車的定位??偨Y凱越的優(yōu)勢在于投入費用多,產生的知名度廣。訴求對象為高收入者,投入費用300萬。汽車廣告效果不錯,達到了預定目標。(五)企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果凱越:在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡汽車廣告,目的為加強美譽度。凱越的優(yōu)勢在于,采用進口發(fā)動機,性能強勁。凱越車大馬力大,做工精良,坐感舒適。(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。產品品牌形象分析和定位產品形象是青春活力,個性時尚。主要型號及價格2011款 指導價: 2011款 指導價: 2011款 指導價: 2011款 指導價:產品生命周期分析凱越的銷量良好,處在產品成長期。潛在消費者購買趨于感性,它們被凱越的大氣吸引。它們也被凱越的大氣所吸引。(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者愛時尚,它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。潛在消費者(1)潛在消費者特征:收入偏高、商務人士、時尚。購買者喜歡時尚,追求豪華、氣派。購買者一般為男性商務人士。現(xiàn)有消費者分析(1)消費者的構成現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。豐富的配置也是中國消費者關注的,往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。特別是國內大中城市有著強勁的生產能力,超前的生產觀點,高質素的生產群體,使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場,汽車市場成功率極大,回報率極高。汽車市場構成的特征按照近幾年的汽車生產規(guī)律,每到秋冬季節(jié),汽車銷售最為火爆,被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”,而春夏季相對來說就清淡很多。(三)汽車市場概況汽車市場的規(guī)模近期的汽車汽車市場銷售額預計在2009到2010年內能達到最大500萬的銷售量。供應商與一汽大眾是良好合作的關系。供應商與企業(yè)關系上海通用選拔優(yōu)秀的供應商為其提供各種零部件。上海通用在響應政府政策、順應時代潮流方面一直都是走在時代的前列。比如在北京行駛的機動車在2008年三月后必須達到歐四排放,這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。(3)政策、法規(guī)環(huán)境。由此可見,對消費群體的細分和對市場的精準定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。(2)人口環(huán)境人口環(huán)境對汽車市場的影響,主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細分行為的變化上,人口越多,對汽車的需求量自然也越大,由于收入、生活方式、價值觀念、風俗習慣等方面存在差異,必然會產生不同層次的消費需求和消費行為。中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后,經(jīng)過5年的高速發(fā)展后,在2008年增速放緩。關鍵詞:別克 汽車市場調查 汽車市場分析 轎車 汽車廣告設計 別克凱越汽車廣告策劃書一、汽車市場分析(一)上海通用汽車公司的內外部營銷環(huán)境分析(1)經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位,經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大,這在08年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的采用。第二篇:廣告策劃書汽車形象廣告策劃書摘要:上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成,公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū),占地面積80萬平方米,是中國三大著名的汽車合資公司之一。1996 年,國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。在這一階段,由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右),他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭,各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場,相安無事?!凹褲嵤抗?jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場 本次策劃書的文本結構如下: 市場分析牙膏中國品牌發(fā)展歷程 產品分析自身產品特點/對手產品特點 銷售與廣告分析 企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標與市場策略 企業(yè)廣告策劃廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計 廣告媒介策略公共關系策略廣告效果預測,評估實施策略 一 :市場分析(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程 1998 年,全國牙膏產量達到 億支,比 1949 年增長了 倍,2000 年產量達到了 36 億支,年人均使用量提高到了 支,有關專家預計,2005 年中國牙膏產量將達到 45 億支,2010 年將達到 54 億支。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。廣告策劃書范文 聯(lián)系人:匿名具體描述:廣告策劃書范文 目錄 一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產品發(fā)展趨勢……………………………………………… 二 產品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析…………………………………………………… 三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈……………………………………………………………… 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營銷目標…………………………………………………………(二)市場策略………………………………………………………… 六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介…………………………………………………………… 七 公關營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動策劃…………………………………………………… 八 效果預測、評估…………………………………………………… 附:電視廣告腳本 消費者市場調查問卷 廣告策劃書 “佳潔士節(jié)約”牙膏廣告策劃案 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。第一篇:廣告策劃書(本站推薦)20022003財政年度,公司全年銷售額為434億美元。寶潔公司全球雇員近10萬,在全球80多個國家設有工廠及分公司,所經(jīng)營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。近二十年來,中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段: 第一階段(1949~1992 年):國內品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。第二階段(1992~1996 年):洋品牌小試牛刀 1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場,1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。第三階段(1996~2000 年):洋品牌洗牌中國市場 外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局:一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ” 的品牌經(jīng)營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整,讓大眾接受自己。而 “ 藍天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。通用汽車公司生產的汽車,是美國汽車豪華、寬大、內部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽。經(jīng)濟環(huán)境,是指社會購買力,包括個人購買力和社會集團購買力,經(jīng)濟環(huán)境影響汽車市場的需求。受美國次貸危機的影響,美國市場經(jīng)濟步入蕭條,歐洲市場增長乏力,中國作為一個新興的市場,正處于發(fā)展期,市場巨大,但目前受世界經(jīng)濟的影響,出口受阻,內需拉動消費乏力,汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調整期。形成各具特色的細分群體,上海通用適時推出了別克凱越,不僅外觀時尚,而且配置豐富,凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。如今,具有潛在購買力的人口越來越多了,市場也越來越大,競爭對手也越來越多了,如何做好這一工作,就是擺在上海通用面前的一大難題了。是指對汽車產品的營銷活動產生明顯影響的政府有關方針、政策以及國家及地方立法制定的相關政策的總稱。還有國家出臺的排放標準。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越,油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少,尾氣排放也大大減少。(二)汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素企業(yè)簡介上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成,公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū),占地面積80萬平方米,是中國三大著名的汽車合資公司之一。一汽大眾的供應商遍布于全球。產品次營銷一汽大眾采用4S店直銷的銷售方式,4s店是一種汽車服務方式,包括正車銷售(sale)、零配件(spare part)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。汽車市場的構成中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。(四)營銷環(huán)境分析總結國內轎車產業(yè)外部正體環(huán)境趨好,各生產廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。(五)消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢
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