【正文】 ，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當多的中國人對其感興趣。對于國人的旅游消費特征，日韓旅游可以說是出國游領(lǐng)域距離，性價比，多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。這些都將有效地拉動中國出境游市場的增長。相比其他國家，中國出境游客的消費行為近年呈現(xiàn)了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價比、慢旅游漸成時尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。根據(jù)聯(lián)合國世界旅游組織專家組分析，中國旅游業(yè)對外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國旅游已成為越來越多中國人的時尚選擇。成長期（下周的星期四到第三周的星期二）開展45類活動4類活動預算：每天20XX元，！每年12000元！5類活動預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻提成！50X20X12=12000元，每年15000元成熟期（第三周的星期二—???）開展67類活動6類活動預算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠駐點（非總部）10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實習，工資每人每月300包吃?。∶磕?2000元7類活動預算：每年投入10萬元。）贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發(fā)動的活動，貧困生助學金贊助?。ǖ谌艿男瞧诙_始，保持影響力與知名度。）校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學生各種旅游問題！（第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。）校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學生共20名為校園代理。在下課期間發(fā)放。提供一定資金~進行校園廣播廣告?。ㄐ瞧谌?，在這之前開始廣播！有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機會。調(diào)查的同時顯示大學生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低在校大學生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。主要以短途路線為主。目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！威脅：如果本次推廣計劃不理想。優(yōu)勢：青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！我公司優(yōu)質(zhì)的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。大學生閑暇時間較多，我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。大學生旅游動機強烈，大學生群體年齡段一般都在1824歲。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態(tài)游。第二目標消費群：已工作的年輕人這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。（2）消費者分析人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。一、市場背景分析：（1）旅游市場的總體趨勢分析我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。五． 預計經(jīng)費（以十人計算）車費50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費 住食 150（大概）六．注意事項及建議旅游路線推廣策劃書前言：在廣東省清遠市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠職業(yè)技術(shù)學院）這個地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動了，我們大學生應該有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學校游蕩?我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望留下青春的腳印。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護措施，在原地修復重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居復原陳列用大量的珍貴圖片與實物展示了李鴻章風云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時稱“李府半條街”。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢宏偉，晚清建筑風格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉，前店后住的格局，李鴻章（1823－1901）字子黼，號少荃，安徽合肥人?！肮糯帧鄙显O(shè)有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購物。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80100厘米，可避雨遮陽。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長1273米。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽 為“民間故宮”。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。四．目的景點介紹宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達之意，稱為弘村。第二天早上7點半乘坐回合肥的汽車，11點半到達合肥，12點在李鴻章故居附近的天庭商務酒店就餐，2點鐘開始游覽李鴻章故居。1點開始游覽，2點半結(jié)束，2點半乘坐去往徽商故里屯溪老街的汽車，下午四點半到達屯溪老街，開始游覽屯溪老街。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實經(jīng)商的作風和實力雄厚的標志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。第一篇：旅游線路策劃書旅游線路策劃書 旅游線路策劃書一．設(shè)計理念本隊作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點分別是非常能反映古徽州的百姓生活習性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個階級，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。二．對象喜愛和想對安徽文化進一步了解的游客三．線路及旅游日程安排早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點11點到達宏村，11點半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。六點半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。4點半游覽結(jié)束。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。著名景點還有：南湖風光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。屯溪老街俗稱老街。以徽州古民居建筑風格聞名。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風格，同時也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。是近代歷史上一位頗具爭議和個人魅力的晚清重臣。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點文物保護單位，1999年9月27日正式對外開放。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當時非常地顯赫。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴謹，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進為二層閣樓，后兩進樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。歷經(jīng)百年的風風雨雨，李府依然保留獨有的風貌。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學習壓力，提高生活品質(zhì)。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。旅行社屬于在政府，商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。第一目標消費人群：在校大學生大學生族群是一個個性鮮明?特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。（3）競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析據(jù)清遠旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。所以目前清遠的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動游戲刺激之旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。大學生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20XX年達到20%”。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢：我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！機會：由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。戶外活動主要是以登山，漂游為主。綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途路線。四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣！校園廣播：與校園廣播臺合作。）現(xiàn)場活動：通過舉辦各種現(xiàn)場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費者（星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大?。┟赓M活動：免費發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息（下周的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。范圍廣。（下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理。）提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學生提供就業(yè)實習機會?。ǖ谌艿男瞧诙_始，擴大影響力與知名度。）六、推廣范圍計劃：清遠職業(yè)技術(shù)學院—清遠各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高?！珖l(fā)達城市高校！七、推廣預算：清遠職業(yè)技術(shù)學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內(nèi)！預算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展13類活動1類活動預算：每年5000元！2類活動預算：現(xiàn)場布置、人員雇傭兩天費用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元3類活動預算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=100