20xx年業(yè)務員年度工作總結開頭與20xx年業(yè)務員年度工作總結范文3篇匯編-展示頁
2024-10-13 16:55本頁面
【正文】 在此認真的完成這個月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。總覺得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。這都會造成公司一定程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。二、幾點不足首先是為人的不足。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。2018年業(yè)務員年度工作總結開頭與2018年業(yè)務員年度工作總結范文3篇匯編第 19 頁 共 19 頁2018年業(yè)務員年度工作總結開頭我自xxxx年3月2日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下業(yè)務員年度工作總結：一、兩個感謝首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。心態(tài)極不穩(wěn)定。在xxxx年9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。二是做事的不足。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在
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