【正文】
d the marketing target, a bination of factors, including the choice of the ways of promotion, the user of the and in making the promotion mix and promotion strategy should consider the factor mainly to have: the first, the purpose of sales , the enterprises product to the differences between products, consumer spending and buy purpose is different, the enterpriseengaged in promotional activities process, should the enterprise according to the different nature of the products adopt corresponding the promotion mix and promotion , the enterprise is in of the promotion of cost budget enterprise to develop promotional activities, will have to pay a fee, in order to better control and use good cost, enterprise engaged in promotional activities should be done before the corresponding cost budget, to ensure the success of the promotion and effective development, thus to ensure that as far as possible to meet the expected sales promotion :Promotion。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。(2)DVD播放機(jī);國際青年旅社好人好事、國際青年旅社的銷售活動(dòng)、促銷活動(dòng)、國際青年旅社各部介紹等,由技術(shù)部制成宣傳片,店內(nèi)新聞在國際青年旅社自辦臺播放。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。焦點(diǎn)新聞,小消息。(3)結(jié)合國際青年旅社企業(yè)文化建設(shè),實(shí)施文化營銷、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略,打造永濟(jì)文化核心競爭力。.近半年的開拓發(fā)展歷程,讓我們國際青年旅社在競爭中已站有一席之地,為更好的擴(kuò)展市場,樹立國際青年旅社品牌,把國際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵,特制定全年宣傳計(jì)劃。以上促銷手法在實(shí)施時(shí),也會因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。處于市場的導(dǎo)入期,適宜采用的促銷手段為買贈(zèng)促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成長期,適宜采用的促銷手段為有獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成熟期,適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷另外,結(jié)合市場的整體情況,節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰,故在節(jié)假日有針對性地開展促銷,有利于促進(jìn)銷售。第二,促銷活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過促銷近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。積分促銷方式與買贈(zèng)促銷方式相似。八、積分促銷與會員制促銷相結(jié)合,在促銷期內(nèi)加大積分力度,對積分達(dá)到一定額度的顧客,進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。公關(guān)活動(dòng)類型如下:1.客戶聯(lián)誼會,如嘉年華慶典活動(dòng)等;2.針對會員開展的藝術(shù)時(shí)尚展,如:畫展等;公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版,促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購,享受優(yōu)惠價(jià)。七、公關(guān)促銷與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合,在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈(zèng)促銷相結(jié)合。可考慮選擇的聯(lián)合合作方為:(一)餐飲業(yè)1.咖啡廳;2.酒吧;3.概念性/特色餐廳;(二)美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)1.美容院;2.SPA會所;3.美發(fā)發(fā)廊;(三)健身運(yùn)動(dòng)俱樂部1.健身會所;2.瑜珈館;3.高爾夫球會所;4.戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部;(四)娛樂場所1.車友會;2.俱樂部;(五)化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為:1)購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品,獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券;2)購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品,獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格;此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度,通過聯(lián)合促銷,共享客源,同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。該促銷方式適合在市場的成熟期進(jìn)行。四、限量版促銷根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件,推出一款經(jīng)典產(chǎn)品,限量上市。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品類別相似,可以加大對于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次,以最大化吸引消費(fèi)者。(二)獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級的獎(jiǎng)品,注意不同等級獎(jiǎng)品的差異性。2.購物后,獲得抽獎(jiǎng)券,在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息;可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況,將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)?。有?jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和購買后公布中獎(jiǎng)情況兩種;可對購買范圍進(jìn)行限定,即分為:指定區(qū)域、任意款、指定品類;(一)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)1.購買指定金額現(xiàn)場抽獎(jiǎng);2.購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎(jiǎng);(二)購買后抽獎(jiǎng)1.一次性購后抽獎(jiǎng);2.累計(jì)購買后抽獎(jiǎng);(一)抽獎(jiǎng)方式設(shè)置:1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng):如:通過電腦小游戲進(jìn)行;或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片,通過刮書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置,達(dá)到吸引消費(fèi)者購物并參與活動(dòng)的目的。三、有獎(jiǎng)促銷購買一定金額的產(chǎn)品,參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。6)時(shí)尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。(二)促銷期累計(jì)性買贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型:1.促銷期累計(jì)性購買到指定金額,贈(zèng)送禮品;購買金額可體現(xiàn)為不同梯度,不同等級贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同;2.促銷期累計(jì)性購買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷;加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級,加價(jià)金額不同,所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同;3.促銷期累計(jì)購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷,同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù),因指定購買件數(shù)不同,贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品;4.促銷期累計(jì)購買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。采取買贈(zèng)促銷方式,重在贈(zèng)送禮品的選擇,既吸引目標(biāo)消費(fèi)者,又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。二、買贈(zèng)促銷可分為一次性采購至一定金額,贈(zèng)送禮品;或在一定的促銷期內(nèi),累積購買達(dá)到一定金額,贈(zèng)送禮品。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性,有效節(jié)約成本。3.會刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等,成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。(四)構(gòu)建網(wǎng)上會員時(shí)尚沙龍,進(jìn)行會員互動(dòng);實(shí)施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性:1.會員等級的命名上,可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱,可以結(jié)合品牌內(nèi)涵,在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。以后根據(jù)會員發(fā)展情況,可以調(diào)整刊物的出版周期。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率,培養(yǎng)顧客忠誠度,達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。第二篇:促銷策略促 銷 策 略根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究,參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法,制定促銷策略如下:第一,促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額,可申請會員資格。顧客型結(jié)構(gòu):按照目標(biāo)顧客的不同類型組織推銷人員,每個(gè)推銷員負(fù)責(zé)同一類顧客進(jìn)行推銷活動(dòng)。第一篇:促銷策略(xiexiebang推薦)一、四種促銷手段的特點(diǎn):廣告:1)、a.公眾性、b.滲透性、c.表現(xiàn)性,d.非人格性人員推銷:,: 吸引顧客刺激購買短期見效快:可信度高傳達(dá)力強(qiáng)樹立形象二、促銷策劃(D)1)廣告策劃 內(nèi)容、(廣告語) 廣告信息的類型:理性訴求、情感訴求、名人效應(yīng)2)營業(yè)推廣:營業(yè)推廣對象營業(yè)推廣的形式營業(yè)推廣的力度營業(yè)推廣的時(shí)機(jī)面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣:免費(fèi)贈(zèng)送樣品減價(jià)折扣有獎(jiǎng)銷售贈(zèng)品印花優(yōu)惠券(折價(jià)券)面向中間商的營業(yè)推廣購買折口(數(shù)量折扣、回款折扣)廣告折扣陳列折折扣推銷金3)人員推銷決策與管理4)公共關(guān)系策劃:新聞傳播參與社會活動(dòng)舉辦慶典活動(dòng)確定促銷目標(biāo)(任務(wù))確定我們的促銷對象核定促銷預(yù)算(費(fèi)用)選擇什么促銷手段三、促銷策略包含哪些內(nèi)容D四、促銷員的組織模式 D產(chǎn)品型結(jié)構(gòu):將企業(yè)的產(chǎn)品分成若干類,每一個(gè)推銷員負(fù)責(zé)推銷其中的一類或幾類產(chǎn)品。區(qū)域性結(jié)構(gòu):將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干區(qū)域,讓每一個(gè)推銷員負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的全部推銷業(yè)務(wù)、并制定出銷售指標(biāo)。綜合型結(jié)構(gòu):綜合考略產(chǎn)品、區(qū)域和顧客等因素,來組織推銷隊(duì)伍。設(shè)置不同的會員等級,不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。(一)會員可設(shè)置為三個(gè)等級,不同等級會員享有的權(quán)利不同;(二)不定期舉辦會員活動(dòng),加強(qiáng)會員交流,打造一個(gè)時(shí)尚女人圈;(三)出版會刊,成為會員的時(shí)尚手冊,市場導(dǎo)入期,考慮成本問題,可出春夏季、秋冬季兩季刊物;春夏季刊物于3月份出版,秋冬季刊物于9月份出版。會刊欄目可包括品牌資訊類、時(shí)尚資訊類、健康生活類、會員互動(dòng)類等;并可制定成電子刊物。2.會員卡的設(shè)計(jì)可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會員卡。4.與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng),將會員手冊、會員活動(dòng)在時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登,培養(yǎng)消費(fèi)者對網(wǎng)站的關(guān)注,增加參與性與互動(dòng)。采取會員制促銷,有利于把握消費(fèi)者的信息,進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷,不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度,同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。購買金額數(shù)可根據(jù)贈(zèng)送禮品的價(jià)值來制定。買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種:總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類:(一)一次性買贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型:1.一次性購買一定金額的產(chǎn)品,贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品;購買金額可體現(xiàn)為不同梯度,不同等級贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同;2.一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷;加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級,加價(jià)金額不同,所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同;3.按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷,同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù),因指定購買件數(shù)不同,贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品;4.購買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷??蛇x擇的禮品范圍:1)時(shí)尚類產(chǎn)品(如:化妝包、皮夾等);2)突出本主打系列特征的代表物;3)時(shí)尚雜志訂閱;4)與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品(如:情人節(jié)贈(zèng)送巧克力)5)聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù),如:某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行:情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié),以達(dá)到增加銷售,吸引新顧客的目的。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購物的趣味性。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置,以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式,消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng),有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者,產(chǎn)生積極的購物感受。采取購買后抽獎(jiǎng),通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng),有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對***品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注,并通過郵寄獎(jiǎng)品的方式,可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù),獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主,并具有收藏價(jià)值。有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行,主要針對會員顧客,以回饋老顧客為目的。該產(chǎn)品具有較高的含金量,工藝精致,對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵,強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值,具有很強(qiáng)的吸引力,值得擁有。限量版促銷,可分為:(一)主題性限量版:按設(shè)計(jì)主題,推出主題性限量版,突出設(shè)計(jì)理念;1)單品限量;2)系列款限量;(二)品類限量版:(三)創(chuàng)新性材料或工藝限量版;五、聯(lián)合促銷選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣??紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略,宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。六、主題促銷根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題,確定主題宣傳活動(dòng)期,進(jìn)行促銷。主題類型分為:(一)與設(shè)計(jì)理念相符合的主題(二)與開業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)(三)與特定事件相關(guān)的主題1.與時(shí)尚活動(dòng)結(jié)合:如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等;2.與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結(jié)合:如奧運(yùn)會、世博會等;此類促銷方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會,通過服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示,推介新品。該促銷針對會員開展。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力,可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。該促銷主要針對會員。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。結(jié)合我們的品牌定位,適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三,促銷的實(shí)施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動(dòng)主題配合,同時(shí)需要銷售顧問的積極配合,才能使促銷活動(dòng)的效果最大化。第三篇:促銷策略促銷策略多年以來,國際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場;個(gè)體餐館新興勢力也出手不凡,遍地開花。(1)充分利用員工宣傳欄,把宣傳欄做成國際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目;(2)充分發(fā)揮國際青年旅社工會的作用,依照工會的全年工作計(jì)劃,加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育,引導(dǎo)員工立足本職,愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新,鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識、專業(yè)技術(shù)知識,提高員工的素質(zhì)。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《國際青年旅社管理的目標(biāo)》《國際青年旅社,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,國際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了