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國慶節(jié)家具促銷方案-展示頁

2024-10-13 11:29本頁面
  

【正文】 價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸?!凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。C、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:A、年齡在25—40歲左右。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。第一篇:國慶節(jié)家具促銷方案一、方案目標(biāo)分析1目標(biāo)人群一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),國慶節(jié)家具促銷方案。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。B、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。無論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比??傊?,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。(很多時(shí)候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會(huì)讓家長感動(dòng))② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置LED電子顯示頻,最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠,規(guī)劃方案《國慶節(jié)家具促銷方案》。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)具體實(shí)施① 宣傳方式:前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。短一信一群一發(fā):國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績,提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。③ 背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。④ 購買流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。① 參與有獎(jiǎng)。② 購物則重獎(jiǎng)。給顧客帶來購買的喜悅。凡購買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣既提高顧客
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