【正文】 品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。第二階段：熟悉超市上貨程序。各種商品價格比其他超市都便宜。安理超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。一批優(yōu)秀的導購員是一個超市繁榮的主力軍。從名稱上顧名思義就的引導顧客購物的人員。下面讓我說說作為超市經(jīng)營活動的一線部隊——銷售人員。這樣才能提高員工的工作積極性與責任心。對表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰，該升級的升級。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。知識是日新月異的，只有通過不斷的學習與積累，才能豐富自己，完善自己?！薄斑@種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負責賣貨?！薄耙环皱X，一分貨。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。對導購員推薦不當，產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。這一點主要就是導購員要有良好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。要做到人和。中國人都講求“和氣生財”。如果正確運用商品的配置與陳列技術(shù)，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置，爭取最大的陳列面。要做好生動化陳列。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。超市的知名度自然在無形之中就大了。當然，這“幫助”是自發(fā)，自愿，無意之中的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，在電視報刊上進行廣告宣傳，聘請專人進行傳單式宣傳。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。例如，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等。！降價主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。而顧客一般具有貪小便宜的特點。在節(jié)假日期間進行一系列的促銷活動。機不可失，時不再來。天時：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時機。一個超市，最重要的就是誠實與信用。要知道，顧客 就是上帝。誠信是立人之本，狡詐是害人之源。如果一個超市想以次充好，廉物高售，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應當是不遠了。超市是一個薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。不要懷疑，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言。俗話說“得利不可再往”。要想成為一個成功的經(jīng)營者，就應當 做到言而有信，行而無欺。誠信。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理者與銷售人員。作為連接產(chǎn)商與消費者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的姿勢，也拓展了我們的視野，增長了見識，為我們以后更好的服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)。除此紫菀，我還學會了如何更好的與比人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。作為一個剛剛踏入社會的年輕人，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。轉(zhuǎn)眼間在秦皇島民生人壽中心支公司的實習已然結(jié)束了。在實習期中，我一直將主動權(quán)掌握在自己手中。如檔案館網(wǎng)絡故障檢修、辦公樓若干辦公室的網(wǎng)絡故障檢修等，直接或間接保證了公司局域網(wǎng)的正常運行和使用，在這方面的學習中，真正學習到了網(wǎng)絡管理教科書上所沒有的或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上的舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值——學以致用。通過溝通了解，師傅對我有了大體上的了解，并有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡故障排除，工作原理應用比較感興趣，盡管自己不是計算機專業(yè)。另外，要想在短暫的實習期間，盡可能多的學習一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心，師傅并不了解你的工作實習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。在業(yè)余時間加強自己對專業(yè)知識的學習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。與此同時，我們還與其他網(wǎng)絡宣傳方式合作例如百度、google等公司合作、如果投資不足、效果就不明顯，因此我曾建議針對一項推廣方式重點詞重點做。我在公司期間，主要是在論壇發(fā)帖，視頻上傳，還有尋找合適網(wǎng)絡宣傳方式，現(xiàn)在論壇方面針對廣告帖、廣告軟文重復發(fā)布封殺的很嚴格，而且需要花費很大的精力去做這些，廣告發(fā)布這種方式達到網(wǎng)絡宣傳的目的需要一種更合適的處理方法。計算機硬件方面的問題基本穩(wěn)定，但是網(wǎng)絡拓撲方便比較復雜，也是一直讓我頭疼的問題，公司局域網(wǎng)內(nèi)的線路不是很穩(wěn)定，造成這些情況的主要原因是網(wǎng)絡設備、局域網(wǎng)內(nèi)線路老化，網(wǎng)絡拓撲不是十分明確，為排除故障造成很大麻煩。實習體會與收獲網(wǎng)絡管理這項工作是沒有預期性的，有時候網(wǎng)絡故障或者電腦問題接二連三的同時出現(xiàn)，十分忙碌，有的時候又相對清閑，所以要求我們必須安排到可預知的事情。公司的主要股東有：萬向集團恭喜、中國泛?？毓捎邢薰?、中國有色金屬建設股份有限公司、山西海鑫鋼鐵集團有限公司等。民生人壽保險股份有限公司由全國工商聯(lián)牽頭，21家企業(yè)發(fā)起設立。民生人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督委員會批準成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業(yè)人身保險公司。河北民生著力提高保險服務區(qū)域覆蓋，已在全省11個省區(qū)市建有分支機構(gòu)，擁有近百家縣域營銷服務部，初步完成了全省網(wǎng)絡布局。其他（1）配合其他部門進行部門局域網(wǎng)絡建設，提出規(guī)劃標準；（2）做到網(wǎng)絡中心服務反饋工作，及時通報網(wǎng)絡運行信息。此外還應做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務發(fā)展的需要和用戶需求，動態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能；(3)網(wǎng)絡管理員應為關(guān)鍵的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)服務器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災準備用戶服務與管理（1）用戶的開戶與撤銷；（2）用戶組的設置與管理；（3）用戶可用服務于資源的權(quán)限管理和配額管理；（4）用戶計費管理；（5）包括用戶桌面聯(lián)網(wǎng)計算機的技術(shù)支持服務和用戶技術(shù)培訓服務的用戶端支持服務。實習時間:2011年10月10日至2011年11月18日實習地點：河北省民生人壽秦皇島中心支公司實習部門及崗位：公司業(yè)務部網(wǎng)絡運行管理員實習內(nèi)容及過程：基礎(chǔ)設備管理(1)確保通信傳輸暢通；(2)掌握主干設備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個設備的配置文件；(3)對運行關(guān)鍵業(yè)務網(wǎng)絡的主干設備配備相應的備份設備，并配置為熱后備設備；(4)負責網(wǎng)絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序；(5)掌握用戶端設備接入網(wǎng)絡的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時可以迅速定位；(6)采取技術(shù)措施，對網(wǎng)絡內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要經(jīng)常變更位置和部門的情況進行管理；(7)掌握與外部網(wǎng)絡的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關(guān)機構(gòu)及時聯(lián)系；(8)實時監(jiān)控真?zhèn)€局域網(wǎng)的運轉(zhuǎn)和通信流量的情況；(9)制定、發(fā)布網(wǎng)絡基礎(chǔ)設備使用管理辦法并監(jiān)督執(zhí)行情況。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網(wǎng)絡維護的實習，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的知識，并可以帶領(lǐng)我處理應急事件的能力。第一篇：大學生假期實習報告自主實習報告實習題目：企業(yè)運營網(wǎng)絡維護實習報告實習目的：作為一名電子信息科學與技術(shù)專業(yè)的學生，經(jīng)過四年的本科學習，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲備，但是在動手能力以及實踐經(jīng)驗上還不夠強不夠豐富，特別需要進行一次實踐活動來將自身的理論知識通過實踐的方式轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，從而創(chuàng)作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業(yè)，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真看待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識，正是讓我們在社會實踐中能夠?qū)W到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能則正是未來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿意的答卷關(guān)鍵所在。在實習中我更多的接觸了社會，實踐于社會，從而培養(yǎng)了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。操作系統(tǒng)管理(1)在網(wǎng)絡操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運行后，為了確保網(wǎng)絡操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡管理員首先應該熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實時監(jiān)督系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)情況，及時發(fā)現(xiàn)故障征兆并進行處理；(2)在網(wǎng)絡運行過程中，網(wǎng)絡管理員應隨時掌握網(wǎng)絡系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進行備份。機房管理（1）掌握機房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時確保布線合理，管理維護方便；（2）掌握機房設備供電線的安排，在增減設備是注意負載的合理配置；（3）管理機房內(nèi)的溫度、濕度與通風狀況，提供適合的工作環(huán)境；（4）確保網(wǎng)絡機房內(nèi)的各種設備的正常運轉(zhuǎn)；（5）確保網(wǎng)絡機房符合防火安全要求，火警監(jiān)測機房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效；（6）采取措施，在外部供電意外中斷和恢復時，實現(xiàn)在無人值守的情況下保證網(wǎng)絡設備安全運行；（7）保持機房整潔有序，按時記錄網(wǎng)絡機房運行日志，制定網(wǎng)絡機房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。實習單位簡介河北省秦皇島民生人壽中心支公司于2003年12月開始運營，是民生人壽股份有限公司第一批設立的省級機構(gòu)。河北秦皇島民生與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機構(gòu)和安信、圣源祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系?？偛吭O在北京。后經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，吸收新加坡亞洲聯(lián)合控股有限公司參股，現(xiàn)有股東22家。秦皇島民生中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中最大的網(wǎng)絡運營中心，其內(nèi)部擁有多臺國內(nèi)交換量最大的交換機，可同時交換全省各個分公司的營業(yè)信息，客戶資料以及賬單保存等業(yè)務，因此其網(wǎng)絡的正常運行將影響著全省公司的正常營業(yè)，因此在網(wǎng)絡維護人員的管理上最為嚴格，要求每位網(wǎng)絡管理人員必須業(yè)務熟練，全部網(wǎng)絡管理人員15人，全權(quán)負責網(wǎng)絡運營中心的日常檢修與維護排險工作。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大，主要是網(wǎng)站信息的更新和一些設備的維護。網(wǎng)站更新方面的工作相比之下還算順利，但網(wǎng)站宣傳方面做得不是很到位。視頻上傳相對來說對于整體宣傳上來說效果要好一些，公司一些簡短的新聞，上傳到網(wǎng)站，都能夠有很不錯的流量，這方面值得在未來的工作中多下功夫。除此之外我能夠很好的配合其他部門的工作，只要工作問題，好不推脫，盡快完成。在實習的初期階段，我很快的和代班師傅和同事打成一片,能夠很好的與他們交流，我的真誠換的了師傅與同事們的信任，因此非常樂意知道我的工作，并分配我任務。同事我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。因此師傅就讓我系統(tǒng)他們或獨立的完成公司里大小單位的網(wǎng)絡安裝與檢修工作。再者，在網(wǎng)絡中心時，師傅就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡這一塊兒，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就想做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心去不斷的實踐和學習，提高自己的專業(yè)水平。在網(wǎng)絡中心的時候，我會主動打掃衛(wèi)生，能動的幫師傅做一些力所能及的私情，并會積極的尋找合適的時間，想師傅請教問題，跟師傅像朋友一般交流，談生活實習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意多的指導我，并獲得更大的進步。在這一個多月的時間里，我學到了很多東西，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。但是，在師傅，師哥們的幫助下，我很快的融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我日后成功的重要基石。信息科學與技術(shù)學院2011年11月24日第二篇：大學生假期實習報告大學生暑假社會實踐報告——超市兼職實習報告一、實習目的與要求總結(jié)超市應當是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè)，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的。超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員，諸如會計，保安等當然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運與發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員。作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè)行為的核心組成，必須具備有良好的個人素質(zhì)與經(jīng)營理念。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會成功。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠保持正直。顧客越多，效益越好。當超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時退換。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。在上帝面前是沒有謊話可言的。超市經(jīng)營更是如此。經(jīng)營者們應該抓住節(jié)假日這一良好時機。面對這一時機，管理者應當做出果斷的決策。因為節(jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會大幅增加。超市進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。地利：一個超市，其地段位置極其的重要。但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負擔的起。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進行的宣傳。例如：某一個消費者到一超市購物后，發(fā)現(xiàn)該超市