【正文】 得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這當(dāng)然也是說服對方 的重要條件。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學(xué)生組織也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。）（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。二、策劃階段首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。了解他們的運作和思維。所以注意言行，裝束。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學(xué)問。面對復(fù)雜的社會環(huán)境，我們要從在校時起就注意培養(yǎng)自己的法律意識，事事依法而行，這樣才能切實保護(hù)我們自己的利益。由此可見，在拉贊助時簽合同這件事上，有著極深的法律內(nèi)涵。當(dāng)事人在不履行合同義務(wù)的時候，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。企業(yè)無法再以對活動不滿意為由而不履行約定了，因為滿意與否是要根據(jù)合同內(nèi)容來判斷的。只要有了這張合同，企業(yè)就必須向?qū)W生提供合同上規(guī)定的幫助，比如資金、場地、人員等等。第一點，合同規(guī)定了要約人和受要約人的義務(wù)。合同是當(dāng)事人各方通過平等協(xié)商，依法就合同內(nèi)容達(dá)成意思表示一致的過程。首先要了解一下合同到底包括什么。最終，在權(quán)衡利弊之后，三所學(xué)校的社團聯(lián)盟不得不同意了贊助商的要求，犧牲了自己的利益，使活動得以順利舉辦?？墒窃谶@個時候，贊助商突然以不滿意活動為由，要退出這項活動，除非這三個社團自行解決前期準(zhǔn)備的費用，諸如打印策劃、審批活動、申請場地的費用等等。在該簽合同的時候，贊助商以需要審批為由，拖延了簽合同的時間，而讓這幾個社團先行運作。但是這方面的例子還是有的。等到學(xué)生再去找他們的時候，他們就以對活動不滿意為由，拒絕支付資金，除非你答應(yīng)他們提出的更苛刻的條件。對我們這些學(xué)生來說，這種情況是很危險的。作為在校學(xué)生，畢業(yè)之前信譽度就受到損害的話，對未來的職場發(fā)展是很不利的。可能你覺得這樣更好，反正它也拿你沒辦法。即使你現(xiàn)在拿到了企業(yè)的錢，你們沒也有合約關(guān)系。但是他們忽視了一個問題，這種口頭形式的合約，如果沒有被記錄下來的話，是不具有法律效力的。這主要有以下兩種情況：一、有些人認(rèn)為合同是不需要簽的，他們可以憑借自己以前與企業(yè)合作而積累的信用度，直接與企業(yè)簽訂口頭合同，甚至連口頭合同也不簽，只要拿到錢就可以了。能夠讓雙方在法律的層面上合作，靠的就是那一張合同書。這時，大部分學(xué)生團體想到的都是向企業(yè)拉贊助。如果有校方的資金援助，那倒還好些。作為活動的組織者，為了租賃場地、制作橫幅、提供獎品等，難免需要一些資金。違約處理：以上協(xié)議內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。五、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。三、乙方對甲方贊助的回報:（1）乙方為甲方在比賽期間一周內(nèi)張貼由乙方（或甲方）提供的海報；（2）乙方免費為甲方分發(fā)約1000份宣傳單；（3）在比賽期間乙方盡量滿足甲方提出的合理要求，為甲方做到更好的宣傳。甲方簽字(蓋章)：乙方簽字(蓋章)：寢室文化設(shè)計大賽贊助提供合同甲方：喵喵雜貨鋪乙方：合肥工業(yè)大學(xué)翡翠湖校區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽達(dá)成以下協(xié)議：一、經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定作為乙方舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽的贊助單位。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。六、如協(xié)議履行過程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。（3）乙方為甲方在晚會前后一周內(nèi)張貼由甲方提供的海報，并在晚會結(jié)束后的一周內(nèi)散發(fā)剩余的優(yōu)惠券；（4）在晚會中盡量與甲方合作，提供演出條件；四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后以現(xiàn)金形式一次性支付給乙方。三、乙方對甲方贊助的回報:（1）:乙方要在晚會時安排適當(dāng)?shù)臅r間給甲方在舞臺上亮相并提供主持人介紹。第一篇：大學(xué)生拉贊助合同合同甲方：杰作造型乙方：合肥工業(yè)大學(xué)翡翠湖校區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年迎新晚會達(dá)成以下協(xié)議：一、經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定作為乙方舉辦09年迎新晚會的贊助單位。二、為成功舉辦09年迎新晚會，甲方向乙方贊助300元（大寫：叁佰圓）人民幣，并提供免費發(fā)型設(shè)計。安排甲方在舞臺邊做發(fā)型秀，做完后上臺展示（包括提供模特）；（2）:乙方允許甲方在晚會期間發(fā)送優(yōu)惠券，并在互動環(huán)節(jié)中使用甲方提供的物品（5份發(fā)蠟附帶VIP卡）作為獎品。五、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。違約處理：以上協(xié)議內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。二、為成功舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽，甲方向乙方贊助價值500元（大寫：伍佰圓）禮品。四、付款方式：甲方贊助禮品，自雙方簽訂協(xié)議后三日內(nèi)以禮品形式一次性支付給乙方。六、如協(xié)議履行過程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。甲方簽字(蓋章)：乙方簽字(蓋章)：第二篇：淺析大學(xué)生拉贊助的合同問題淺析大學(xué)生拉贊助的合同問題大學(xué)生活豐富多彩的原因之一就是有各種各樣的活動等著你參加：設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、體育比賽等等。這就要考慮一下資金的來源了，畢竟一場大型活動的花費也是不菲。如果沒有，就要自己去想辦法籌錢了。向企業(yè)拉贊助就要涉及到雙方的利益了。但在一些情況下，學(xué)生與企業(yè)并沒有簽訂合同。在他們看來，企業(yè)的資金援助才是關(guān)鍵。也就是說它和你我平時隨口說出的一句話是一樣的。如果你對企業(yè)許諾過為它實現(xiàn)一定的宣傳的效果，但是最終它不滿意的話，它也沒辦法控告你。但是這樣一來，影響到的就是你的信譽了。二、企業(yè)拖延簽合同的時間甚至最后拒簽合同。有些企業(yè)拖延簽合同的日期，其目的是讓學(xué)生先進(jìn)行前期工作，可是他們并不支付資金。這種情況我還沒有遇到過，因為我所在的團隊外聯(lián)部在向企業(yè)拉贊助時，都是簽訂了合同的。某市有三所高校，其中一所高校的社團在一個贊助商的支持下，聯(lián)系另兩所高校，共同舉辦了一個大型活動。于是這幾個社團就做好了前期宣傳，籌備，場地申請，邀請三個學(xué)校的團委老師和校領(lǐng)導(dǎo)，墊付了資金。而且贊助商只愿意贊助一半的活動經(jīng)費。上面分析了拉贊助時不簽訂合同的種種弊端，下面來分析一下為什么要簽合同，也就是在簽合同這一現(xiàn)象背后隱藏的法律內(nèi)涵。合同一般包括當(dāng)事人的名稱，標(biāo)的，數(shù)量，質(zhì)量，價款或報酬，履行期限、地點和方式，違約責(zé)任，解決爭議的方法。其次就談一下簽合同背后的法律內(nèi)涵。這點是最重要的。而反過來，學(xué)生也必須履行他們的義務(wù)，也就是為企業(yè)帶來利益，比如宣傳企業(yè)、推銷產(chǎn)品等等。第二點，合同規(guī)定了違約的處理辦法。這樣就不會出現(xiàn)諸如上例中企業(yè)半途提出更苛刻要求的情況了。拉贊助是我們這些學(xué)生與社會交流的重要機會之一。第三篇：關(guān)于大學(xué)生如何拉贊助大學(xué)生如何拉贊助為了給我們所開展的團學(xué)校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團學(xué)組織必不可少的一項工作。具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實、反饋。一、拉贊助前的準(zhǔn)備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。如何說服？這是問題關(guān)鍵。（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重