【正文】 平，杜絕降價傾銷，確保市場價格穩(wěn)定。四是強化現(xiàn)代終端建設工作。三是根據州公司安排，繼續(xù)做好各項促銷活動。二是加強品牌培育，找準品牌定位。一是開展市場調查，增強市場洞察力。五是品牌維護培育工作還有待加強。三是由于今年各卷煙品牌的緊缺，受市場需求和利益驅駛，無證經營，銷售假、私、非卷煙等違法行為打而不絕，一定程度上擾亂了正常的經營秩序。三、存在的問題及不足今年以來，XX縣卷煙銷售工作在州局（公司）及營銷中心的正確領導下，在廣大營銷人員的共同努力下，銷量及各項工作較往年都有所提升，但工作中仍然存在一些困難和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于我縣卷煙市場價格相對比較穩(wěn)定，市場需求基本趨于飽和、平穩(wěn)的狀態(tài)，所以我縣卷煙銷量提升空間較小，卷煙銷量提升較為緩慢。其中：，%，,%；，占%，,%；（一、%，%），%，%。二、各項指標完成情況截至到3月31日，%，,%。（九）營銷隊伍建設全面加強。（八）強化專銷合力，共同維護卷煙市場。今年以來，我縣繼續(xù)按照2013年上級相關文件精神，在全縣范圍內開展高價位卷煙治理工作，對2014年以來經營高價位卷煙的零售客戶從先簽訂了《高價位卷煙經營協(xié)議書》，各站、所每月上報高價位卷煙經營零售客戶信息及市場走訪記錄表，銷售科每月做好高價位卷煙的自檢自查工作，做到了對高價位卷煙的有效監(jiān)督和管理。截至3月31日，我縣共有695戶零售客戶使用手機訂貨，%。（六）繼續(xù)做好手機訂貨服務工作。一是做好客戶細分的客戶誠信等級管理工作，對客戶宣傳新客戶細分辦法，讓客戶知道新客戶細分誠信等級評定的重要性，從而有效的對客戶進行管理。三是強化對客戶經理服務客戶工作的考核和檢查，按照2014年州公司《客戶經理管理辦法》及量化考核評分表，一季度對全縣客戶經理進行了嚴格的考核，并針對存在的問題進行了通報。二是與零售客戶座談，交流，認真收集客戶意見及建議，及時掌握零售客戶需求，與客戶建立親情協(xié)作關系，為卷煙營銷各項工作更好開展打好基礎。（四）加強客戶服務及培訓力度。我縣根據市場實際需求，抓住每次促銷方案，積極宣傳，積極開展，積極維護。截至到3月31日止，我縣開展了219場次婚慶購煙贈煙活動，%，其中：城區(qū)65場次，農村154場次，新人購買卷煙1865條，獲贈卷煙794條，兌現(xiàn)床上用品219套。我縣把卷煙婚慶活動作為提結構、上水平、引導消費的切入點。為及時掌握全縣卷煙消費情況，我縣對全縣農村及城區(qū)卷煙市場根據不同消費群體展開調查，收集市場信息，以零售客戶卷煙購、銷、存情況，農村消費群體吸食卷煙品牌、數(shù)量、結構等情況展開調查，充分掌握卷煙市場需求變化、品牌變化及價格變化，總體來說我縣今年各品牌的市場價格較往年較穩(wěn)定，部分品牌市場價格持續(xù)走高。第一篇：2014年第一季度卷煙營銷工作報告XX縣分公司2014年第一季度卷煙營銷工作情況報告2014年以來，XX縣卷煙營銷工作在州公司的正確領導下，在卷煙營銷中心的大力支持和幫助下，緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務，貫徹落實省局、州公司相關會議精神，進一步打牢卷煙營銷市場基礎和工作基礎，扎實推動卷煙營銷工作再上新水平，實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長，效益穩(wěn)步提升的目標?，F(xiàn)將2014年一季度以來各項工作開展情況匯報如下：一、主要工作及措施（一）做好卷煙市場調查分析，充分掌握市場變化情況。（二）加大婚慶督促、檢查，指導，確保婚慶工作規(guī)范有序開展。按照《2014年卷煙婚慶促銷實施方案》的要求，及時將州局（公司）下達的婚慶促銷任務分配到各站、1所，并組織營銷人員通過多種途徑開展實施：一方面是通過、座談、制作海報與酒店合作等措施加強婚慶工作的宣傳；另外一方面，加大了督促、檢查和指導的力度，并認真做好相關痕跡資料的收集整理，做到了規(guī)范促銷，有效促進我縣婚慶促銷工作的開展。（三）加大品牌培育宣傳，積極引導消費。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日采用品吸和推介的方式開展新品牌推介工作，今年以來，我縣對好貓、利群等新上市品牌的推廣做了大量的宣傳和推薦工作，按照營銷中心的相關品牌培育要求，達到了預期目標。一是組織召開零售客戶理論會及現(xiàn)場會，做好對零售客戶的培訓，提高零售客戶經營能力和經營水平。2014年以來，我縣共開展零售客戶理論培訓20場次，現(xiàn)場會培訓55場次，培訓零售客戶2000余人。（五）做好客戶細分、誠信等級管理及終端建設工作。二是加強零售終端形象建設，按照州公司的統(tǒng)一要求，進一步規(guī)范了全縣的終端陳列及資料盒的整理，有效促進了市場上標簽不齊及卷煙擺放混亂的現(xiàn)象。一是密切關注手機訂貨運營系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報或與運營商聯(lián)系解決；二是通過推廣手機訂貨，取消了客戶經理代訂貨行為，促進終端網絡建設。（七）做好“天價煙”的監(jiān)督和管理工作。到目前為止，未發(fā)生銷售天價煙及相關投訴現(xiàn)象。今年以來，我縣進一步細化了專銷聯(lián)動機制，做到專銷信息互通，通過專銷聯(lián)席會議等形式，及時通報各類市場信息，共同維護好卷煙市場，確保了卷煙市場的凈化及穩(wěn)步發(fā)展。今年以來，我縣強化了營銷隊伍的學習和培訓，認真開展各種教育培訓，全體營銷人員形成了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好精神風貌，通過七彩服務，推動各項工作順利開展，一季度組織了一期卷煙營銷人員培訓，有效提升了隊伍整體素質和業(yè)務能力。%。%，,%；，%，,%。二是營銷隊伍和零售客戶文化素質偏低，現(xiàn)代終端建設工作推進緩慢。四是對客戶的服務及指導還有待加強，特別偏遠農村的服務及指導還不到位。四、下步工作安排在二季度工作中，