20xx企業(yè)銷售工作總結3篇與20xx企業(yè)集資風險排查化解專項工作總結匯編-展示頁
2024-10-12 00:21本頁面
【正文】 素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。200*年該客戶完成銷售180xxxx元，而200*年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80xxxx元左右，比年初公司下達的計劃XXxxx相差甚遠。（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。175xxxx元，完成目標計劃（225xxxx）回籠 企業(yè)銷售部工作總結200*年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞200*年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要；（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大；（5）積極參加與新業(yè)務的開拓。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。受質量及交貨達成的影響。XX年該客戶完成銷售1800萬元，而XX年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃XX萬相差甚遠。2018企業(yè)銷售工作總結3篇與2018企業(yè)集資風險排查化解專項工作總結匯編第 17 頁 共 17 頁2018企業(yè)銷售工作總結3篇今年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞XX年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：一、總體目標完成情況：銷售1750萬元，完成目標計劃（2250萬）%回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮校如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。二、主要做了以下幾方面工作：重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成
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