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20xx年10月業(yè)務員個人總結與20xx年10月業(yè)務員個人總結范文匯編-展示頁

2024-10-11 19:10本頁面
  

【正文】 辦法,建立起良好的合作關系。今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,特別是對風扇行業(yè),我們嚴格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。二、主要做了以下幾方面工作:重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。如果我們能在預印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。200*年該客戶完成銷售180xxxx元,而200*年由于新領導、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整,特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,預計今年整個廣輕集團銷售80xxxx元左右,比年初公司下達的計劃200xxxx相差甚遠。2018年10月業(yè)務員個人總結與2018年10月業(yè)務員個人總結范文匯編第 10 頁 共 10 頁2018年10月業(yè)務員個人總結個人總結范文200*年,本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,圍繞200*年的目標任務展開一切工作,具體總結如下:一、總體目標完成情況:銷售   175xxxx元,完成目標計劃(225xxxx)回籠   110xxxx元,與銷售收入比為6xxxx。(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50xxxx,但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務份額非但沒有擴大,而且還在縮小。受質量及交貨達成的影響。(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65xxxx)。另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心。完善了工作匯報制度,使業(yè)務員的精神
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