20xx年11月食品銷售部門員工工作總結(jié)范文與20xx年11月飯店管理公司的工作總結(jié)匯編-展示頁
2024-10-11 18:55本頁面
【正文】 學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。從XX年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。真正的做市場，還是從XX年開始。結(jié)合XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面一、XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:從XX年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場，至XX年六月底。2018年11月食品銷售部門員工工作總結(jié)范文與2018年11月飯店管理公司的工作總結(jié)匯編第 8 頁 共 8 頁2018年11月食品銷售部門員工工作總結(jié)范文回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。基本上XX年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。一級(jí)為重要客戶，有12家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長了95%和65%.?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深
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