【正文】 NCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL把自己定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌，提倡簡單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。即找到產(chǎn)品所賦予品牌價(jià)值。艾瑞咨詢《20092010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國網(wǎng)民購買服飾的第一選擇。凡客誠品創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳年認(rèn)為，只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。凡客誠品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運(yùn)營于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。高性價(jià)比的自有品牌，全球時(shí)尚的無限選擇，最好的用戶體驗(yàn)。目前，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越被傳統(tǒng)服飾品牌、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展和重視，淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、易趣等網(wǎng)購平臺帶領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)購物的興盛，使得網(wǎng)絡(luò)購物的門檻越來越低，消費(fèi)者在網(wǎng)上的購物增長快速，面對這種發(fā)展前景廣闊的服裝銷售模式，服裝企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，充分利用自身的優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在眾多市場參與者的推動下，2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將達(dá)到703億元。三、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前景根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴集團(tuán)研究中心發(fā)布報(bào)告稱：截止2009年上半年，中國網(wǎng)商數(shù)量達(dá)6300萬，社會影響力也越來越大，服裝服飾類商品已經(jīng)發(fā)展成為網(wǎng)購交易的第一大類商品，根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)：2008年網(wǎng)絡(luò)購物用戶在網(wǎng)上購買的最多的產(chǎn)品為服裝鞋帽類，%。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，企業(yè)不僅可直接對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，還可通過BBS留言等方式及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息，以此為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提高服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率。網(wǎng)絡(luò)市場還可以將商家的業(yè)務(wù)延伸到全世界的各個(gè)角落，使商家擺脫了經(jīng)營空間的限制、交易可以無界限。同時(shí)商家能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，提供個(gè)性化的更加全面的服務(wù)。，滿足個(gè)性化需求服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者擁有比過去更大的自由，網(wǎng)上銷售憑借商家網(wǎng)站與消費(fèi)者之間的互動性，使商家與消費(fèi)者的聯(lián)系變得更加容易和快捷。服裝網(wǎng)絡(luò)市場不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行訊息，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以降低企業(yè)的管理成本和運(yùn)營成本，企業(yè)可以節(jié)約大量昂貴的店面租金與裝修、省去從生產(chǎn)商到零售商的投資以及經(jīng)營中的管理費(fèi)用等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營給企業(yè)帶來了新的生命，開展網(wǎng)絡(luò)營銷給服裝企業(yè)展示了無限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的必然性就是能夠迎合消費(fèi)者的心理，滿足個(gè)性化的需求；網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價(jià)格型消費(fèi)者的需求。人們習(xí)慣了從網(wǎng)上了解或?qū)崿F(xiàn)他們的某種需求，于是網(wǎng)絡(luò)營銷自然成了新一代營銷手段。具體原因如下：（一）計(jì)算機(jī)的普及——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)近年來，為了提高工作效率，人們不斷推進(jìn)無紙化辦公和數(shù)字化管理等新概念。雖然對營銷主體而言，環(huán)境及環(huán)境因素是不可控制的，但是它也有一定的規(guī)律性，我們可通過營銷環(huán)境的分析對其發(fā)展趨勢和變化進(jìn)行預(yù)測和實(shí)現(xiàn)判斷。二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件，即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動有關(guān)聯(lián)因素的部分集合。第二章、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介一、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的簡介網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。另一方面，目前我國的時(shí)裝消費(fèi)者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購物的網(wǎng)民是一群相對比較高層次的人群 [3]。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合推動市場營銷走入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代[2]。一、研究目的和意義隨著十幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展日益成熟，產(chǎn)生了一批像凡客、夢芭莎、麥考林等知名網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，取得了大量的成熟的經(jīng)驗(yàn)和理論，本文通過對我國著名服裝網(wǎng)絡(luò)品牌凡客的網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，取得凡客成功的經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)出來，為我國服裝企業(yè)以后的發(fā)展提供指導(dǎo)。對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的服裝銷售渠道。s Sally, mecoxlane, and other famous network apparel brands, based on thorough understanding every guest(VANCL)brand operation system, based on the analysis on every guest brand positioning, through its product, price, place and promotion(4 P)four dimensions of the marketing strategy analysis and induction, summarizes the clothing enterprise brand marketing strategy binations, for domestic clothing enterprise network brand of the marketing strategy for reference, and at the same time, of the clothing enterprise brand online network channel developing marketing strategy formulation is of certain reference 、緒論隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對Internet越來越熟悉，它覆蓋了世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。Abstract The network is the developing trend in today39。服裝企業(yè)需要根據(jù)信息化社會的營銷環(huán)境和技術(shù)特點(diǎn)來制定自己富于進(jìn)取的營銷戰(zhàn)略。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，時(shí)空的概念、市場的性質(zhì)和內(nèi)涵、消費(fèi)者行為方式都在發(fā)生著深刻的變化。第一篇：我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略分析我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷策略分析—基于凡客誠品品牌案例分析摘要網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今世界的發(fā)展潮流，容網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷于一體的新型營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)在本質(zhì)上給人類生活方式上帶來了深刻的變革。如今，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長，服裝行業(yè)也搭乘這班順風(fēng)車向e時(shí)代邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念，以其不可比擬的優(yōu)勢已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實(shí)踐中來。由此引發(fā)了服裝企業(yè)經(jīng)營理念、營銷運(yùn)作模式、市場競爭形態(tài)甚至整個(gè)商品流通領(lǐng)域的變化。這對服裝企業(yè)即是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，經(jīng)過這幾年市場機(jī)制的調(diào)節(jié)，我國出現(xiàn)一批像凡客、夢芭莎、麥考林等知名網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，本文在深入了解凡客（VANCL）品牌的運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，集中分析凡客品牌定位，通過對其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）四個(gè)維度的營銷策略分析和歸納，總結(jié)出我國服裝企業(yè)品牌的營銷策略組合，為國內(nèi)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對我國服裝企業(yè)品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。s world, let the network technology and the market marketing in a body new marketing waynetwork marketing in essence to human life style to bring about profound , a mouse has “the finger economy” is not the strength to curb rapid growth, clothing industry also take this class to e a car times forward, the network marketing as a new marketing methods and management idea, with its inparable advantage has been clothing field quickly applied to accept and clothing marketing the network environment, the concept of time and space, the nature of the market and connotation, consumer behavior in profound it causes clothing business enterprise principle of management, marketing operation mode, market petition form and even whole modity circulation field enterprise need according to the information society of the marketing environment and technical features to make ourselves with being aggressive marketing clothing enterprise that is opportunity is also challenges, through these years market mechanism of regulation, a group that have appeared in our country as guest, dream39?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營銷活動。二、國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀（研究現(xiàn)狀）進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時(shí)也促進(jìn)可交付方式的變革[1]。服裝行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、引領(lǐng)時(shí)裝潮流的前進(jìn)方向，將獲得的信息優(yōu)勢迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息及時(shí)發(fā)布。三、主要內(nèi)容及創(chuàng)新本文在深入了解凡客（VANCL）品牌的運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，集中分析凡客品牌定位，通過對其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）四個(gè)維度的營銷策略分析和歸納，總結(jié)出我國服裝企業(yè)品牌的營銷策略組合，為國內(nèi)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對我國服裝企業(yè)品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是我國服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)等對服裝產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)雙向的信息溝通和跟蹤服務(wù)，已達(dá)到客戶對服裝及服務(wù)的滿意的一種營銷方式。營銷環(huán)境是一個(gè)綜合的概念，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在營銷中的運(yùn)用，使得環(huán)境更加變化多端。企業(yè)的營銷觀念消費(fèi)者需求和購買行為，都是在一定的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境中形成并發(fā)生變化的。計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為企業(yè)和大眾最普遍的傳媒工具。（二）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ) 消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)回歸，消費(fèi)的主動性增強(qiáng)了。（三）競爭的日益激烈——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) 隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，企業(yè)家都使出了渾身的著數(shù)來吸引顧客。三、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ，回報(bào)率相對較高根據(jù)國外營銷界一份權(quán)威調(diào)查顯示：在獲得同等收益的情況下，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍。由于網(wǎng)上銷售服裝不需要實(shí)體店面，省去了開辦服裝店面部分的成本，一般網(wǎng)上銷售服裝的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些，這正是網(wǎng)絡(luò)服裝銷售最吸引消費(fèi)者的原因之一。顧客可以利用互聯(lián)網(wǎng)，找到各個(gè)服裝公司的介紹、服飾產(chǎn)品資訊、商品圖片、不同價(jià)位的商品比較，掌握更多的資訊，并同時(shí)搜索到許多符合自要求的服裝，并對這些服裝的價(jià)格、款式、顏色等進(jìn)行比較，甚至可以自行選設(shè)計(jì)服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使購物變得理智化。、空間的無限性滿足購物方便性目前，國際互聯(lián)網(wǎng)已在世界的186個(gè)國家聯(lián)通，全天候24小時(shí)開店，突破了時(shí)空的限制，而且，互聯(lián)網(wǎng)無需去商場購物，節(jié)省交通費(fèi)用，無論商品大小、多少，配送公司都會送貨到家，節(jié)省了購買時(shí)間；用電子貨幣進(jìn)行結(jié)算免去了交款排隊(duì)的煩惱，購買便利。網(wǎng)絡(luò)營銷使服裝企業(yè)能夠?qū)ψ约旱男蜗筮M(jìn)行主動準(zhǔn)確的宣傳，企業(yè)除了通過網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品、打廣告外，還可以通過網(wǎng)站來宣傳企業(yè)的精神、文化。如今，無論是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)，還是個(gè)體網(wǎng)絡(luò)賣家，都跟國內(nèi)的快遞公司有著密切的合作關(guān)系，這不僅能夠充分發(fā)揮線上速度方便快捷的優(yōu)勢，更重要的是將顧客群和服務(wù)延伸到傳統(tǒng)服裝行業(yè)難以覆蓋的區(qū)域。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對傳統(tǒng)的服裝行業(yè)造成了較大的影響，但外界經(jīng)濟(jì)的低迷并沒有波及服裝電子商務(wù)。信息化時(shí)代，人們之間的交往更加青睞于借助信息化工具，更加重視個(gè)人空間的獨(dú)立性，更加傾向于自己做出決策，網(wǎng)上購物正在成為一種越來越流行的時(shí)尚購買方式，這些新的變革都為服裝網(wǎng)絡(luò)營銷提供了購物的機(jī)會。第三章、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略分析一、凡客簡介VANCL凡客誠品，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。凡客誠品的使命，就是平價(jià)快時(shí)尚，是人民時(shí)尚。VANCL成立四年來，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發(fā)展到現(xiàn)在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。四年間，凡客誠品用心關(guān)注用戶需求