20xx年機(jī)械設(shè)備銷售個人總結(jié)范文與20xx年機(jī)電技術(shù)人員個人總結(jié)范文匯編-展示頁
2024-10-10 17:53本頁面
【正文】 客戶方的自上而下的推動,即,在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足. ,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺,但是,對于客戶端工程師而言,都是一個需要學(xué)習(xí)的過程, 銷售計劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 … 結(jié)合這些問題,我們提出銷售解決策略案 從以下幾個方面入手 1:工業(yè)品促銷 試用,由客戶自行試用來評測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,對功能與性能的評價來自客戶. 此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,但是,每個產(chǎn)品的定位會有所不同,我們會以價格,貼標(biāo),代開發(fā)這幾種方式來彌補(bǔ)品牌的缺陷) 2:高階行銷 由于高層經(jīng)理會有較大的權(quán)限和知識面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關(guān)系,贏得客戶的重視等等,這些都是高階行銷的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)該認(rèn)為我是你的銷售員,你告訴我,那個客戶需要我去和他來談,那么,你就告訴我,我來協(xié)助你做一部分工作. 3:客戶特殊收益 客戶的特殊收益,就是要
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