【正文】 扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。在上海，總公司沒有銷售利潤。總公司是由各大賣家共同出資建立的。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達(dá)到多少的量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個月就有6萬。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負(fù)責(zé)銷售。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間合作，打入家庭寬帶用戶。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元 2，裝修費(fèi)50003，有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的 里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。我的定位就是中低擋符合市場需求。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位臵好的店面。（如“還可以推薦的貨品是”，如果員工可以報出，可以給予 及時的表揚(yáng)：如果員工反映不過來店長可以及時報出可以替 代的貨號）也容易啟動。3，跟進(jìn)員工分清側(cè)重點(diǎn)服務(wù)，能夠輔助伙伴進(jìn)行快速買單。區(qū)長巡店時也必須應(yīng)用或進(jìn)行騰訊通表揚(yáng)伙伴的行為）（二）搭配行為的跟進(jìn)和訓(xùn)練1:(1)快速思考顧客所試款式的替代款(2)請其他區(qū)域的伙伴給予配合找好替代款和員工的榮譽(yù)感（四）旺場的跟進(jìn)1，:旺場時店長一定要站在店輔的核心位臵上面，縱觀全局，眼睛掃視的方法進(jìn)行跟進(jìn)，做到跟進(jìn)前場的鼓勵衣服的提醒，后半場的買單率。倉務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的制定）時段跟進(jìn)者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進(jìn)行跟進(jìn)（當(dāng)試 衣間空的時候，可以跟進(jìn)前場的試衣率。3，后倉暢銷款式擺放到好拿取的位臵。2，針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系做到庫存合并，不影響店輔銷售。3，結(jié)合周報表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況，店鋪的擺位有沒有 及時調(diào)整，店鋪例會對銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段；店長關(guān)注走勢，賣場主動示范推薦，有成功銷售時及時激勵，讓員工對前40大貨品的關(guān)注從意識的提升到行為的體現(xiàn)；（三）貨品的儲備： 1，暢銷款式：3*以下店鋪：前20大貨品備貨34周貨量 20大40大貨品備貨24周貨量3*以上店鋪：前20大貨品備貨46周貨量 20大40大貨品備貨4周貨量（★注意：：前40大中即將過季的貨品控制庫存，不參照此標(biāo)準(zhǔn)）15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店 長主動找區(qū)長進(jìn)行溝通。（二）貨品的熟悉1，員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清 晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身 材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。XX年計劃新的一年掀開新的一頁，XX年年度計劃如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 ；5：對新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們XX年中重點(diǎn)的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力； 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；在XX年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動力，爭取在XX年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。第一篇：服裝銷售工作總結(jié)與計劃(多篇)服裝銷售工作總結(jié)與計劃目錄店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。XX年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為XX年的工作做鋪墊。xxx x年x月x日4，部分貨品在活動期間，門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的陳列，區(qū)長及時檢查，重點(diǎn)展示時間是活動開始到結(jié)束。2，區(qū)長巡店重點(diǎn)檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳列部協(xié)助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級員工不低于三套，中級員工掌握不低于5套搭 配，高級和店長不低于9套搭配。20號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。（例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系，提前調(diào)貨）。二：店長控場能力的提升訓(xùn)練（一）銷售氛圍的帶動合理擬定目標(biāo)并及時跟進(jìn)結(jié)合今天制定的數(shù)據(jù)及時跟進(jìn)，收銀員要及時的匯報（每天在 例會的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率，單a進(jìn)球、個人目標(biāo) 和時段目標(biāo)及時段跟進(jìn)者。當(dāng)有買單時立即表揚(yáng)）店長及時關(guān)注業(yè)績報表幫助沒有起飛的伙伴成功進(jìn)球和及時表揚(yáng) 業(yè)績最高的伙伴在貨場中店長只要發(fā)現(xiàn)伙伴能夠做到以客為先的，就立即的給 予目光、手勢、語言等進(jìn)行表揚(yáng)（打掃衛(wèi)生時做到以客為先，做的很捧。2，采用目光跟進(jìn)法，隨時大聲的跟進(jìn)各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣 速度和傳遞交接的注意事項。4，關(guān)注收銀員是否需要協(xié)助、做到及時安排人手幫忙5，店長提醒員工替代款的推薦，可以在員工展示貨品時，一句 話的提醒訓(xùn)練。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。平時也很少有人光顧。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。四、選貨及進(jìn)貨的渠?html / 進(jìn)貨。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）問題自然解決，銷售工作計劃《服裝銷售工作計劃》。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。100家，一個月就有600萬的銷售額。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。二、計劃的具體實施 我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。下面是渠道的建設(shè)方案： ①和寬帶接入商合作。②和網(wǎng)吧合作。這個市場是個空白。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程?；蛘哂煽偣咀约航ⅰＫ?、總公司的運(yùn)作成本 總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達(dá)的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。所在商圈分