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20xx年銷售人員市場業(yè)務(wù)工作總結(jié)與20xx年銷售人員年度工作總結(jié)范文4篇匯編-展示頁

2024-10-10 16:29本頁面
  

【正文】 工作,從以下幾個方面做工作總結(jié)。很喜歡和唐山這邊的人打交道。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。2018年銷售人員市場業(yè)務(wù)工作總結(jié)與2018年銷售人員年度工作總結(jié)范文4篇匯編第 15 頁 共 15 頁2018年銷售人員市場業(yè)務(wù)工作總結(jié)時間過的好快, 轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了,九月份也即將開始,離年底還有四個月的時間,感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天,把時間管理好,不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。隨著工作的深入,對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。其中的復(fù)雜性只有自己明白。盾石機械,中國北車等大的機加工廠。這里面就存在著競爭,歸根到底還是價格的競爭。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn),對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精,所以也存在這方面的不足,這種情況隨著時間的積累和經(jīng)驗的積累是慢慢會彌補過來的。工人工資要求比較高,另外工人也不好找等等??傊熬笆峭?,困難也不少。 業(yè)績完成情況:由于上個月時間比較緊,客戶方面也沒有穩(wěn)定下來,所以大多數(shù)都在這個月該簽的設(shè)備都簽了。所以這個月的業(yè)績是完成了。從這個月跑市場的分析來看,這個月有信息也算不少,但是都處于困難狀態(tài)。所以跟蹤是必不可少的。 個人能力方面:回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢?似乎沒有什么提高。能力包括什么呢?仔細想想還是“專業(yè)能力,銷售能力、為人處世接人待物的能力”,這個月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力,沒有規(guī)劃與計劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個深刻的認識。一天兩天可以,時間長了能夠堅持下來不易。所以以后要有計劃有目的的去工作,對自己各個方面的能力每天進步一點點,另外還要學(xué)會堅持,持之以恒的做下去。主要是在豐南和玉田方面的客戶。對有信息的客戶做到定期回訪,防止丟單。尤其對碰到的床子要研究透,做到下次遇到類似問題時從容應(yīng)對。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí),抓住學(xué)習(xí)的機會,要自己多看看有關(guān)方面的書籍。2018年銷售人員年度工作總結(jié)范文4篇各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下:,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.市場分析,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
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