erp創(chuàng)業(yè)模擬實訓總結(jié)報告5篇-展示頁
2024-10-09 14:14本頁面
【正文】 哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。二、銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一、開拓市場企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的臺下工夫，其中的困難也不言而預。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。資金的運作。市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨并獲得貨款。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)在現(xiàn)有情況下選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。提交廣告費用，搶訂單。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。第一篇：ERP創(chuàng)業(yè)模擬實訓總結(jié)報告創(chuàng)業(yè)模擬實訓總結(jié)報告姓名： 馬*超班級： 會計125班學號： 12****0427成績： 第一名指導教師： 王揚2016年3月25日ERP創(chuàng)業(yè)模擬實訓總結(jié)為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實訓主要有以下幾個過程:提交廣告費，爭搶訂單。生產(chǎn)規(guī)模的決策。資金的運作。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)溝通，確定廣告費的支出。根據(jù)訂單生產(chǎn)交貨。生產(chǎn)規(guī)模的決策。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量和種類(手工，半自動，全自動等)以及廠房的閑置和利用。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通對不同的市場(本地，區(qū)域等)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)做出不同的資金投入?？梢哉f整個模擬中財務總監(jiān)是最辛苦的，每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。為此，銷售總監(jiān)應結(jié)合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。第二篇：ERP沙盤模擬實訓總結(jié)報告ERP沙盤模擬實訓總結(jié)報告班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：楊敏小組成員：黃瑩： 043420140109朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105二O一七年四月一、實訓時間：二、實訓地點：學院機房101三、實訓角色我們小組由三人組成
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