【正文】 關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的 材料，以供決策參考。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了!可以說(shuō)，只要有一定的文化知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、招生計(jì)劃背景概述：學(xué)校簡(jiǎn)介：xxxx當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。大學(xué)招生策劃書現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。三、人員選拔階段通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。二、整理招新資料，存檔保存。通知新成員被錄取。各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。面試時(shí)組織人員維持面試秩序。四、人員選拔統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。為同學(xué)安裝工作室常用軟件。值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。（10月8——10日）三、招新階段（10月11——12日）現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月7日）各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）。（10月7日之前完成上傳）固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷）。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。（9月30之前完成）招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。二、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得生源創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于宣傳時(shí)，出現(xiàn)的資金等問(wèn)題，學(xué)校和師生集體討論解決。八、策劃方案費(fèi)用由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實(shí)踐的校內(nèi)活動(dòng)，因此策劃費(fèi)用主要是在線下推廣方面要一些費(fèi)用，例如在報(bào)紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費(fèi)用外，其他的基本上是免費(fèi)的，具體費(fèi)用如下。：中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃等。，課件上面有我們學(xué)校官網(wǎng)的鏈接。、微信：學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活動(dòng)視頻，吸引目標(biāo)群體的注意。（二）線上宣傳推廣，同時(shí)優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點(diǎn)擊量，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用。、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費(fèi)派送。，進(jìn)行咨詢宣傳。：通過(guò)各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營(yíng)銷的方式進(jìn)行宣傳，以增加生源。，招生競(jìng)爭(zhēng)壓力大。，校區(qū)建設(shè)遇到困難。，廣東省越來(lái)越多的大學(xué)，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請(qǐng)政府資金支持較為困難。，將有利于改善交通。（三）機(jī)會(huì)，國(guó)家大力發(fā)展教育，不斷擴(kuò)大大學(xué)生錄取比例。，交通不便利，出行較為困難。（二）劣勢(shì)，大專教育經(jīng)驗(yàn)不足。，周圍商業(yè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，比較適合讀書。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。這個(gè)定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對(duì)老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著努力。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實(shí)用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興?！敝?，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。四、招生宣傳推廣定位對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級(jí)市高等學(xué)院，成立時(shí)間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對(duì)于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來(lái)更大的壓力。自開辦以來(lái)，學(xué)院堅(jiān)持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實(shí)用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興?！敝罚菩小叭虒?shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。（二）學(xué)校的基本概況廣東青年職業(yè)學(xué)院（廣東青年管理干部學(xué)院）前身是成立于1950年的華南團(tuán)校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立，國(guó)家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì)。中國(guó)人越來(lái)越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對(duì)外貿(mào)易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國(guó)先進(jìn)的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。改革開放以后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強(qiáng)化認(rèn)同感，提升知名度。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來(lái)宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在2014年的招生。為了樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽(yù)度和知名度，而獲得更好的生源，同時(shí)間接地為畢業(yè)生營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境支持。第一篇：大學(xué)招生策劃書大學(xué)招生策劃書 廣東青年職業(yè)學(xué)院招生宣傳策劃書一、前言一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。特此進(jìn)行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長(zhǎng)和學(xué)生了解廣東青年職業(yè)。二、宣傳策劃目標(biāo)。三、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析中國(guó)在十一五和十二五規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴(kuò)招、自主招生，助學(xué)貸款、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展。中國(guó)的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國(guó)農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來(lái)人口涌入，城市化進(jìn)程加快，教育需求大。中國(guó)科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個(gè)校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達(dá)32萬(wàn)平方米。、財(cái)經(jīng)系、外語(yǔ)系、社會(huì)工作系、計(jì)算機(jī)工程系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個(gè)系部，開辦了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會(huì)工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)開設(shè)。奮斗的青春最美麗（三）學(xué)院目前存在的問(wèn)題未來(lái)隨著高考報(bào)名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢(shì)，作為普通的民辦高校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種壓力，同時(shí)面臨其他高等職院的招生競(jìng)爭(zhēng)。我們只有通過(guò)學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”。堅(jiān)持“自?shī)^斗的青春最美麗”的校訓(xùn)，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)、綻放青春。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進(jìn)。，辦學(xué)歷史比較長(zhǎng)。，且低價(jià)較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴(kuò)建。，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。，學(xué)生缺少工作實(shí)踐機(jī)會(huì)。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒(méi)有機(jī)會(huì)社會(huì)實(shí)踐，相比于其他眾多開放學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，求職壓力更大。，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教育氛圍的形成。（四）威脅，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達(dá)的城市，不僅有全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、本科院校，也有很多高職高專院校，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。，社會(huì)大眾不了解，擇校時(shí)不太會(huì)將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對(duì)象。，治安存在問(wèn)題，威脅學(xué)生安全。六、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對(duì)象主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生七、宣傳推廣策略（一）線下宣傳推廣，邀請(qǐng)部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請(qǐng)他們?cè)嚶牪煌瑢I(yè)的課程。，而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽的課程?！蹲x者》、《青年文集》、《黃金時(shí)代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進(jìn)行宣傳推廣。，給予高考后的學(xué)生咨詢。：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時(shí)積極回答目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問(wèn)的問(wèn)題，給予他們咨詢服務(wù)。同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)官方微信，并驗(yàn)證，微信的頭像等設(shè)計(jì)成學(xué)校的校徽等。、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等，通過(guò)這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。雜志等廣告費(fèi)用：20萬(wàn)：2000元：5000元九、實(shí)施與控制這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時(shí)校園活動(dòng)的優(yōu)秀組織師生，成立一個(gè)專門的宣傳推廣小組，探討實(shí)施宣傳工作。十、結(jié)束語(yǔ)我們這次通過(guò)對(duì)本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，運(yùn)用線上和線下的宣傳推廣方式對(duì)進(jìn)行招生宣傳推廣。河南理工大學(xué)招生策劃書一、招新目的一、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。二、招新對(duì)象河南理工大學(xué)14級(jí)在校大學(xué)生三、招新時(shí)間安排準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日?qǐng)?bào)名時(shí)間：：10月10—11日：10月10—11日面試階段：10月13—19日筆試階段：10月20—25日全體成員大會(huì)：10月26日四、招新流程本次招新共分四個(gè)階段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段、現(xiàn)場(chǎng)招新階段、人員選拔階段一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）編寫最新公告。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。）各組安排筆試題目及上傳。（9月30日）論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（10月6日）采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。二、宣傳階段（10月8日——10月10日）海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。（10月8日——10日）安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。值班小組需提前去之前小組做好交接。播放工作室宣傳的音頻資料?，F(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題 得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。面試面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。面試后整理面試場(chǎng)地確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷六、具體人員安排詳見人員安排表七、招新總結(jié)一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。八、其他事宜一、準(zhǔn)備、宣傳階段人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。二、招新階段每天值班前小組組長(zhǎng)詢問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有