【正文】 格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會(huì)受不了的。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。有人說，處處留心皆學(xué)問。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。二、交涉階段。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程中得到廣告宣傳，雙贏。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。根據(jù)會(huì)議議程，在開場(chǎng)、結(jié)束時(shí)(商議決定播放時(shí)間)插空播放贊助單位宣傳片(34分鐘)?；顒?dòng)報(bào)道(網(wǎng)站、微信等)內(nèi)皆體現(xiàn)贊助單位。每桌可發(fā)放企業(yè)宣傳資料。其他贊助方案可面談。抽獎(jiǎng)物品。為辦好本場(chǎng)活動(dòng)，豐富晚會(huì)內(nèi)容，現(xiàn)初步擬定贊助方案，并開始征集：一、贊助項(xiàng)設(shè)置現(xiàn)金贊助。（超哥12點(diǎn)前）活動(dòng)開始之前安排好每個(gè)人的具體工作，不然到時(shí)候去到現(xiàn)場(chǎng)不知道要干什么！具體安排我們到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間，具體當(dāng)晚5點(diǎn)半過去準(zhǔn)備好活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作！安排好車輛送人員達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)！產(chǎn)品的標(biāo)簽（鐘清6月五號(hào)12點(diǎn)前）人員配制沖調(diào)產(chǎn)品人員：2人，不夠再另行安排杯子的擺放人員：1人產(chǎn)品的配送人員：4人剩下的其他人負(fù)責(zé)調(diào)查問卷的發(fā)放和回收。活動(dòng)前的準(zhǔn)備制作好我們興之谷的調(diào)查問卷表。根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶廣州市興之谷食品有限公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手?；顒?dòng)時(shí)間：2014年6月5日晚7點(diǎn)15分活動(dòng)地點(diǎn)：廣州華商職業(yè)學(xué)院協(xié)會(huì)提供宣傳方式：在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、節(jié)目單的宣傳上標(biāo) 明贊助企業(yè)“廣州市興之谷食品有限公司”的名稱及標(biāo)識(shí)以突出宣傳我們的公司?；顒?dòng)名稱：大學(xué)職來職往活動(dòng)對(duì)象：華商在校大學(xué)生活動(dòng)主題：展現(xiàn)自我才能，放飛人生夢(mèng)想（職場(chǎng)亮劍，成就夢(mèng)想）贊助方式:主要以產(chǎn)品和現(xiàn)金贊助的形式贊助高校開展活動(dòng)。第一篇：大學(xué)校園活動(dòng)贊助方案2校園活動(dòng)贊助方案活動(dòng)目的：目前我們的產(chǎn)品沒有上市，我們的產(chǎn)品面對(duì)的是男女老少，在年輕人群體特別是高校學(xué)生群體中是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，為了宣傳公司的產(chǎn)品，為了更進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，為了產(chǎn)品能更好、更快的投放到市場(chǎng)上去, 以達(dá)到收集公司產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品口感、口味等信息。針對(duì)在校年輕消費(fèi)人群的培育和開發(fā)，特策劃本次校園贊助活動(dòng)。我司贊助500元現(xiàn)金，華商以發(fā)票的形式過來報(bào)銷贈(zèng)送每位參賽的學(xué)生和到場(chǎng)的老師產(chǎn)品一份（根據(jù)實(shí)際情況確定）到場(chǎng)的每一位觀眾免費(fèi)品嘗我們的產(chǎn)品。會(huì)場(chǎng)標(biāo)有“廣州市興之谷食品有限公司”內(nèi)容的宣傳橫幅1條，內(nèi)容“廣州市興之谷食品有限公司預(yù)祝華商職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)《職來職往》首屆活動(dòng)取得圓滿成功“?；顒?dòng)后期廣州市興之谷食品有限公司完成問卷調(diào)查工作。（羅理想）明天早上準(zhǔn)備好到時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)需要的工具（玻璃杯、紙杯、紙巾、家用攪拌機(jī)）。如果人員不夠可以叫學(xué)生過來一起協(xié)助我們的工作，從而讓工作順利的進(jìn)行！廣州市興之谷食品有限公司2014年6月5號(hào)第二篇：贊助活動(dòng)方案贊助活動(dòng)方案贊助活動(dòng)方案 篇1為了慶祝20xx新春佳節(jié)，商會(huì)、僑促會(huì)擬定于2月15日(農(nóng)歷二十二)，在廈門市環(huán)島榮譽(yù)國際酒店召開商會(huì)二屆七次會(huì)員大會(huì)，僑促會(huì)四屆六次會(huì)員大會(huì)暨新春聯(lián)歡會(huì)。酒水贊助。晚宴上的節(jié)目，舞蹈、唱歌、表演等。二、贊助回報(bào)：贊助單位作為本次活動(dòng)的“支持單位”。晚宴主持人介紹贊助單位，鳴謝贊助單位。微信宣傳，單獨(dú)一篇推文，推文由贊助方提供。聯(lián)系電話：0592—3731302張燕娜 ：xxxxxxxxx ，邱勇勤：xxxxxxx傳真：xxxxxxxx地址：廈門市思明區(qū)觀音山商務(wù)運(yùn)營中心九號(hào)樓三層贊助活動(dòng)方案 篇2一、策劃階段。如何說服?這是問題關(guān)鍵。(一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。)(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問題的回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)。足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營商。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的。(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提。此外針對(duì)策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。事后證實(shí)我的猜想。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。那我就談了三層意思：(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的。但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)。(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的。我只是想很冠冕地引開話題)。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果是前者，雙贏。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。如何做好落實(shí)工作，我以為方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋?首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影。此外，反饋也是有“工資”的。第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。，她沒有決定權(quán)。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。、細(xì)節(jié)的東西。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)備找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市)……去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，先寫一份簡單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。還可以通過一些人際關(guān)系了解。②電話。④Email。二、電話約見1)①撒網(wǎng)：對(duì)照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或Email給對(duì)方。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路。2)應(yīng)注意①電話約見如無針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備。③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話。⑤說話態(tài)度不好，對(duì)方一聽就不太喜歡你。⑥對(duì)方真的無這方面需求⑦要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不清楚。②言談技巧。四、修改計(jì)劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。在實(shí)施過程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時(shí)溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。贊助活動(dòng)方案 篇3前言：金秋九月，秋風(fēng)送爽。深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)基于此擬舉辦一場(chǎng)激情四射的《中秋來襲——中秋嘉年華》活動(dòng)。金秋九月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因此，我們大學(xué)學(xué)生會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?于是我們深大學(xué)生會(huì)精心策劃了《中秋來襲——中秋嘉年華》活動(dòng)!本次活動(dòng)策劃不僅總結(jié)了大學(xué)生會(huì)近年來開展活動(dòng)的成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了學(xué)校分管學(xué)生活動(dòng)的老師們的`分析討論，極具權(quán)威性。除此之外本活動(dòng)還得到了深圳大學(xué)各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必定火爆熱烈，讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。(2)易帶動(dòng)潮流大學(xué)生這個(gè)即將步入社會(huì)的群體，其消費(fèi)觀更容易受到宣傳所引導(dǎo)，被同齡人所影響，所以大學(xué)中的宣傳更容易形成潮流，并引起放射性的影響。(4)市場(chǎng)潛力大而大學(xué)作為市內(nèi)最高等級(jí)的大學(xué)，在未來一段很長的時(shí)間里將會(huì)為深圳持續(xù)輸送大量的高等人才，而這些畢業(yè)生在現(xiàn)在和未來，都是整個(gè)深圳最大的消費(fèi)人群。活動(dòng)介紹：活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日活動(dòng)主題：中秋嘉年華活動(dòng)背景：中秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)體育館活動(dòng)內(nèi)容：晚會(huì)表演 燈謎 攤位活動(dòng) 放孔明工作計(jì)劃(另附表)宣傳計(jì)劃：(1)在飯?zhí)?、籃球場(chǎng)、學(xué)生宿舍、嘉年華舉辦地點(diǎn)等地方拉為期一周的大橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容為中秋嘉年華的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳贊助