【正文】 司高級系統(tǒng)分析師）；王先生（xx大學(xué)計算機(jī)系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。六、市場概況與營銷策略目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場的最好時機(jī)。“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。公司還計劃基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護(hù)及安全保障。四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”。二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的股份構(gòu)成：三、已投入的資金及用途公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設(shè)。總之，首先使公司運(yùn)營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。xx軟件的短期目標(biāo)：基于xx數(shù)據(jù)庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)與知識產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)與推廣。不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 同一時期的估價現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中你需要的是哪一級你如何使用這些資金投資人可以得到的回報你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：力求表述清楚簡潔。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 營銷計劃（定價和分銷 ；廣告和提升）規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊。包括： 本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述 提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 公司的商業(yè)機(jī)會； 創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ； 所需要的資源； 風(fēng)險和預(yù)期回報； 對你采取的行動的建議。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：滿足消費(fèi)者需求的能力占有較大的市場份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高一個良好的工作記錄和聲譽(yù)穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源人才競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。競爭對手分析在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。市場測試記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。產(chǎn)業(yè)概述包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群確定市場目標(biāo)當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對公司的展望。公司成立時間創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)雇員數(shù)業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司對公司設(shè)備的描述對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述銀行關(guān)系和既有投資人信息公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。商業(yè)計劃書3劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第七章：財務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格2)寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展4)匯集各部分內(nèi)容商業(yè)計劃書2第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。為什么需要商業(yè)計劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標(biāo)應(yīng)該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(biāo)(2)可靠的團(tuán)隊和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃四 誰來寫商業(yè)計劃書由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。(2)了解你的過去(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。二 換位思考，以投資人的思路看計劃書投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，68個段落2)愿景、使命及公司簡介3)管理團(tuán)隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。為什么需要商業(yè)計劃書：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。2)公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。一 認(rèn)識商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。第一篇：【推薦】商業(yè)計劃書【推薦】商業(yè)計劃書11篇商業(yè)計劃書1商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。為什么看你的商業(yè)計劃書?(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。投資人看什么?1)看你的真實意圖2)看你說的是不是真實的謊言3)看你能解決什么問題4)看你的方向是不是非常清晰5)看你的團(tuán)隊是不是有腦子6)看你會不會花錢7)看你的利益思維8)看你怎么把別人的錢變成你的三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。五 商業(yè)計劃書的寫作步驟1)熱身準(zhǔn)備。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。第六章：管理團(tuán)隊：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。第十二章：附件：附件是對主體部分的補(bǔ)充。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。具體說來概要包括以下內(nèi)容：使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。投產(chǎn)準(zhǔn)備階段投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障