【正文】 面，特別是在營(yíng)銷、管理方面都有欠缺，品牌意識(shí)差、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄、市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：目前休閑食品企業(yè)數(shù)量龐大，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，促銷手段五花八門，這對(duì)休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。而且休閑食品一直以來(lái)是以口味為主要賣點(diǎn)的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時(shí)，兼具到營(yíng)養(yǎng)和健康兩個(gè)因素，這一市場(chǎng)空間釋放出的銷售勢(shì)能將是不可估量的。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的人對(duì)新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會(huì)經(jīng)常嘗試。天然健康休閑食品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。三、行業(yè)分析目前休閑類食品市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品品種將進(jìn)一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展。而且保守估計(jì)，第二年可高達(dá)5萬(wàn)余元，第三年37萬(wàn)余元，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。銷售計(jì)劃：炒菜單元運(yùn)營(yíng)方式（現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒）、包餐單元模式、特色小吃單元模式財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求狀況: 本餐廳目前需要融資一筆100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在2015年暑假期間在榆次大學(xué)城完成裝修，以準(zhǔn)時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。（2）、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理。營(yíng)銷策略：考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平，本餐廳主要采用相對(duì)低價(jià)銷售，以學(xué)生愿意接受的價(jià)格出售產(chǎn)品，并保證利潤(rùn)的獲取。本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣為輔。甜點(diǎn)包括蛋撻，拿破侖，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔(dān)擔(dān)面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米；海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面；花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅；綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。第二篇：大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書佳頓高校連鎖餐廳 一、計(jì)劃摘要公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責(zé)任公司，創(chuàng)始于2014年12 月9日，注冊(cè)資產(chǎn)為100萬(wàn)人民幣。風(fēng)險(xiǎn)策略：由于打的是免費(fèi)招牌，所以要合理的盈利是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，初期主要能保證公司運(yùn)營(yíng)就可以了。風(fēng)險(xiǎn)策略：加大宣傳力度，并且要有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，主要對(duì)象是要在其他電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人或集體。在發(fā)展中期主要已廣告收入作為主要收入，合理的接受一些站外廣告入駐本公司。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，加強(qiáng)廣告宣傳，并從注重產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)向注重樹立產(chǎn)品形象，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。促銷策略針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：在賣家、供貨商引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。為實(shí)現(xiàn)該目的，公司將民主決策，并在進(jìn)行一些重大調(diào)整時(shí)充分征求賣家、供貨商、買家的意見。因此公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)分析:我們公司總部的設(shè)定沒有刻意的要求，畢竟不是實(shí)體店。（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第五年以后）以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為電子商務(wù)的集團(tuán)型公司。（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）開辦全新的電子商務(wù)市場(chǎng)，初步建立電子商務(wù)的推廣渠道，營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立本公司的品牌形象，尋求更多互補(bǔ)性商業(yè)合作第3年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段，開始與一些能彌補(bǔ)C2C、B2C缺陷的網(wǎng)站合作，同時(shí)開始收費(fèi)，公司基本上開始盈利。占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，立刻在B2C的基礎(chǔ)上建立銷售實(shí)體店，同時(shí)與一些互補(bǔ)的網(wǎng)站合作以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)的保持：開展關(guān)系營(yíng)銷，建立以服務(wù)為核心的市場(chǎng)運(yùn)作體系,吸引大量買家的進(jìn)入，同時(shí)培育賣家和供貨商的忠誠(chéng)度,建立友好關(guān)系，不斷探索賣家與供貨商及買家心目中的滿意產(chǎn)品及服務(wù)。兼顧C(jī)2C與B2C兩者同時(shí)發(fā)展，可借鑒淘寶跟京東的經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品初期由于市場(chǎng)已被淘寶京東開辟，這時(shí)我們只需扮演強(qiáng)盜的身份開辦一個(gè)新的市場(chǎng)，注意這里是開辦不是開辟，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是沒有距離的，我們就等于與淘寶隔壁，在新市場(chǎng)收費(fèi)、服務(wù)等優(yōu)于舊市場(chǎng)的時(shí)候，人們自然選擇新市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我國(guó)正步入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，但在淘寶、京東的霸王統(tǒng)治下，供貨商、賣家已經(jīng)怨聲哀悼，而迫于兩者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前很少有新平臺(tái)敢于出頭，再加上百度有啊的夭折，目前電子商務(wù)市場(chǎng)急需一個(gè)先鋒來(lái)打破這種兩家獨(dú)大的局面，所以如果有一個(gè)嶄新的平臺(tái)面世，將具有巨大競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，2009年央行最新研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化跨銀行網(wǎng)上金融服務(wù)產(chǎn)品“超級(jí)網(wǎng)銀”經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展并不得志，如果能抓住網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一根稻草，那對(duì)其今后發(fā)展是非常有益的。撇開淘寶京東兩巨頭不說(shuō)，說(shuō)說(shuō)C2C份額第二的拍拍網(wǎng)，騰訊的業(yè)務(wù)向來(lái)以模仿，抄襲為主，不可避免的其拍拍網(wǎng)跟淘寶的模式是半斤對(duì)八兩，故其雖然基于騰訊以及騰訊其它業(yè)務(wù)的整體優(yōu)勢(shì)，但是從06年正式運(yùn)營(yíng)至今也無(wú)法超越淘寶，%的店主選擇其他平臺(tái)而不去拍拍（雖然目前還沒有其他的平臺(tái)），因?yàn)榫科涓矗詫毟呐膬蓚€(gè)都是魔窟，誰(shuí)樂意在兩個(gè)魔窟中輾轉(zhuǎn)呢。但是其“賠本賺吆喝”的營(yíng)銷模式是不牢靠的，隨時(shí)都有可能因資金鏈的斷裂而轟然倒下。第二部分 創(chuàng)業(yè)背景中國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，已形成了C2C以淘寶，拍拍為主的局面，B2C則以京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等為主的局面，隨著近年來(lái)的繁榮發(fā)展，以淘寶帶頭的C2C開始向B2C進(jìn)軍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，似乎已達(dá)到飽和。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：經(jīng)營(yíng)類別：C2C、B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)第一部分 執(zhí)行總結(jié)中國(guó)電子商務(wù)在淘寶，京東的帶動(dòng)下迅猛發(fā)展，但是市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，如易趣在中國(guó)的潰敗，亞馬遜的被收購(gòu)等等，在每個(gè)看似飽和的市場(chǎng)往往都有一些空隙可以鉆入，如京東的半道出家、凡客的無(wú)實(shí)體模式等。本著上述事例，我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的需求,充分考慮到買賣雙方的利益，建立以公平、公正為宗旨的有限公司、力爭(zhēng)做中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。然而繁榮的背后卻處處充滿殺機(jī)，京東的的創(chuàng)辦人劉強(qiáng)東的流氓式殺入充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，一個(gè)B2C公司在不到6年的時(shí)間躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，同時(shí)連續(xù)六年增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，%。另一方面，C2C巨頭淘寶目前狀況貌似風(fēng)光無(wú)限，但表面風(fēng)光的背后卻有著一道硬傷—費(fèi)用，這里的費(fèi)用不是說(shuō)淘寶的支出的成本，而是其收入，不斷提高及花樣百出的費(fèi)用已讓廣大買家進(jìn)退兩難，從最初的免費(fèi)三年吸引無(wú)數(shù)商家入駐到后來(lái)的保證金、可選增值服務(wù)、淘寶“直通車”等等，以及近期鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和反淘寶聯(lián)盟的創(chuàng)立，無(wú)不充分說(shuō)明了淘寶立場(chǎng)的轉(zhuǎn)變及其不得人心，在某網(wǎng)站的一項(xiàng)調(diào)查中，%的店主迫切想離開淘寶，%的店主表示有更好平臺(tái)的話會(huì)離開淘寶。話頭轉(zhuǎn)向B2C，當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站在京東流氓式營(yíng)銷的轟炸下已經(jīng)難有起色，但京東本身的盈利方式及營(yíng)銷方式在供貨商那一塊已飽受詬病。第三部分 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保持網(wǎng)絡(luò)的普及帶來(lái)的是各種信息的透明化及聯(lián)系交流的方便化，老一輩的淘寶人很多已在淘寶站外建設(shè)自己的購(gòu)物網(wǎng)，但是這種網(wǎng)站比較分布，而且規(guī)模較小，難以帶來(lái)流量，中小賣家在淘寶的壓力也越來(lái)越大，而B2C巨頭京東的供應(yīng)商在“京東模式”下也已精疲力竭，這時(shí)若有新平臺(tái)面世，定會(huì)吸引大量賣家及供貨商。屆時(shí)由于我們面貌新穎可先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提高名氣，同時(shí)最初兩年實(shí)行免費(fèi)服務(wù)，在第三年后合理收費(fèi)。對(duì)質(zhì)量、服務(wù)及收費(fèi)情況進(jìn)行承諾，注重平臺(tái)的管理，同時(shí)從銷售商品的質(zhì)量，賣家的信用及售后等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),防止照成三方的不滿，合理調(diào)整好買賣雙方的關(guān)系。第四部分 公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭(zhēng)在3—5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)界具有一定品牌效應(yīng)的公司，并通過(guò)線上線下合作方式，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，做中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中的“市霸”。第4年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)買家，供貨商的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對(duì)不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā),跟上市場(chǎng)潮流。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷充分利用與“超級(jí)網(wǎng)銀”合作的條件，在各大主流網(wǎng)站、電視臺(tái)做好宣傳，樹立產(chǎn)品形象。產(chǎn)品策略據(jù)有關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)呈不斷增長(zhǎng)方式發(fā)展。公司為賣家、供貨商提供合理、安全、公平的平臺(tái)，為買家提供相應(yīng)的質(zhì)量、售后保證，為其提供舒適、安全的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境。主要的廣告方法有：報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及媒體等。在產(chǎn)品的成熟期階段，同一些互補(bǔ)的網(wǎng)站合作，提供更全面的服務(wù)及更好的網(wǎng)絡(luò)銷售、購(gòu)物環(huán)境。價(jià)格（Price）策略：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬定在公司開辦的前兩年實(shí)施免費(fèi)政策，但不是全部免費(fèi)，合理的設(shè)置一些收費(fèi)項(xiàng)目，以保證公司的基本運(yùn)行。第六部分 公司組織（一）由于創(chuàng)業(yè)初期，本公司人員僅4人，負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)、管理等公司的組織形式并非是一成不變的,隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大, 風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策（一）市場(chǎng)需求的不確定性電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，能否成功的拉攏買家、賣家、供貨商是決定公司命運(yùn)的根本。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的不確定性由于是創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)服務(wù)實(shí)施免費(fèi)，若不能合理地盈利，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能較難被市場(chǎng)接受，得到的利潤(rùn)就會(huì)減少，就可能會(huì)影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第八部分 財(cái)務(wù)分析由于受時(shí)間跟條件的限制，對(duì)財(cái)務(wù)方面暫無(wú)法做出客觀、合理的分析。總經(jīng)理：武敏營(yíng)銷主管： 霍欣仙財(cái)務(wù)主管： 文浩人事主管： 王源培采購(gòu)主管： 相景森主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點(diǎn)。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。各種燒烤小吃。市場(chǎng)概貌：如今學(xué)生越來(lái)越注重健康實(shí)惠的飲食環(huán)境了，而我們做的就是這樣的餐飲。消費(fèi)者目前有四種方案可供選擇：（1）、本餐廳不強(qiáng)行使用任何飯卡，可以憑現(xiàn)金消費(fèi)。（3）、本餐廳聯(lián)合各所大學(xué)后勤服務(wù)中心辦理目前大學(xué)通用的一卡通，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目投資回收期短，一年內(nèi)便可回收成本。二、企業(yè)介紹公司理念：做最好的食物，還學(xué)生一個(gè)健康的大學(xué)戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年在榆次大學(xué)城做到不虧損，繼而開始發(fā)展 在山西其他高校的業(yè)務(wù)，在三年做到太原所有高校覆蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北地區(qū)的高校的覆蓋。全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮蟆Ｓ绕湓谑称返臓I(yíng)養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天