【正文】 地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1).顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2).企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3).企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4).為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5).企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。主要產(chǎn)品介紹。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。各位董事的背景資料。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小?！稇?zhàn)略規(guī)劃》編寫幫助說明公司業(yè)務(wù)描述介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”《公司介紹》編寫幫助說明介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。摘要盡量簡明、生動。(4).企業(yè)的合伙人、投資人是誰。(2).企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。資金需求狀況等。管理者及其組織。銷售計劃。市場概貌。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹。第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫說明大全創(chuàng)業(yè)計劃書編寫說明《計劃摘要》編寫幫助說明計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。營銷策略。生產(chǎn)管理計劃。財務(wù)計劃。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1).企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。(3).企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。(5).企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。《創(chuàng)業(yè)組織》編寫幫助說明創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。各部門的功能與責(zé)任。公司的報酬體系。公司的董事會成員?！懂a(chǎn)品服務(wù)》編寫幫助說明在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的市場競爭力。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析。產(chǎn)品的品牌和專利。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。競爭廠商概覽。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。(2).產(chǎn)品的特性。(4).市場環(huán)境方面的因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1).市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。(3).促銷計劃和廣告策略。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何。設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商。供貨者的前置期和資源的需求量。物料需求計劃及其保證措施。相關(guān)的其他問題。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。(2).預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。(4).現(xiàn)金收支分析?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則