【正文】 干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、促銷機(jī)型電水壺：8908902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價299元；燉 盅：9121， 促銷價366元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。yl電水壺老顧客不買也有禮送。宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家。三、促銷目的利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。元旦的`促銷活動方案4一、促銷時間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。，只能任選其一。本活動優(yōu)惠有效期6個月。②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。四、套餐特價優(yōu)惠①、特賣套餐廚柜(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機(jī)3292一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。(折后價為準(zhǔn))訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。元旦的促銷活動方案3一、進(jìn)店就有禮。針紡商場：紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。服飾推薦。（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——唐裝展。（3）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。健康三部曲：（1）、健康送父母——足浴盆推廣。炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。百貨商場：興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。蘋果店迎新開業(yè)。雙重補(bǔ)貼更省錢。8折————385元皮帶59——98元。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。活動：在12月31日——1月3日活動期間，特價商品可優(yōu)惠20元。鞋帽商場。4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、。2）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。明牌首飾新年送驚喜。3）黃金身份證當(dāng)錢花。1）黃金飾品免費(fèi)換。黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元。活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。20xx年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。五、廣告投放計(jì)劃六、費(fèi)用估算費(fèi)用估算表七、準(zhǔn)備工作20xx年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。參與由《貴陽晚報(bào)》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽晚報(bào)、貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報(bào)、貴州商報(bào)、1027交通廣報(bào)等眾多媒體參與報(bào)道的“20xx中國于20xx年12月24日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送公司圣誕新年禮物。三、活動內(nèi)容在此時段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現(xiàn)在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機(jī)會。因此，本案雖然對外展示已經(jīng)近半年的時間，但在貴陽房地產(chǎn)市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項(xiàng)目情況。根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來源分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本項(xiàng)目的主要途徑；各種媒體當(dāng)中，報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用集中的節(jié)點(diǎn)式促銷手段是比較理想的宣傳。以上都對升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。正文：元旦的促銷活動方案元旦的促銷活動方案元旦的促銷活動方案1一、開展活動的目的進(jìn)入12月份以來，由于天氣轉(zhuǎn)冷，外來客戶減少，近2個月來沒有做任何廣告投放等原因，升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來，使得相關(guān)的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷的有利節(jié)點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達(dá)到主體四層，工程形象已出具規(guī)模，為配合好下一階段開盤的蓄客準(zhǔn)備，現(xiàn)在可以展開有效的宣傳攻勢。通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的`潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：擴(kuò)大市場知名度本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。打破不利的銷售局面眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。二、活動開展時間此次活動，計(jì)劃安排在 20xx年12月25日至 20xx年1月21日之間（以下簡稱此時段）進(jìn)行。已認(rèn)籌客戶在此時段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。四、活動組織形式于20xx年12月31日之前，在“貴陽晚報(bào)”、“貴州商報(bào)”同時刊登精心設(shè)計(jì)的彩版廣告。貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評選。給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時將活動內(nèi)容注明。20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。升遠(yuǎn)大廈銷售部方杰20xx年12月5日元旦的促銷活動方案2活動主題：XX到了新年好活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送。煙酒、滋補(bǔ)——精品大餐慶新年。常規(guī)食品——大升級。名品商場：XX年春節(jié)金條全新上市。新年特別企劃。2）黃金加工費(fèi)兌換大升級。4）黃金屋會員購金雙倍積分。1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。3）明牌裸鉆成本價銷售。元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”。元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。（單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。5折李寧新款上市冬款8。家電商場：元旦開門紅以舊換新大行動國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。精品電器展。新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。送禮送，器材大推廣。（2）、健康送朋友——足療機(jī)、墊套購獻(xiàn)禮。應(yīng)季新品全新上市：（1）兔年送祝?！米哟髸＃?）紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。服裝商場：冬季商品大清倉。賀歲款服飾推薦。新年賀新春羊絨首選禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!)。三、訂滿再送。訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。②、特賣套餐廚柜訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米)櫥柜每米價格相當(dāng)于(2560*3米***折2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行**折。五、特別說明：，原則上不得更換。從交定金之日起計(jì)算。促銷產(chǎn)品，恕不退單。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。129，yl榨汁機(jī)帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。（以上贈品特價除外）現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)XXb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。X年小家電元旦節(jié)促銷活動方案七、促銷配合產(chǎn)品業(yè)