【正文】 帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得時(shí)尚魅力彩妝一套；帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)200元可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)享受10次免費(fèi)皮膚護(hù)理。B、送禮品：一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送時(shí)尚魅力彩妝一套＋內(nèi)衣儲(chǔ)物柜一個(gè)； 一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送時(shí)尚魅力彩妝一套；一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送時(shí)尚內(nèi)衣儲(chǔ)物柜一個(gè)。C、代理商美導(dǎo)3名：協(xié)助聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)的工作，幫助美容師為顧客進(jìn)行皮膚分析、護(hù)理及產(chǎn)品銷(xiāo)售；業(yè)務(wù)員3名：促銷(xiāo)主力，盡所能銷(xiāo)售產(chǎn)品。會(huì)前溝通：在促銷(xiāo)前一天促銷(xiāo)小組人員要與美容院相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；電話邀約：提前一周對(duì)美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：A、產(chǎn)品展示臺(tái)；B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；C、皮膚測(cè)試儀及顯示器；（條件允許時(shí)）D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；H、相關(guān)的禮品（附2）及物料。第一篇：2012美容院中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方案2012美容院中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)目的：擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ粯?shù)立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；拉動(dòng)市場(chǎng)提升銷(xiāo)量、增加新客源；提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；二、促銷(xiāo)主題： 中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人三、促銷(xiāo)時(shí)間：9月30日10月7日四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：美容院五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷(xiāo)六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：（一）促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)美容院的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)）、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式及技巧；選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括：（1）促銷(xiāo)時(shí)間；（2）促銷(xiāo)目的；（3）參與者所獲的實(shí)惠；（4）促銷(xiāo)店址、電話、聯(lián)系人等。美容院布置工作：A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣POP和產(chǎn)品為主；B、美容院門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國(guó)的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂(lè)來(lái)渲染會(huì)場(chǎng)氣氛；E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。（二）活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：人員配備及分工：A、前臺(tái)接待12名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫(xiě)檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；B、美導(dǎo)3名：主要進(jìn)行顧客皮膚問(wèn)題的咨詢(xún)、分析、解決和為其制定合理的護(hù)膚方案、銷(xiāo)售聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品；如顧客多時(shí)也可為顧客進(jìn)行皮膚護(hù)理；聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)作為總指揮，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)籌指導(dǎo)，保證各個(gè)崗位的工作切實(shí)到位。D、店內(nèi)美容師：為顧客提供皮膚護(hù)理和產(chǎn)品介紹；E、禮儀人員：根據(jù)美容院的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門(mén)口派單，吸引路過(guò)的顧客促銷(xiāo)流程及政策：1）每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來(lái)參與活動(dòng)）；2）營(yíng)業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，A、皮膚檢測(cè)儀器，免費(fèi)皮膚檢測(cè)，診斷顧客的皮膚問(wèn)題，提供我們的修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。C、打折優(yōu)惠：一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠；；一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；。E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。注：以上A—G為營(yíng)業(yè)中的促銷(xiāo)形式，僅為參考，各美容院可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。魅力之星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：A、由美容院內(nèi)部評(píng)選，是現(xiàn)有或者潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；B、護(hù)理的效果好，信賴(lài)美容院和產(chǎn)品；C、有口碑、有一定社交能力、一定社會(huì)地位的女士；D、合作意識(shí)較好，愿意向朋友推薦聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品的女士。4）促銷(xiāo)的三天中，視市場(chǎng)反應(yīng)情況可以抽出一下午時(shí)間舉行美容沙龍講座、新老顧客回報(bào)優(yōu)惠活動(dòng)或店慶大酬賓（巧遇店慶日的話），以終端聯(lián)誼會(huì)的形式巧妙拉攏顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。由促銷(xiāo)組長(zhǎng)要填寫(xiě)活動(dòng)評(píng)估表，交回公司總結(jié)評(píng)估，評(píng)定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)之后應(yīng)對(duì)顧客資料進(jìn)行整理；對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的成績(jī)做一總結(jié)，看是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，分析原因；對(duì)做過(guò)護(hù)理及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行咨詢(xún)了解產(chǎn)品使用情況，進(jìn)行售后服務(wù)工作； 對(duì)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)，還有一定購(gòu)買(mǎi)能力的顧客進(jìn)行后期跟蹤。美容院針對(duì)今年雙節(jié)的放假情況，制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，假期的業(yè)績(jī)肯定會(huì)超乎想象。中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)一：進(jìn)店消費(fèi)送月餅券和旅游套餐券 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，衍生很多跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的工作，像微博專(zhuān)員，推廣等職位。何不讓自己的身心來(lái)一個(gè)spa呢?恰巧今年的中秋和國(guó)慶節(jié)一起放假，辦公室一族雙節(jié)在家有什么好去處呢?中秋國(guó)慶雙節(jié)長(zhǎng)假，妮薇雅推薦，久坐辦公室的上班族，可以去美容院，給自己的身心放一下假。美容院可以針對(duì)辦公室上班一族，制定專(zhuān)門(mén)的雙節(jié)套餐服務(wù)。消費(fèi)滿(mǎn)68