6外貿(mào)部年度工作計劃總結范文-展示頁
2024-09-25 18:20本頁面
【正文】 3000元/月 兩種方案比較得出結論。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務員負責。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。 方案一：單兵作戰(zhàn) 企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。 進行一個簡單的成本核算。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。外貿(mào)部年度工作計劃總結范文 篇一：外貿(mào)部工作計劃 Ａ）.外貿(mào)團隊組建 小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，固定月薪約2000—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)能力分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任，多勞多得。 人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月 方案二：團隊作戰(zhàn) 團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務員，2名b級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。 ２）.互補性。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。 ３）.德為先：外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。其二是個人品行端正。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用. ４）.進取心。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。 ，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶. ，外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用. 底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，. 三、建設高效外貿(mào)團隊文化 團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。 Ｃ）.外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃 現(xiàn)今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是alibaba（阿里巴巴），globalsource（環(huán)球資源），madeinchina（中國制造網(wǎng)）.對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿 ，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，（一年的費用約10Ｗ）. 2012年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會. 1）.，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，：手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體. 2）.，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電 3）.（約翰內(nèi)斯堡）.南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一、不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，：數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡設備，電子原器件等. ４）.，cme展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點：：移動終端手機及相關配件及產(chǎn)品. Ｄ）.外
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