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銷售總監(jiān)年終總結(jié)匯報5篇-展示頁

2024-09-25 11:43本頁面
  

【正文】 、__、__等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。雖然是小問習題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。如__客戶的球閥,__客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問習題接二連三,客戶怨聲載道。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。總結(jié)歸納是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。天氣雖不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人領(lǐng)會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。銷售總監(jiān)年終總結(jié)匯報5篇財務(wù)總監(jiān)合理安排資金運用,提高資金使用效率,滿足經(jīng)營活動資金需求并控制風險,負責協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部其他部門之間關(guān)系及外部行政單位,審計、金融以及外部合作單位關(guān)系,維護公司利益,這里給大家分享一些關(guān)于銷售總監(jiān)年終總結(jié)匯報,供大家參考。銷售總監(jiān)年終總結(jié)匯報精選篇1轉(zhuǎn)眼間,20__年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ陝×业母偁帯J袌隹偙O(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖。一、任務(wù)完成情況今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥2000萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目的??偟恼f來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司本身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。⑴質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。⑵細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、外表不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。⑶交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。⑸技術(shù)支持問習題:客戶的問習題不答復(fù)或者模糊其詞,造成客戶對公司埋怨和誤解,__、__等人均有提到這類問習題。⑹報價問習題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶領(lǐng)會不到公司的照顧與優(yōu)惠。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處和諧;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問習題善于總結(jié)歸納、歸納,找到合理的解決方法,__在這方面做得尤其突出。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問習題方面也不少。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。⑵組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。⑶發(fā)貨人員的觀念問習題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。⑷統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售時機喪失,造成勞動浪費,而且客戶也疑心公司的辦事效率。⑸銷售、生產(chǎn)、采購等流程規(guī)范銜接不順,常有造成交期耽擱事件且推脫責任,互相責備。⑺部門責任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。四、關(guān)于公司管理的想法我們雙達公司經(jīng)過這兩年的開展,已擁有先進的硬件設(shè)施,完善的組織構(gòu)造,生產(chǎn)管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣?!肮芾沓鲂б妗?,這個守則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。嚴格說來公司應(yīng)該以管理辦法化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能獲得管理成果的最大化。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即便有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。自己20__年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20__年12月24日,20__年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷
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