不要動不動就拿方案-展示頁
2024-09-19 22:45本頁面
【正文】 臺嘛。也聽不進去，除非你的產(chǎn)品費用非常高，中小型企業(yè)， 10 萬以下的，人家看不起，呵呵。你撿便宜了。這一說，把老板樂得，只要心里爽，你就馬上把合同拿出來，不要再說其它沒用的話了。 情感說服： 客戶如果沒有時間，也沒能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用情感說服，呵呵，什么叫情感說服呢。 理性說服： 客戶如果有時間，也有能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用理性說服，就要列數(shù)據(jù)、用詞也要恰當、邏輯要清晰，最好還要目錄，更主要的還要注意細節(jié)?？赐旰蟊乇M給我回。 “ 這不自己找事嘛，誰讓自己多事，下次再不主動提方案的事了，自作多情 ” ，我一邊想，一邊收拾東西。 第 1 頁 共 13 頁 不要動不動就拿方案 不要動不動就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結(jié)，以前，談一個客戶，都自己主動提出來， “ 王總，我回去給您做份詳細的方案過來 ” ，當天回辦公室，熬夜到晨兩點，查了大量的資料，用了同行分析， swot 分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他能非常驚喜給我一個滿意的答復(fù)，沒想到，那家伙才翻了幾頁，就放下了。 “ 我再考慮考慮 ” ，老板悠悠的說了這么一句，差點把我氣得噴血。經(jīng)過幾年了摸索，得出了幾點結(jié)論，分享給大家，呵呵 ，有條件的啊。那樣，我才有興趣寫下去。不要講大道理，這東西我就不多說了，相信每個公司都有現(xiàn)成的這完意，通?？蛻舻奈幕揭彩潜容^高。就是造夢，講一些大道理， “ 王總，您今天跟我們合作，只需要招聘 一個外貿(mào)人員， 第 2 頁 共 13 頁 一臺電腦，就能把外貿(mào)操作起來，你看你們隔壁的李總，跟你們單位都是差不多的，一年前開的還是桑塔納，現(xiàn)在人家開的是寶馬 7 系，他能做到的，您也一定行，明年我們就買悍馬 ” 。這招我經(jīng)常用，呵呵，效果不錯，一般人我不告訴他。 ~ 職位越高的人越用情感說服，他們是大人物，忙。職位越低的人，越用理性說服，一方面他是操作層，要了解， 另一方面，萬一老板問起，他回答不上來，對他個人來說，影響很大，老板會認為這家伙整天沒事找事。 還有一點特別重要。還有一個，別忘了再看一下第一段的最后一句話，信守諾言啊 第二篇：學生違反紀律時，不要動不動請家長（最終版）學生違反紀律時，不要動不動請家長 史紀鑫 （ XX 省 XX 縣區(qū)平泉中學 744517） 教育需要老師、家長和學生共同配合。第二天，家長無論有多么忙的工作，都要急急忙忙地趕來，以免錯過對學生的教育。 記得那是工作的第一年，我對工作充滿熱情，信心百倍的想當一名優(yōu)秀教師?？墒怯幸惶欤晃荒猩鷼獾恼f： “ 什么事都和家長說，就知道給家長打小報告。老師應(yīng)該干什么。但從長遠考慮，動不動請家長，又會帶來了怎樣的負面影響呢。在教育過程中，學生是教育的主體，老師要為學生留出自我教育的空間，以培養(yǎng)學生自我教育的能力。一些小磨擦在同學之間經(jīng)常發(fā)生，通過老師引導(dǎo)，他們能從這些事中受到教訓(xùn)，受到教育 ，學會與人相處，提高解決問題的能力。中學生階段正是青少年獨立意識形成的時期，他們渴望被尊重和信任。當家長被請來時，學生出于老師和家長的壓力，不得已地承認自己的錯誤，并不是從根本上真正地認識錯誤而加以改正。 再次，請了家長，老師 失去了家長所賦予的信任。經(jīng)常性地被 “ 邀請 ” ，他們
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