【正文】 度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。 強 1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望 。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。 多 1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。 二、學到的： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。 從 __年 7 月，公司將我調入 KA 負責 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA 賣場，其中 12 家超市， 14 家百貨，和 4 家跨區(qū)KA 場。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。二級為高潛力客戶，有 14 家。 我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的 35 家客戶做分級規(guī)劃。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。真正的做市場，還是從 __年開始。 結合 20__年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面： 一、渠道工作內容回顧及概述： 從 20__年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC 類商場，至 20__年六月底。 食品銷售人員述職回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。 ，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。 ，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。 六、未來努力的方向 應聘的是片區(qū)銷售經 理一職，接下來的工作中： ，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。 五、一些建議 ，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。 ，熟悉各崗位 的工作流程，提高自己發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足： ，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。 四、自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理 ，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。 結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破， “ 少走彎路 ” 。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。 將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食 品高，很少有，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。通過觀察和了解，體會了公司的，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。銷售人員的如何寫呢？述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。下面是小編為大家整理的銷售人員述職報告，僅供參考，喜歡可以分享一下喲！ 銷售人員述職報告模板篇 1 進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種的拓展，也有自己的一些。 力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。 一、關于對公司產品和銷售方面的認識 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng) 消費人群，灌輸 “ 藥食同源 ” ，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 二、產品渠道拓展后的總結 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。 因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。 禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會 由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。 三、對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。 在 __上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 ，所以后期會加強這方面的學習。 培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過改進提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。 ，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。 ，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。 ，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。 ，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年?；旧?__年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC 商場的操作方式。 剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝 28 元調整到 元供貨。所以價格很快就調整了過來。 一級為重要客戶，有 12 家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家。二級和三級客戶分別增長了95%和 65%.。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。 結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二 勤三多四強。 細 比如，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。 勤 1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。 2）是手勤，我們做快消品的，經常要去