【正文】 挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括： 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一 )，整理所有可能用鋼管的客戶 資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 五 .在以后的銷售工作中采用： “ 重點(diǎn)式 ” 和 “ 深度式 ” 銷售相結(jié)合。 9,在 09 年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。 8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。 7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。 四，對(duì)自己工作要求如下： 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。 3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 6，造船業(yè)等等。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。 如下： 一，市場(chǎng) SWOT 分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤，必須做到： “ 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ” 。 在五、六、七月做到 “ 淡季不淡、銷量穩(wěn)增 ”, 同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。 四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提 報(bào)： 做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售，使之更適合市場(chǎng)、更有效。 提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等 )。 針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。 繼續(xù)對(duì)自己 “ 深挖洞 ” ，查找出 自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。要使 (全球品牌網(wǎng) )市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。 拓展銷售，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。完成銷量 160 萬。 其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。 對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。 一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目的：建立一支能與公司 “ 同甘苦、共患難 ” 的經(jīng)銷商隊(duì)伍?，F(xiàn)列出第二季度 (五、六、七月為我公司第二銷售季度 )的工作重點(diǎn)。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，那么在接下來的季度里，你是否有自己的 ? 下面是收集整理的季度銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。 季度銷售計(jì)劃篇一 為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到 “ 淡季是旺季 ” 。 第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。距公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。 在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作 。 (以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶 ) 二、銷量目標(biāo)的達(dá)成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售 重點(diǎn)。 (五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬 ) 豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中 “ 打產(chǎn)品組合拳 ”。 (學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ) 提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)宣傳的效果。 三、團(tuán)隊(duì)管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的 ” 頭狼 ”。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。 本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。 季度銷售計(jì)劃篇二 現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的是：不為失敗找借口，只為成功找方法。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。 (2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。要想在這片成熟，競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：車兒童床類。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主