電腦銷售員心得體會(huì)5篇-展示頁(yè)
2024-09-16 04:08本頁(yè)面
【正文】 鏡兄馬上 挑毛病。一個(gè)小時(shí)后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請(qǐng)來的軍師。大叔也頗為心動(dòng)，但還是覺定再考慮。壓力也很大 !那段時(shí)間，腦袋里裝的全是 u350 的話述與賣點(diǎn)。一位在同賣場(chǎng)從事華碩銷售的促銷員，在我的耳濡目染之下，也選擇了聯(lián)想的 g450。有小孩上學(xué)，讓他們賣家悅，學(xué)習(xí)娛樂兩不誤 。我全部向他們推薦聯(lián)想，喜歡玩游戲的叫他買 k 系列，性能強(qiáng)，又穩(wěn)定 。我的手機(jī)也是買的聯(lián)想，每次我用聯(lián)想手機(jī)聯(lián)系政策貨源時(shí)，在一邊的客戶都會(huì)欣慰的說 “ 你手機(jī)用的都是聯(lián)想 ” 。 像愛熱戀中的女友一樣的去愛聯(lián)想。小 y 的成功正說明了，只要體現(xiàn)的價(jià)值所在，物有所值，物超所值。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷員存在的意義所在。 電腦銷售員一： 每次公司促銷員開會(huì)時(shí)，經(jīng)常聽到同事的抱怨，說某某品牌價(jià)格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。 電腦銷售是需要一定的知識(shí)技能的，但是廣義而言，銷售員的工作是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時(shí)時(shí)刻刻都是在做銷售員。下面是帶來的電腦銷售員，歡迎查看。在抱怨時(shí)，他們似乎忘了任何一個(gè)品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足，作為銷售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，淡化不足。過去的 11 年中，彪悍的小 y 取得了彪悍的銷量，比小 y 便宜的機(jī)型多如牛毛，卻沒見超過小 y 的神話般的出貨量。幾百元的價(jià)格差不是問題?？蛻魰?huì)感受到 你這份想的熱愛，這分信心，這種信心與熱愛也反過來感染著客戶。我深情的熱愛著聯(lián)想這個(gè)品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學(xué)在買電腦時(shí)都會(huì)找我咨詢。小白領(lǐng)叫她賣 c3,時(shí)尚簡(jiǎn)潔 。電腦肓更要買聯(lián)想，售后好啊 !我太太他們公司的同事清一色的聯(lián)想幫，完全可以開一個(gè)聯(lián)想展會(huì)，從旭日，天逸， g430,y450 都有。 u350 上市時(shí)，大家都有任務(wù)。一天傍晚，一位大叔來到 u350 展架前，我運(yùn)用 fab 法則，一樣樣作詳細(xì)講解。我很失落的看著他黯然離去的背影。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。挑完毛病后，眼鏡兄問我，這主板上用的電容是什么電容 !老天啊，這問題也太冷僻了 !只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠(chéng)的笑容說 “ 老兄，您太專業(yè)了，對(duì)電子產(chǎn)品太有研究了，這問題太深?yuàn)W了，看來我得請(qǐng)教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識(shí)，讓我也學(xué)習(xí)下 ” 這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開講電容知識(shí)。連價(jià)都沒還，就讓那大叔買單 !更搞的是邊上一對(duì)準(zhǔn)備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏
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