【正文】 勢。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。一是定位生源地和招生目標群。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生 定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。對一所學校來說，首先應(yīng)當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。 古人云 “ 凡事預則立，不預則廢 ” ，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。人們常說，民辦學校招生難，難在何處 ?難就難在缺乏精心的招生策劃 。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。教育招生宣傳工作方案篇 1 我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處 ?主要來自招生策劃。進入 21 世紀以來，人們尤其是教育 界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務(wù)。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生， (招生數(shù)量 )招什么樣的學生，怎樣招來學生 (招生渠道 )三個問題進行思考，出謀劃策的。因為民辦學校的生源配置主 要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。入學不把質(zhì)量關(guān) ，反倒嚴重影響了以后的招生。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的 。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型 (供給免費服務(wù) )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生家長的意見 )、維護型等若干類。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。傳播是公共關(guān)系的基本要 素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。二是公共關(guān)系工作程序策劃。三是公共關(guān)系專題活動策劃。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制， 優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。第三，制定科學高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。五是新聞宣傳，樹立形象。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。 八、項目策劃 一般