醫(yī)藥公司實習(xí)心得_醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)心得與體會-展示頁
2024-09-16 03:15本頁面
【正文】 讓我很是不安。 學(xué)習(xí)能力。 服務(wù)的意識和能力。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。這一點我本人是深有體會的。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客 戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。縱使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。我覺得這是第一位的。 一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷 售的目的。而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。 美國首屈一指的動機學(xué)專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。我想我的老板當年在做代表時應(yīng)該是非常有 “ 悟性 ” 的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求， “ 悟性 ” 就起著相當重要的作用。 二是自我激勵的能力。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié) 出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶āＧ皫滋扉_會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。 老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù) !要隨時準備為客戶做好服務(wù)。二是目的要明確 。醫(yī)藥公司實習(xí)心得 _醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)心得與體會 醫(yī)藥是預(yù)防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑，那么在醫(yī)藥公司的實習(xí)心得體會要怎么寫呢？下面是帶來的醫(yī)藥公司實習(xí)心得，歡迎大家參考。 醫(yī)藥公司實習(xí)心得篇一
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