精選銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃大全【5篇】-展示頁
2024-09-16 00:13本頁面
【正文】 隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。 人們對自身生活要求的提高 。 __的融城 。 近兩年 __房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度 。 精選銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃大全精選篇 1 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元 。精選銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃大全【 5篇】 光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信都對即將到來的工作生活滿心期待吧 !不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢 ?下面是小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)員的工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個 。 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 __納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。 __等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高 檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。工程招?biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制 的渠道模式。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致 。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中 ，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600萬元 。成為快速成長的成功品牌 。 ：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 ，體力都要全力投入工作， 使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。為此，我們需要將 __市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 重點(diǎn)發(fā)展型市場 培育型市場 等待開發(fā)型市場 總的 .營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格 表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場 。 ，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外 ，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市
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