公司年度工作計劃模板10篇-展示頁
2024-09-15 23:42本頁面
【正文】 人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。 三、高效團隊的建設(shè) 經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 __號之前選出，望公司多給予支持。 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有 __年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。另外，要考慮產(chǎn) 品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 __三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。因為榜樣的力量是無 窮的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。下面是小編為大家整理的關(guān)于公司模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 公司年度工作計劃模板 1 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。做任何工作都應(yīng)該有個計劃 ,以明確目的 ,避免盲目性 ,使工作循序漸進 ,有條不紊。我們應(yīng)該要有一個合理的、合理的時間計劃。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的 `發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 銷售完善，銷售渠道下沉。合理有效的分解目標。一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。加以克隆復(fù)雜。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買的的客戶想買的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。對客戶來講，也是一樣。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。 公司年度工作計劃模板 2 為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意 的業(yè)績，以替代自己。 新員工認定后將有為期 __天的員工培訓， 3 個階段，每階段 __天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。自身總結(jié)出 以下幾點來做好團隊管理工作： “ 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位 。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ? ，并使之與 項目目標相協(xié)調(diào)。 ，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。 ，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 ，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 ，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破
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