20xx銷售員工個(gè)人工作計(jì)劃下半年-展示頁
2024-09-15 21:03本頁面
【正文】 對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。 四、關(guān)注用戶群體的開 發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的，在日常中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。 公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的 “ 三足鼎立 ” 的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。 緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。 高度重視市場支持體系的建設(shè) (當(dāng)?shù)氐膹S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士 )：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā) 他們的積極性。 一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理 由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，銷售員工怎么寫呢 ?下面就是小編給大家?guī)淼?2024 銷售員工下半年，希望能幫助到大家 ! 2024 銷售員工個(gè)人工作計(jì)劃下半年 1 身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。 20_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。 二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源 老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立 xx 個(gè)鐵桿用戶。 積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。吃得苦中苦、方為人上人。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。 注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。 三、針對每一個(gè)重點(diǎn)市場 堅(jiān) 定不移的貫徹兩個(gè) “ 三足鼎立 ” 的核心市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群 (10 個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體 )的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。 針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場支持體系 (即 )，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。一場成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵 ! 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 ，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。 ，提高對客戶的駕馭能力。 ，對用戶需求及各種突發(fā)
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