【正文】 a 角，在工作中最大的收獲就是 第 5 頁 共 24 頁 客服對我的認可度，信托行業(yè)競爭激勵，能否脫穎而出，短短幾天、幾個月的專業(yè)知識 是遠遠不夠的，要長年辛勤努力學(xué)習(xí)積累，記得剛開始信托工作的時候，是 5+2，白 +黑的生活，意思就是一個星期除了工作就是學(xué)習(xí)，白天工作晚上學(xué)習(xí)，家人認為我過的是無法無天的生活，就是工作起來沒有勞動法，學(xué)習(xí)起來沒有星期天。 2024 年信托法出臺后，我作為公司第一批信托經(jīng)理，最早參與開發(fā)設(shè)計集合信托計劃。雖然大家都是經(jīng)歷多種考試才從上百人脫穎而出，但是原來的知識儲備遠遠不夠的。冰，水為之，而寒于水，學(xué)不可以已。 對于新員工，就如何開展工作我有以下幾點建議： 一是加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。創(chuàng)新是一個國家的靈魂，也是我們公司生存的根本，信托公司行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致信托項目不斷的更新改進，未來，變化是常態(tài)，信托行業(yè)沒有自己專屬的領(lǐng)域，它必須在各金融機構(gòu)的夾縫中求生存，充分挖掘信托的靈活性、創(chuàng)新力是我們 第 4 頁 共 24 頁 公司得以以生存發(fā)展壯大的根本。講誠信，守 合同，負責任是我們永遠的立身之本，請大家謹記。君子愛財，取之有道。信托行業(yè)是信譽托付的行業(yè)，誠信是我們行業(yè)的生存之本，誠就是真誠，誠實，信是遵守承諾，大家進入公司的第一天起，必須要有內(nèi)心真正的道德判斷，敢于拿出道德勇氣，捍衛(wèi)公司的誠信基礎(chǔ)。在此就誠信與創(chuàng)新談一點自己的感想，供大家參考。 每個公司要做大做強，都需要一批有強烈的責任心和事業(yè)感、有踏實的工作作風(fēng)、創(chuàng)新精神并且誠實守信的職工。對霍山經(jīng)開、滁州經(jīng)開兩個貸款項目的平臺貸款進行清查，制定貸款處置方案，監(jiān)督債務(wù)人實施。 七是要協(xié)助金融監(jiān)管部門，對我們信托項目開展中進行風(fēng)險監(jiān)控。 五是信托項目存續(xù)期內(nèi)，完成運營報告，資金收付、利益分配并在項目結(jié) 束時進行項目清算 。 2 億元的西部資源貸款項目即由中信建投推薦，中國銀行 XX 省分行推介營銷、陽光城項目由華寶證券營銷、靜安擔保項目由建行 XX 省分行營銷。去年，通過加強與各金融機構(gòu)、中介公司聯(lián)系，積極開拓項目源，對中國銀行、民生銀行、中信建投、華寶證券、中金公司、北京、浙江、成都等地金融機構(gòu)和中介 公司推薦的股權(quán)質(zhì)押貸款、房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、股權(quán)投資、 bt、 tot 等各類單一、集合信托項目，進行材料整理、分析，挑選符合條件的項目上報部門和公司，開拓了項目源。通過調(diào)研后開發(fā)出來的產(chǎn)品需要與各方進行溝通并談判，為信托產(chǎn)品的發(fā)行確定必備的條件。 20xx 年，我們業(yè)務(wù)部我完成黑貓股份股權(quán)受益權(quán)投資、霍山光伏中小企業(yè)貸款、滁信擔保股權(quán)受益權(quán)投資、西部資源股權(quán)質(zhì)押貸款、東方園林股權(quán)受益權(quán)投資、靜安擔保股權(quán)受益權(quán)投資、陽光城陜西公司貸款 7 個集合信托項目的盡職調(diào)查，均通過公司終審，業(yè)務(wù)品種涉及股票定向增發(fā)、股票質(zhì)押貸款、上市公司股權(quán)受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、金融股權(quán)受益權(quán)投資、 第 2 頁 共 24 頁 bt 業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等。主要是對行業(yè)、市場和相關(guān)產(chǎn)品進行調(diào)研，并形成調(diào)查報告 。今天借這個機會和大家分享一下我在公司工作的感受和體會，并給大家在一些個人的建議和意見，如有不對的地方，請大家批評指正。 第 1 頁 共 24 頁 培訓(xùn)會議上的講話 培訓(xùn)會議上的講話 （一）：在新進員工培訓(xùn)會上的講話各位新同仁： 大家好，我是業(yè)務(wù)部經(jīng)理 ***，非常歡迎各位加入到我們公司這個大家庭。人生在世，行路匆匆，相逢是緣，相識也是緣分，我希望大家和我一樣珍惜這份緣分，珍惜這個機會，更期待大家能與我一起同舟共濟，共創(chuàng)公司價值，繪就非凡人生。 下面結(jié)合去年業(yè)績介紹一下我的業(yè)務(wù)工作： 一是集合信托項目的調(diào)研、管理工作。調(diào)研工作對我們公司工作很重要，我們的信托項目調(diào)研是一種通過信息將投資者和我們信托產(chǎn)品連接起來的職能，通過調(diào)研獲得的信息將用于識別和確定機會以及將會產(chǎn)生的問題，并以調(diào)研報告來產(chǎn)生、提煉和評估我們產(chǎn)品，監(jiān)督檢查我們成績。 二是與信托項目相關(guān)方進行聯(lián)系、溝通和談判，落實實施信托項目的各項條件。 三是制定信托產(chǎn)品發(fā)行方案，并執(zhí)行信托產(chǎn)品計劃的發(fā)行 。兵加強與銀行的項目營銷合作，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，解決集合信托項目營銷困境。 四是與項目單位簽訂有關(guān)協(xié)議，辦理相關(guān)登記手續(xù)及信托資金劃付 。 六是負責辦理投資者受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、申購、贖回手續(xù) 。去年我們對管理的政府平臺公司融資項目自查，定期填表 第 3 頁 共 24 頁 上報。 介紹了工作，下面我想結(jié)合我這十幾年的工作經(jīng)歷跟大家分享交流我的工作體會，以供參考。我們公司也需要這樣 一批人才，你們的加入，為我們公司的人才隊伍又注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們盡快把握住機會，成長為公司的堅強力量。 一是誠信。金融業(yè)是風(fēng)險與收益并存的行業(yè)，投機取巧、見利忘義，以身試法，也許這一切只在一念之間。這個道就是法律法規(guī)和誠實守信。 二是創(chuàng)新。很多標準都在與時俱進，應(yīng)對變化最好的辦法就是創(chuàng)新，創(chuàng)新既需要博、專結(jié)合充分的知識準備，也需要以創(chuàng)新能力為特征的高度發(fā)達的智力勞動，這就要求大家要在從事的崗位上積累豐富的經(jīng)驗和專業(yè)化知識，并具有積極的創(chuàng)新精 神和活躍的創(chuàng)新意識，敢于付諸實踐的能力。荀子在《勸學(xué)》篇說，青，取之于藍，而青于藍 。大家要知道學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退的原則，樹立終生學(xué)習(xí)意識，在短時期內(nèi)積極認真學(xué)習(xí)各種信托業(yè)務(wù)知識，不斷提高專業(yè)知識素養(yǎng)?？吹侥銈兙拖窨吹搅耸昵暗淖约?，我 1993 進入當時的安徽國際信托投資公司工作，至今已經(jīng) 19 年 的歷史了，我做過儲蓄柜員、會計柜員、后臺賬務(wù)復(fù)核并兼銀行票據(jù)交換員，后來做籌資工作，業(yè)績也在部門名列前茅。有 21 只集合信托計劃通過公司終審，品種涉及中小企業(yè)貸款、債權(quán)投資、股權(quán)受益權(quán)投資、上市公司股權(quán)質(zhì)押、新股申購、定向增發(fā)、房地產(chǎn)等其中已發(fā)行的集合信托計劃 17 只，待發(fā)行產(chǎn)品 2 只，未發(fā)行產(chǎn)品 2 只。經(jīng)過艱苦的十年努力，才做出讓自己、讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的業(yè)績，才能使現(xiàn)在的自己真正為迎接挑戰(zhàn)、迎接機遇所做的準備。同時不斷加強經(jīng)濟、政治等方面知識的學(xué)習(xí)，尤其要盡快了 解行業(yè)的特點、盈利模式、政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢等，積極完善知識結(jié)構(gòu)，拓寬工作視野，在今后的工作中，要積極向前輩領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，以期盡快進入角色，適應(yīng)本職工作。追求你所選擇的，選擇你所追求的，既然選擇了我們公司，只有主動融合，適應(yīng)公司的管理和文化，才能更好的發(fā)展。在今后的工作中我認為精神狀態(tài)是做好一切工作的前提，在工作開始階段就要找準自己的位 子，敬業(yè)愛崗，沉心靜氣，埋頭苦干。以前我常常問我自己