5市場培訓心得體會感想-展示頁
2024-09-07 02:14本頁面
【正文】 的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。 在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。 第 2 頁 共 17 頁 一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。 下面就談談我在這次培訓中的一些體會。要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。俗話說磨刀不誤砍柴工，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展 。建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展 。 第 1 頁 共 17 頁 市場培訓心得體會感想 市場培訓心得體會感想篇 1 近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力 。如何有效組織基層營銷工作 。以小搏大、以弱勝強的范例毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念 。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。 一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力 隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā) 員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。 二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。 二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式 發(fā)展 隨著我國成功地加入 wto，企業(yè)面臨的競爭將更加激烈，隨 第 3 頁 共 17 頁 著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。一是完善集團客戶的基本資料。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)。 三、如何有效組織基層營銷工作 基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座，基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展，可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一是要建立營銷培訓新機制，從抓素質(zhì)培訓，拓展知識面入手，從抓培訓骨干入手，著力提高各級主管及管理者水平，使主管變成經(jīng)驗有效傳承者，復制主管，克隆團隊，這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向，細分市場后，應按照角色增員，讓合適的人干合適的工作，讓適合的角色組成團隊合力，提高增員的正確方向。可以設想，不需要多少年，我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。 五、以小搏大、以弱勝強的范例毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn) 商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服 務。最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮， 第 5 頁 共 17 頁 吾將于聯(lián)通共求索。在這
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