銀行保險銷售工作心得體會-展示頁
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 工作中我將會學以致用，使我網(wǎng)點的保險業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍 ! 銀行保險銷售心得篇二 銀行保險 銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關(guān)重要的條件，推銷才能的好壞直接關(guān)系到推銷活動的成敗。第五，保持積極的工作心態(tài)。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破，保險的營銷將達到事半功倍的效果。在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么 ?可以怎樣得到 ?以及得到之后所能給他們帶來的好處 ，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標客戶。這時，應該跟該客戶建議，如 “ 你可以相應將自己的一部分閑置資金做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益。 第二，主動營銷。例如，保險相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產(chǎn)品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。 第一，要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度。我們都知道保險業(yè)務(wù)相較其它零售業(yè)務(wù)有著較為豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。 銀行保險銷售心得篇一 保險，對于我們網(wǎng)點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。銀行保險銷售工作心得體會 做好銀行保險銷售工作，要充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，推銷時候的保險項目給客戶了解。下面是帶來的銀行保險銷售的心得，僅供參考。為了改變這種窘境，也為了提升我網(wǎng)點在同業(yè)中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經(jīng)理對全所員工進行了一次業(yè)務(wù)培訓。在這短短的培訓中，我總結(jié)了不少營銷心得。銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產(chǎn)品所對應的市場還應當有一個相當?shù)牧私?。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險的贈送，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障。在辦理業(yè)務(wù)的過程 中，如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置資金，當其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。 ” 第三，與客戶開展充分的面對面的交流。一般在保險營銷中，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。 第四，盡量站在客戶的角度去營銷，不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客 戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。說服別人借給自己某種東西 。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。 相信自己會成功。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。克理曼 .斯通說： “ 一個人只要相
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1