【正文】 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵， 不然問卷很難有實(shí)際意義。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案 的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然 這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。 在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個(gè)好方案但是卻不 是一個(gè)好的營銷策劃文案。例如，我制作過公益活動 策劃，一個(gè)策劃首先 要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對問 題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框架， 形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案， 所以不能夠脫離實(shí)際情況。 在這門課程學(xué)習(xí)過程中， 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。只有用心去 “ 營 ” ，有效去 “ 銷 ” ，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。在 “ 營 ” 的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去 “ 銷 ” ， “ 營 ” 才有意義，方能產(chǎn)生效果。 需要指出的是，重 “ 營 ” 并不意味著可以輕 “ 銷 ” 。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。由此可見，是先“ 營 ” 后 “ 銷 ” ，作為整個(gè)營銷活動的開始， “ 營 ” 往往是營銷成敗的關(guān)鍵。 “ 營 ” 者， “ 策劃、謀劃 ” 也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。 我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。 從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的 準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。市場的環(huán)境分析每一個(gè)人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。 在點(diǎn)評課上，每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。 六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計(jì)模型的分 析和市場戰(zhàn)略的制訂。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。 我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂 ! 五、策劃當(dāng) 中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。 這次營銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。比如，免費(fèi)的 WIFI，情侶套餐，周末套餐等。 三、策略要?jiǎng)?chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。 我們一行六人考察了 MISS U 周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了 MISS U 有可能遇到的問題，又觀察了其他 的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。 在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。 接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。 更好的是通過這次 “MISS U” 市場營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。 經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的學(xué)習(xí) ，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動。要有一種 “ 別出心裁 ” 的創(chuàng)新精神 。 最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。 再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。 說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 營銷策劃的閱讀心得篇 1 通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。寫心得要記錄自己印象深刻或者覺得有價(jià)值的內(nèi)容，包括重要的知識點(diǎn)、技能和經(jīng)驗(yàn)等。營銷策劃的閱讀心得規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些營銷策劃的閱讀心得，供大家參考。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。 其次，要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。 不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。市場營銷策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。是的，營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。 首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu) 思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。 一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。 二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。 我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。 四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。當(dāng)然我們隊(duì)員 間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。 策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時(shí)，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。 這次 MISS U 的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在市場營銷策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué) 到了很多。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)