銷售個(gè)人述職報(bào)告范文3篇-展示頁
2024-09-03 02:08本頁面
【正文】 些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。 雖然有專業(yè)背景，對某 些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 15 萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 75%以上。在這個(gè)月，我一共了 65 個(gè)客戶，其中有 45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有 35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這 些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到 70%。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的技巧。 銷售個(gè)人述職報(bào)告范文篇一： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 我是 **公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。 是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。本文是為大家整理的銷售個(gè)人述職，僅供參考。 一、的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在 20~45 歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。 三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃 在這個(gè)月里，我拜訪了 65 個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 70~75 個(gè)客戶，其中 40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個(gè)是新客戶。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 和同事溝通得不夠。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜 訪客戶時(shí)還是比較膽怯。心態(tài)不夠開放樂觀。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn) !爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn) !對產(chǎn)品出現(xiàn)的 一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 !爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，
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