【正文】 踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。 這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題： 一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。 就這樣，我的實踐活動結束了。我們考慮到市場上 還有很多的桔子，估計還有 10 萬千克，于是來個大甩賣， 元 /斤成本價出售，這樣到廿九還剩下 1000 多千克，接下來的就基本上 1 元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。 接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經開始降價。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了 500 千克，這使我信心大增。這時其他擺灘的也已經開始批發(fā)了，僅在人民路就有 7 家了，競爭相當激烈。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快 9 點半了。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。經過討論最后我們決定人民路灘點 4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點 2500 千克廿四開始賣。 而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣 。在二哥的調查中，我們得到：去 ____鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為 元 /斤，貨車運費 600 元。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。 這就說明市場的需求還是沒 有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后 元 /斤。按照我們 ____的習俗 (祭神、回禮、訪客都要用到 )，每戶大概 10 千克桔子，這樣東海市場就需要大約 30萬千克的桔子。 于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。 。 。 首先，我們三兄弟進行了總體計劃： 。 剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。 但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐 自己做主。 以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。 休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。寒假社會實踐心得 (精品 10 篇 ) 寒假社會實踐心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的寒假社會實踐心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【寒假社會實踐心得 (精品 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 寒假社會實踐心得篇 1 __年 __月 __號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？?。 終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。 做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。包括進貨價、距離、質量等 。包括需求 量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等 。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。我上網調查了 ____的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到 ____現(xiàn)在人口總數(shù)約為 160 多萬，占汕尾總人數(shù)的 70%，而我所在的 ____鎮(zhèn)人口約 20 多萬，共 3 萬多戶。而每年的市場批發(fā)會有大約 10 萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多 10 萬千克。當前的桔子價格為 元 /斤，可以說還有漲價的余地。 經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個 ____桔子市場的狀況。而三哥則查到估計今年會有競爭對手 (擺灘批發(fā) )10 家，地點我們 會選在人流中心的 ____橋邊。我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。 時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。 晚上 8 點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到 ____，看 見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。 第二天正式賣桔子， 元 /斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。 就這樣一直到廿五，我們也只賣出 1000 多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。 而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙 橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。 然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。大多人抱著 “ 本來要買 20千克的，這么冷了，那就隨便買個 10 千克吧 ” 的心理。 雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的 艱難。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。 一直到廿八才開始降到 元 /斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。到年三十那是 5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩 200 斤自己搬回家吃算了。我們三兄弟核算了一下，除去成本 18200 元、運輸費 1200 元、灘點租費 800 元和各種稅收 (包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等 )600 元，最后我們只賺了 2024 多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。 但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺 (不容易 )，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握 市場動向，不會陷入被動的格局。 假期的實踐不