【正文】 上線下促銷 ) (實(shí)用在： 團(tuán)購 禮品訂單 采購及其他模式的促銷 ) (購買數(shù)量越多折扣越大 實(shí)用團(tuán)購禮品單 ) 一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。 間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。 二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略 傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的 `滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場。 鏈銷是企業(yè)對一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。 推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如 ：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息 。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。 2024 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文 2 一、總體概述： 拉銷也叫引 銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售?？傊?,網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì) ,這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng) ,使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷 ,使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間、空間、服務(wù)上更一致。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化 ,這就更有利于傳播品牌個(gè)性。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳 ,如果點(diǎn)擊孩子的按扭 ,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的。 網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)性化給予消費(fèi)者個(gè)性選擇的空間 ,更有利于傳播品牌個(gè)性。通過豐富、細(xì)致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問 ,就會(huì)有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新、最時(shí)尚的信息或橫幅。 在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中 ,并直接影響到消費(fèi)者的購買過程。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程 ,每種車型的詳細(xì)說明。由于消費(fèi)者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) ,他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的 聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個(gè)性的塑造無論是積極的還是消極的 ,都會(huì)更強(qiáng)烈。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù) ,用戶可以根據(jù)自己的需求 ,選擇自己需要的服務(wù) ,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對一溝通 ,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。如你到 Dell公司的網(wǎng)站購買 PC機(jī) ,你可以自己設(shè)計(jì) ,然后由 Dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝 ,改變了 “ 企業(yè)提供什么 ,用戶接受什么 ” 的傳統(tǒng)方式 ,變成了 “ 用戶需要什么 ,企業(yè)提供什么 ” 的新方式。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個(gè)性化。即使你深夜想到異地旅行 ,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。互聯(lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時(shí)間上和空間上的限制。同時(shí) ,網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì) ,使得塑造品牌個(gè)性在上更方便、時(shí)間上更快捷 ,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺。通過編寫工作方案，可以對可能發(fā)生的問題進(jìn)行提前的預(yù)想。在一項(xiàng)工作提出的時(shí)候，我們就要有針對性的做幾份工作方案，打開文檔的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心給大家整理 2024網(wǎng)絡(luò)營銷，希望大家喜歡！ 2024 網(wǎng)絡(luò)方案范文 1 網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景 ,必將成為 21 世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)空的個(gè)性化。在時(shí)間上 ,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的 24 小時(shí)服務(wù) ,用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù)。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷服 務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌個(gè)性塑造 網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)直接為顧客服務(wù) ,從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶 ,從而影響到消費(fèi)者的行為 ,這種品牌個(gè)性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費(fèi)者最新、最豐富的信息 —— 特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。塑造鮮明的品牌個(gè)性 ,從生活方式、價(jià)值取向等多角度組織材料 ,提供服務(wù)。更重要的是 ,減少了來自競爭者對消費(fèi)影響的機(jī)會(huì)。會(huì)讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。一個(gè)網(wǎng)站可以通過新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容 ,這促使人們把網(wǎng)站收入 “ 書簽夾 ”,定期進(jìn)行訪問。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性 ,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生。一個(gè)訪問網(wǎng)站的人 ,通常可以在菜單上選擇他感興趣的話題 ,避免接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容。如果點(diǎn)擊家長的按鈕 ,網(wǎng) 站內(nèi)容就趨向成人化。一些網(wǎng)站都通過人們在網(wǎng)上注冊時(shí)提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計(jì)有針對性的品牌個(gè)性 ,使品牌聯(lián)想更明確 ,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系。所以 ,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯品牌個(gè)性對企業(yè)來講是極好的選擇。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁面。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。以及現(xiàn)在很 多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國最大的 B2C 淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù) 。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以 下幾種方式。顧客購買的數(shù)量越多，