【正文】 幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人 ” ，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 挑選顧客 —— 商場(chǎng)促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性。 主動(dòng)挑錯(cuò) —— 打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當(dāng)家 —— 通過(guò)兒童來(lái)促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西，比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可以是 “ 參茸 ” ，也可以是 “ 參茸酒 ” ，也可以是 “ 參茸膠囊 ” 。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 55元。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案要注意，一定先 考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。5年一退的，退款比例是 75%。 第三節(jié) 會(huì)員促銷 退款促銷 —— 用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例： “ 購(gòu)物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿 38元即可享受 “ 搖樹 ” 的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì) 愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。100 元若打 6折，損失利潤(rùn) 40元，但滿 100減 10元再打 8折，損失 28 元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。表面上看似 “ 冒險(xiǎn) ” 的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。 臨界價(jià)格 —— 顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1折 ” ，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。超市的促銷方案篇 1 第一節(jié) 價(jià)格折扣方案 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺(jué) 例： “ 花 100元買 130元商品 ” 。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：選幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急 例： “ 銷售初期 15天全價(jià)銷售， 510天降價(jià) 25%， 1015 天降價(jià) 50%， 1520 天降價(jià) 75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： “ 所有光顧本店購(gòu)買商品的顧 客滿 100 元減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ” ，先降價(jià)再打折。 第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷 百分百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 6年一退的，退款比例 100%。4年一退的，退款比例是 50%??” 。 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。 超市購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。雖然看起來(lái) “ 大方 ” 了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。贈(zèng)送的商品是很靈活的。 加量不加價(jià) —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn) “ 便宜，方便 ” 。 歡樂(lè)金婚 ” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“ 壽星 ” 效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié) 性別促銷 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。 贈(zèng)之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買，增加店鋪銷量。 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的 。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零